去年以來,餐飲行業消費緊縮,用戶更加追求“質價比”,同類目的頭部品牌與本地商家加劇了競爭。一批新銳品牌通過差異化定位和創新營銷場景,逐漸嶄露頭角,“火鍋外賣品牌”富士牛就是其中的一匹黑馬。

2023年,富士牛在洞察到“年輕人想在任何場景里,吃到一頓有品質的火鍋”這一新需求后,創新了場景需求,推出外賣火鍋。創始團隊憑借互聯網營銷經驗和優質供應鏈,把傳統到店的火鍋結合外賣,主打原切鮮牛肉、外賣到家、品質服務,在產品上打造18葷18素超高性價比產品,配備一次性電鍋、碗筷、女士專用扎頭發皮筋等貼心服務,建立品牌記憶點。同時以高品質的產品和親民的價格快速贏得用戶喜愛。

營銷上,富士牛將抖音作為主陣地,開啟本地生活服務生意,通過巨量引擎搜索廣告“種搜一體”優勢,迅速打開市場。

如今,富士牛已成為抖音外賣火鍋賽道第一品牌,月GMV超過1600萬,線下開出了600多家門店。富士牛在抖音的“種搜”策略,和RANK方法的實踐經驗為本地商家帶來新思路。

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做好“種搜一體”

場景化內容激發更多搜索

讓用戶能夠主動搜索的前提,首先是要“有得搜”。對于新品牌而言,在尚未建立知名度和影響力的初期,首要做好產品和門店的基建。站內積極進行內容種草,激發潛在用戶興趣,讓更多人搜、搜得到。

邊“種”邊“搜”,在種草前,前置布局搜索。富士牛持續投放門店推廣,并結合本地推搜索廣告,以RANK方法開展營銷,有效提升生意增長:

富士牛以“內容+搜索”在紅海賽道中挖掘新場景,開拓藍海市場。通過篩選出核心關鍵詞(Keyword),并產出優質的精準內容(Native contents),快速種草大量潛在用戶,激發用戶主動搜索富士牛,為各地門店帶來明顯的增益效果。

1、篩選搜索熱詞,發現消費新場景:利用巨量云圖等工具,富士牛火鍋外賣通過篩選目標群體搜索熱詞,發現年輕群體,在居家、戶外等場景下對高品質火鍋外賣的需求相對旺盛選擇“富士牛原切牛肉火鍋”、“火鍋外賣”、“在家吃火鍋”、“抖音外賣”、“川渝火鍋”等關鍵詞,引導、承接用戶搜索,快速搶占火鍋外賣生意新藍海。

2、圍繞產品做精準素材,搶占意圖用戶心智:如何卷入用戶了解品牌?富士牛圍繞“富士牛”、“富士牛原切牛肉火鍋”等品牌關鍵詞,內容上,合作探店、戶外、美食等達人產出場景化內容,突出產品“到家、貼心、高品質”等賣點,深化用戶對品牌的認知。同時優選出精準素材,在本地推上投放搜索廣告,觸發用戶搜索和消費意圖。

設置營銷目標,從官方直播到每天數百場的達人直播,形成強大直播矩陣,提升品牌的搜索排名,快速搶占市場藍海。讓用戶搜索的火鍋外賣時,首先想起富士牛火鍋外賣。

除此之外,富士牛打造“挑戰100多在家吃不用刷碗的原切牛肉火鍋”、“美食火鍋餐”等品牌活動,合作多元達人產出“在家/戶外吃火鍋外賣”等場景化內容,激發更多素人參與品牌活動。高峰期月投稿上萬篇,人群資產規模迅速擴大。同時利用搜索廣告,其跑量相比過往提升10倍,迅速成為抖音火鍋外賣TOP品牌。

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常態化投放本地推搜索廣告

實現單月GMV破1600萬

在“種搜”的每個經營環節中,選對關鍵詞,做好內容,可以帶來精準的用戶。但想要快速轉化更大量級的精準用戶,需要在搜索廣告素材發布時,掛接團購卡,承接交易,引導到家或到店消費。

在提到廣告產品時,富士牛創始人芳芳也表示:“本地推對商家最友好,操作簡單便捷,一個普通商家也可以產出跑量素材,對于有自運營能力的商家長期自運營產出素材并去投放效果非常不錯。”

從成立之初,擁有豐富的互聯網營銷經驗的富士牛團隊,持續投入本地推和搜索廣告。通過后臺數據分析,優化轉化效率,搜索廣告ROI提升40%,訂單核銷率增長12%,讓富士牛成立4個月后,月GMV突破1600萬。

平臺數據顯示,2023年抖音本地生活交易額增長256%,搜索帶來的交易額增長2.6倍。越來越多本地商家正在巨量搜索平臺上迅速崛起。