美國(guó)作為全球最大的電子消費(fèi)品市場(chǎng)之一,其消費(fèi)潛力持續(xù)釋放。據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù),2024年上半年美國(guó)電子產(chǎn)品銷售額高達(dá)618億美元,同比增長(zhǎng)3.1%;預(yù)計(jì)2024年美國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1599億美元,這一連串的增長(zhǎng)數(shù)字反映了消費(fèi)電子產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)需求。

領(lǐng)先的技術(shù)平臺(tái)Outbrain也分享了一個(gè)重大觀察:從12月到2月期間,在Outbrain平臺(tái)上科技內(nèi)容(涵蓋科技新聞、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、行業(yè)趨勢(shì)、創(chuàng)新技術(shù)等文章或視頻)的點(diǎn)擊量激增了44%。說明在年終假期及新年伊始這一傳統(tǒng)購物旺季,海外用戶對(duì)于科技產(chǎn)品的興趣與購買意愿顯著增強(qiáng)。這背后有著多重因素的驅(qū)動(dòng):品牌促銷、新品發(fā)布,亦或消費(fèi)者渴望在新的一年里更新或升級(jí)他們的科技設(shè)備。

面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)需求與激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,如何在這個(gè)購物旺季有效觸達(dá)海外優(yōu)質(zhì)用戶,提升用戶參與度,成為了出海企業(yè)亟需攻克的一大難題。尤其是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,消費(fèi)者的注意力被鋪天蓋地的營(yíng)銷活動(dòng)所分散,究竟該如何在眾多品牌與產(chǎn)品中脫穎而出,有效獲取海外用戶的關(guān)注與青睞?

對(duì)此,Outbrain中國(guó)區(qū)合作伙伴經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Doris基于其豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),為我們分享了美國(guó)電子消費(fèi)品行業(yè)的最新消費(fèi)趨勢(shì)以及針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略。

趨勢(shì)一:近半數(shù)消費(fèi)者傾向網(wǎng)購前在線搜索

隨著社交媒體和電商平臺(tái)的蓬勃興起,消費(fèi)者的購物習(xí)慣正逐步變遷——近五成的美國(guó)消費(fèi)者在選購消費(fèi)電子類產(chǎn)品時(shí),會(huì)預(yù)先在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行信息搜索,這一比例顯著超越其他商品類別。

策略:在早期階段利用開放互聯(lián)網(wǎng)觸達(dá)消費(fèi)者

針對(duì)日益變化的購物習(xí)慣,Doris提出了精準(zhǔn)營(yíng)銷的建議:在早期階段,應(yīng)充分利用開放互聯(lián)網(wǎng)的力量,通過先進(jìn)的定位技術(shù)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶群體,以實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)的觸達(dá)。這一策略的核心在于,隨著消費(fèi)者行為模式的不斷演變,精準(zhǔn)營(yíng)銷已成為提升品牌影響力和促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

Outbrain擁有先進(jìn)的算法技術(shù),能夠深度挖掘分析用戶意圖、興趣偏好、瀏覽行為等多維度數(shù)據(jù),構(gòu)建出詳盡的用戶畫像。基于用戶的興趣偏好和真實(shí)需求,Outbrain能夠智能推薦與用戶高度相關(guān)的內(nèi)容廣告,提供個(gè)性化的廣告體驗(yàn);還能夠根據(jù)用戶的實(shí)時(shí)行為和歷史數(shù)據(jù),動(dòng)態(tài)調(diào)整廣告推送策略,顯著提高廣告的精準(zhǔn)度,確保廣告內(nèi)容與用戶興趣高度匹配。

Doris表示:“Outbrain平臺(tái)運(yùn)用人工智能技術(shù)精準(zhǔn)預(yù)測(cè)用戶最佳互動(dòng)時(shí)刻,在開放的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中全面優(yōu)化營(yíng)銷漏斗的各個(gè)環(huán)節(jié),這一過程涵蓋了從用戶初次接觸品牌,直至最終完成購買行為或采取其他相關(guān)行動(dòng)的完整轉(zhuǎn)化路徑。”

某亞洲跨國(guó)企業(yè)在發(fā)布其新款折疊屏手機(jī)時(shí),攜手領(lǐng)先的技術(shù)平臺(tái)Outbrain,成功打破了傳統(tǒng)媒體的界限,有效觸達(dá)了廣泛的海外新受眾,特別是吸引了大量科技潮流追隨者。

Outbrain憑借其強(qiáng)大的用戶興趣分析能力,對(duì)用戶群體進(jìn)行了精細(xì)劃分,并精準(zhǔn)推送至對(duì)電子產(chǎn)品、家居生活及健康領(lǐng)域抱有濃厚興趣的特定用戶群,從而精準(zhǔn)鎖定了對(duì)新科技產(chǎn)品最為熱衷的潛在消費(fèi)者。這一策略不僅拓寬了受眾基礎(chǔ),還為新款手機(jī)發(fā)布頁面帶來了大量高質(zhì)量流量,實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷效果的最大化。

趨勢(shì)二:美國(guó)在線購物加速向移動(dòng)端遷移

Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)在線購物正在從網(wǎng)頁端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)變。2024年前4個(gè)月,移動(dòng)端銷售額高達(dá)1569億美元,同比增長(zhǎng)9.8%。Adobe進(jìn)一步預(yù)計(jì),在今年的年末假日購物季,移動(dòng)端銷售將再度超越網(wǎng)頁端,占據(jù)在線銷售總額的52.5%。這一預(yù)測(cè)無疑為所有在線零售商及廣告商敲響了警鐘,強(qiáng)調(diào)了優(yōu)化移動(dòng)端購物體驗(yàn)與營(yíng)銷策略的緊迫性。

Outbrain的數(shù)據(jù)也顯示,科技內(nèi)容轉(zhuǎn)化的主要來源:移動(dòng)設(shè)備占據(jù)了88%的份額,遠(yuǎn)超桌面設(shè)備(9%)和平板設(shè)備(4%)。

Outbrain助力廣告主強(qiáng)化移動(dòng)端表現(xiàn)

Outbrain為廣告主提供了強(qiáng)大的移動(dòng)端支持,涵蓋多種廣告格式,包括標(biāo)準(zhǔn)原生廣告、視頻/動(dòng)畫短片、手機(jī)應(yīng)用安裝廣告、輪播廣告、點(diǎn)擊播放廣告以及視頻廣告等,這些格式均完美適配移動(dòng)端設(shè)備,確保廣告在不同屏幕尺寸上都能流暢展示,高效互動(dòng)。并且,Outbrain能夠重新利用廣告主的現(xiàn)有資產(chǎn),包括視頻、照片和社交媒體內(nèi)容等,并根據(jù)開放互聯(lián)網(wǎng)上的用戶行為和興趣,為廣告主的內(nèi)容找到最佳的匹配和推廣方式。  

2021年,博世推出了其進(jìn)軍熱烹飪市場(chǎng)的重磅產(chǎn)品智能烹飪機(jī)。博世采取了全漏斗策略推廣這款戰(zhàn)略性產(chǎn)品,Outbrain上下文廣告是其中的關(guān)鍵組成部分。博世使用了Outbrain的點(diǎn)擊播放廣告(Click-to-Watch)和Spotlight廣告,廣泛觸達(dá)了開放互聯(lián)網(wǎng)中的潛在消費(fèi)者;為了進(jìn)一步觸達(dá)漏斗下層的用戶,博世還采用了Outbrain的靜態(tài)視頻(video stills)和廣受好評(píng)的Standard Smartad。Outbrain多種形式且高質(zhì)量的廣告投放組合成功吸引了大批高質(zhì)量用戶的關(guān)注,并訪問了商品詳情頁,實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷目標(biāo)。

博世數(shù)字營(yíng)銷專家Idrissi表示:“我們對(duì)Outbrain所取得的成果感到非常滿意。博世此次的營(yíng)銷重點(diǎn)是將品牌理念傳遞給電視觀眾以外的廣大消費(fèi)者,并說服他們嘗試Cookit。Outbrain豐富的廣告形式以及與優(yōu)質(zhì)發(fā)行商的獨(dú)家關(guān)系,讓我們能在高媒體價(jià)值的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站上將新品展示給大量高質(zhì)量用戶。”

趨勢(shì)三:千禧一代科技產(chǎn)品消費(fèi)能力強(qiáng)、品牌忠誠(chéng)度高

美國(guó)電子消費(fèi)品市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體為千禧一代,這一代人不僅消費(fèi)能力強(qiáng),對(duì)電子產(chǎn)品的依賴程度也高,他們熱衷于追求智能化與最新科技,并展現(xiàn)出較高的品牌忠誠(chéng)度。這為電子消費(fèi)品牌提供了市場(chǎng)機(jī)遇,但同時(shí)也對(duì)品牌如何有效觸達(dá)并維持這一群體的忠誠(chéng)度帶來了挑戰(zhàn)。

驅(qū)動(dòng)科技品牌在開放互聯(lián)網(wǎng)建立可信度

Outbrain的數(shù)據(jù)顯示,相較于社交媒體,在頭部?jī)?yōu)質(zhì)的海外媒體上投放的原生廣告,更能贏得消費(fèi)者的信任,凸顯了媒體環(huán)境對(duì)廣告可信度的重要影響。

此外,美國(guó)消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間分配也進(jìn)一步支持了這一觀點(diǎn):他們?cè)陂_放互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)的時(shí)間占比高達(dá)59%,遠(yuǎn)超封閉平臺(tái)(如社交媒體、封閉的APP等)的41%。與非新聞內(nèi)容相比,新聞網(wǎng)站上的廣告用戶參與度高出近20%。廣告主對(duì)于在知名新聞網(wǎng)站上投放廣告的認(rèn)可度同樣不容小覷。80%的廣告主表示,權(quán)威新聞網(wǎng)站上的廣告能帶來高投資回報(bào)率。當(dāng)廣告被放置在新聞?wù)Z境中時(shí),品牌表現(xiàn)可提升77%。

新聞中的廣告記憶效應(yīng)為5.5,社交媒體為5,搜索廣告為4.8

新聞中的廣告通常具有較高的記憶效應(yīng),這主要得益于新聞內(nèi)容的權(quán)威性和受眾的關(guān)注度。新聞網(wǎng)站或應(yīng)用往往擁有大量的忠實(shí)讀者,他們習(xí)慣于瀏覽和閱讀新聞內(nèi)容。因此,當(dāng)廣告以原生廣告的形式在Outbrain的合作媒體上融入新聞內(nèi)容時(shí),能夠更容易地吸引受眾的注意力,并留下深刻的印象。此外,新聞內(nèi)容的更新頻率較高,這也為廣告提供了更多的曝光機(jī)會(huì)。  

美國(guó)電子消費(fèi)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力正不斷被激發(fā),特別是在年終假期及新年伊始這一傳統(tǒng)購物旺季,海外用戶對(duì)科技產(chǎn)品的熱情更是高漲。Outbrain中國(guó)區(qū)合作伙伴經(jīng)理Doris為我們揭示了海外電子消費(fèi)品行業(yè)的最新消費(fèi)趨勢(shì),并提供了策略建議。Outbrain以其先進(jìn)的技術(shù)和豐富的廣告格式,為出海科技廣告主提供了強(qiáng)有力的支持。未來,隨著市場(chǎng)的不斷變化和消費(fèi)者需求的持續(xù)升級(jí),Outbrain將繼續(xù)助力中國(guó)的科技廣告主把握海外市場(chǎng)的脈搏,實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。