美是人類持之以恒的追求，美妝行業(yè)作為這一追求的重要載體，正經(jīng)歷著前所未有的考驗。消費需求不斷細(xì)分、產(chǎn)品個性化與品質(zhì)感升級……顏值經(jīng)濟時代下，場景化營銷，正逐漸成為品牌突圍的關(guān)鍵密碼。
四季更迭，肌膚隨之變化。春天敏感脆弱、夏季高溫出油、秋季皮膚不適，冬季干裂凍傷。品牌方要如何在市場競爭中精準(zhǔn)捕捉機遇，突破營銷增長瓶頸？巨量星圖美妝Star顏究院「女生們的暑假」第三季#放肆美一夏 活動給出了答案。巨量星圖通過精準(zhǔn)洞察消費者需求，巧妙布局護(hù)膚與彩妝雙賽道，不僅成功吸引了大量消費者的關(guān)注與參與，更在營銷效益與品牌價值雙維度上成績斐然。
精準(zhǔn)洞察，雙賽道布局激活品牌增長
暑期，作為美妝消費的重要節(jié)點，為品牌提供了豐富的營銷機遇。巨量星圖美妝Star顏究院通過詳盡的市場分析發(fā)現(xiàn)，“學(xué)生黨”已成為美妝消費的主力軍，而“手殘黨”“濃顏”“淡顏”等細(xì)分群體也展現(xiàn)出強大的消費潛力。在功效需求方面，“遮瑕”“持久”“防水”等關(guān)鍵詞成為暑期美妝的熱門搜索。
針對這些趨勢，「女生們的暑假第三季」活動精心策劃了護(hù)膚與彩妝兩大賽道，以#夏日煥膚計劃和#夏季持妝必修課為核心，精準(zhǔn)對接消費者個性化需求。吸引了米蓓爾、buv、自然堂等知名護(hù)膚品牌加入，并推出一系列高溫防曬、補水保濕、清爽控油等夏日必備單品。米蓓爾第三代藍(lán)繃帶面膜、buv控油潔凈洗面奶、自然堂小紫瓶第六代……滿足不同場景下的護(hù)膚需求。而在彩妝賽道，攜手多位美妝達(dá)人，圍繞“防水持妝”“清透遮瑕”等痛點，創(chuàng)作了一系列實用美妝教程，圈粉無數(shù)。
共有31家知名品牌參與了本次活動，品牌方攜手@何超蓮Laurinda、@楊宛、@青年小帥、@徐潔兒、@Caro賴賴_、@臭美喬等8500多位創(chuàng)作者，在社交媒體上創(chuàng)造了4.7億+話題曝光量，H5互動頁面更是收獲了超25萬+曝光量，樹立了暑期美妝營銷的新典范。
美妝達(dá)人引領(lǐng)新種草熱潮，重塑品牌聲量
傳統(tǒng)美妝營銷遭遇瓶頸，品牌方究竟要如何破局？巨量星圖「女生們的暑假第三季」活動給出了有效啟示：通過熱點話題造勢，攜手優(yōu)質(zhì)達(dá)人，全面提升品牌影響力?；顒忧擅罱鑴荨靶⌒∶利惸媚蟆边@一熱門話題，聯(lián)動19位抖音優(yōu)質(zhì)達(dá)人，共同創(chuàng)造了高達(dá)444.9萬熱度值。
活動期間，@代古拉K、@Hi派大萱、@黃夢寧Morning等達(dá)人通過親身體驗和真實分享，使“美”這一概念更加貼近大眾，真實可感。他們的內(nèi)容不僅吸引了大量粉絲關(guān)注，成功帶動了品牌商品的銷量增長。這種緊扣熱點話題、達(dá)人內(nèi)容引領(lǐng)的營銷策略，成功引爆了美妝種草的勢能，為品牌聲量的提升注入了強勁動力。
品牌效益：銷量與口碑雙贏新范式
「女生們的暑假第三季」活動的成功不僅體現(xiàn)在銷量的激增上，更在于其對品牌口碑的顯著提升?；顒悠陂g，米蓓爾、buv、自然堂等品牌深度參與，通過頭部達(dá)人助力、熱門話題輸出、內(nèi)容熱點打造、短直聯(lián)動花式營銷等方式，成功破圈，打造了多款爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)了品牌聲量與銷售的雙重突破，有效增強了品牌忠誠度與消費者粘性。僅自然堂小紫瓶第六代，就實現(xiàn)了近200%的搜索增長。buv依靠多場景的明星/頭部達(dá)人爆款內(nèi)容，爆文率突破75%。米蓓爾更是在泛美垂達(dá)人實現(xiàn)多圈層破圈，一躍成為面膜榜單TOP1。
這次活動更為美妝行業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型提供了全新思路。巨量星圖通過精準(zhǔn)洞察用戶需求，布局雙賽道內(nèi)容，聯(lián)動達(dá)人內(nèi)容造風(fēng)，以及品效協(xié)同突破等策略，成功打造了美妝營銷的新范式?！皟?nèi)容+商品”的深度結(jié)合，實現(xiàn)了從“種草”到“轉(zhuǎn)化”的高效鏈接，活動期間，品牌種草視頻平均完播率突破了60%，商品鏈接點擊轉(zhuǎn)化率較行業(yè)平均水平提升了40%。
冰雪季IP新玩法，營銷解決方案升級
雖然暑期美妝營銷活動圓滿落幕，品牌方又將面臨冬季肌膚保濕的考驗。巨量星圖將在2024年冰雪季重磅推出【帶我去雪境露營 】主題活動。圍繞#這個冬天不想干了 這一話題和內(nèi)容趨勢，從“冬季保濕”的需求角度入手，結(jié)合年輕人“不想干了”的松弛灑脫的精神狀態(tài)，聯(lián)動抖音達(dá)人共同打造一場全民冬季保濕大作戰(zhàn)的沉浸式冰雪營銷體驗。
攜手吉林文旅，落地雪境露營互動、打造品牌快閃和冰雪直播間，創(chuàng)意刷新沉浸式種草體驗等，線上線下全面聯(lián)動，從話題造風(fēng)到沉浸式場景種草，以短直聯(lián)動配合自然流量激勵、千川boost、站內(nèi)外宣推等多重資源，助力品牌在冰雪季收獲營銷新突破。
隨著巨量星圖Star顏究院「女生們的暑假第三季」活動的落幕，美妝行業(yè)的營銷格局正悄然發(fā)生變化。未來，巨量星圖將繼續(xù)深耕美妝營銷領(lǐng)域，以更加精準(zhǔn)、創(chuàng)新的策略，為品牌提供更多突破性的營銷解決方案。期待在即將到來的冰雪季，巨量星圖能有更加出色的表現(xiàn)。（編輯：楊艷）
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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