24日零點,「抖音商城618好物節(jié)」的鐘聲正式敲響,海量用戶涌入抖音商城選購商品,各品牌迎來上半年最重要的生意爆發(fā)期之一。其中,立白、小米、美的、徠芬、追覓等行業(yè)頭部品牌在活動前期就開始著手布局,優(yōu)先貨品供給,調低商品價格,提升用戶體驗,以期獲得新的生意增長點。

為什么這些品牌紛紛選擇在抖音電商布局經營動作?實際上,自發(fā)展全域生態(tài)以來,許多品牌在抖音電商獲得了更廣闊的增長空間。例如去年雙11好物節(jié)數據顯示,11月11日當天,抖音電商品牌商家GMV增長244%,重點品牌GMV增長454%。而在今年,「抖音商城618好物節(jié)」投入百億曝光扶持,創(chuàng)新全域玩法,升級平臺工具,幫助品牌將價格力轉為新盈利,提升種草—轉化鏈路的運作效率,讓生意爆發(fā)更具確定性。

接下來,五位品牌商家代表將結合所參與的活動玩法,進一步闡釋「抖音商城618好物節(jié)」為生意增長帶來的新趨勢、新力量。

01 低價好物如何快速成為爆款單品?

在大促期間,如何讓低價好物被更多用戶看到,吸引消費興趣,是商家拓寬利潤空間的核心問題。超值購作為抖音商城的核心頻道,擁有“大牌正品+官方補貼”的用戶心智。具備價格力優(yōu)勢的品牌好物,能在這里承接大量消費需求,快速成為爆款單品。2024年抖音商城好物年貨節(jié)期間,超值購頻道日均支付GMV同比增長604%,許多商家迎來爆發(fā)式增長。

2024年「抖音商城618好物節(jié)」,面向頭部品牌推出「超值購爆款池」玩法,提供億級流量激勵,釋放超值購萬人團&限時搶購等坑位資源,為優(yōu)價好物給予營銷扶持。立白作為個護家清品牌,在大眾用戶中擁有穩(wěn)固的品牌認知。參與「超值購爆款池」玩法后,立白借助新的營銷渠道觸達了更多新用戶,進一步促成銷量增長和用戶沉淀。

3C品牌小米入駐抖音電商后,持續(xù)深耕人群運營,積累品牌資產。此次大促期間,小米借助「超值購爆款池」玩法的曝光資源,觸達更多目標用戶,實現品效合一。

02 品牌在大促如何實現全域爆發(fā)?

在抖音電商全域生態(tài)內,內容、貨架、營銷三重場域緊密配合,高效驅動。「抖音商城618好物節(jié)」期間,平臺面向300位頭部品牌商家推出「大牌鉅惠」玩法,以全周期流量扶持、定制化宣發(fā)權益及核心曝光資源,強勢提升品牌全域聲量,加速從消費興趣到銷售沉淀的轉化承接,助力品牌找到確定性增長路徑。

大促期間,美的基于用戶偏好和產品功能,輸出場景化種草內容,如通過展現“夏廚高溫”等痛點問題,喚醒用戶消費需求。品牌同時發(fā)力貨架場經營,借助「超級品牌日」和「大牌鉅惠」玩法權益,在商城彈窗、行業(yè)榜單等核心資源點位露出,持續(xù)承接興趣流量,快速打爆單品銷量,實現品效雙贏。

徠芬作為家電行業(yè)的新銳品牌,已經積累了不錯的品牌聲量。為了在大促期間將品牌力進一步轉化為高銷量,徠芬一方面打造科普向的優(yōu)質內容,一方面通過「大牌鉅惠」玩法,在全周期內獲得曝光扶持,同時完善搜索承接鏈路,獲得全域爆發(fā)。

03 如何深耕自營陣地,獲得持續(xù)增長?

在抖音電商平臺,直播作為內容形態(tài)之一,幫助商家達人聚合興趣用戶,提升轉化效率。此次大促期間,為了幫助品牌提升自播經營能力,平臺推出了「萬店鉅惠」玩法。品牌報名成功后即有機會獲得官方運營扶持和618活動會場展示資源,升級品牌直播間運營能力,擴大自營陣地經營規(guī)模。

活動期間,家電品牌追覓受官方運營指導,完善直播間背景裝修、介紹話術等元素,自播內容質量得到大幅提升。同時直播間也在活動會場實現曝光,沉淀品牌私域資產,生意持續(xù)實現增長。

「抖音商城618好物節(jié)」已全面開啟,抖音電商引領生意爆發(fā)的能力仍在增強。百億曝光資源放大品牌價格力優(yōu)勢,從內容場到貨架場的深度協(xié)同則助力全域品效爆發(fā)。來自各行業(yè)的頭部品牌都在抖音電商收獲了生意信心,真正實現「爆發(fā)有方」。

目前,各大玩法權益仍在招商中,期待更多頭部品牌加入抖音電商,錨定趨勢主場,讓生意更確定地爆發(fā)!