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居民消費(fèi)信息提振,吹響高價(jià)值用戶爭奪戰(zhàn)

2023 年,隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回升,國內(nèi)消費(fèi)市場進(jìn)入溫和復(fù)蘇階段,在積極的消費(fèi)政策促進(jìn)下,居民信心與消費(fèi)意愿得到了提升。據(jù)報(bào)道,進(jìn)入 2024 年,“促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需”依然是國內(nèi)市場的主旋律,將繼續(xù)提振居民消費(fèi)意愿。隨著居民消費(fèi)意愿的提升,消費(fèi)市場也將迎來持續(xù)的穩(wěn)步復(fù)蘇。與之相伴的,對于品牌而言,廣告營銷需求與投入也需隨之跟進(jìn),以觸達(dá)更多目標(biāo)客戶。

同時(shí),對于廣告主來說,擁有高消費(fèi)能力的高價(jià)值用戶,始終是大家爭相搶奪的高地。廣告主需要通過更高效的投放平臺,觸及高價(jià)值用戶。

在當(dāng)今各種主要投放平臺中,PC 平臺具有使用場景集中度高的特點(diǎn),其作為重要的生產(chǎn)力工具,是很多人工作、學(xué)習(xí)的主要工具。尤其對于擁有較高收入的白領(lǐng)人群來說,PC 更是他們不可或缺的辦公設(shè)備。這也使得 PC 依舊是當(dāng)下廣告主觸及高價(jià)值用戶的重要平臺。

國內(nèi)線上營銷進(jìn)入紅海爭奪階段,廣告主需尋求新賽道超車

雖然我們知道廣告主通過 PC 平臺線上營銷,有更高機(jī)會觸及有著較高收入和消費(fèi)水平的消費(fèi)者,但知易行難。首先中國互聯(lián)網(wǎng)流量空間現(xiàn)在已經(jīng)日益見頂,根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至 2023 年,中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率已達(dá)到 76.4%,覆蓋 10.79 億人口,如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面融入人們的社會生活,成為基礎(chǔ)性設(shè)施,今天的廣告主們已經(jīng)無法像過去那樣,簡單地依靠增量用戶,通過粗獷式的投放來拉動轉(zhuǎn)化了。同時(shí),在現(xiàn)階段國內(nèi)主流的 PC 線上廣告營銷平臺上,廣告流量也日漸飽和,這加劇了廣告主之間流量競爭。為獲取更顯著的曝光,廣告主不得不加大支出,搶占流量,進(jìn)而導(dǎo)致營銷投入增加、營銷 ROI (投入產(chǎn)出比)降低。

在當(dāng)前環(huán)境下,想要獲取更高的 ROI,廣告主需要重新審視自己的線上營銷策略:一方面,需要探索新的線上廣告營銷平臺,開拓藍(lán)海賽道,抄近路搶占高價(jià)值用戶;另一方面,廣告主還需將營銷運(yùn)營精細(xì)化,以數(shù)據(jù)洞察為導(dǎo)向,指引營銷策略,從而將自身品牌、產(chǎn)品與更加精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶相匹配。

此外,對于自身缺乏廣告營銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及市場數(shù)據(jù)洞察的小型企業(yè),他們所需要的不僅僅是數(shù)據(jù)洞察支持,還有相關(guān)數(shù)據(jù)洞察分析經(jīng)驗(yàn)支持。這需要廣告服務(wù)提供者能夠幫助他們學(xué)會利用數(shù)據(jù)洞察規(guī)劃自己的線上營銷策略,在授人以魚的同時(shí)授人以漁。

融合全球經(jīng)驗(yàn)與本土洞察,微軟廣告業(yè)務(wù)賦能中國企業(yè)搶占營銷先機(jī)

微軟作為一家已經(jīng)在中國市場深耕了 30 多年的跨國企業(yè),其將自己全球領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新與基于本土市場積累的豐富洞察相結(jié)合,為廣告主帶來了面向中國市場營銷的微軟廣告(Microsoft Advertising)業(yè)務(wù)解決方案,其中涵蓋了多種廣告形式,包括搜索廣告、展示廣告和原生廣告等。微軟在廣告領(lǐng)域,依托微軟 PC 廣闊生態(tài),將其全球領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)與中國本地文化,以及深入垂直領(lǐng)域的行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,打造了針對中國市場特點(diǎn)和需求的定制化解決方案。

微軟廣告業(yè)務(wù)中國區(qū)副總裁黃秀蘭介紹到:“微軟廣告在中國市場的拓展策略,是基于我們深厚的全球經(jīng)驗(yàn),同時(shí)結(jié)合了本地化的運(yùn)營策略和微軟在中國 30 年的深入了解。我們與中國合作伙伴緊密合作,共同開發(fā)適合中國市場的解決方案。深入研究中國市場,了解中國用戶的需求和行為,從而提供更加貼合本地市場的廣告產(chǎn)品和服務(wù)。微軟廣告業(yè)務(wù)致力于為中國的廣告客戶提供創(chuàng)新、可靠和高效的廣告解決方案。”

微軟廣告激發(fā)中國市場營銷新增長點(diǎn),引領(lǐng)業(yè)務(wù)騰飛

微軟廣告業(yè)務(wù)在中國市場的全面拓展,能夠助力企業(yè)全鏈路打開中國市場營銷增長新局面,引領(lǐng)廣告主們的業(yè)務(wù)騰飛。

首先微軟在 PC 端生態(tài)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。根據(jù) 2023 年 8 月中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第 52 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》及艾瑞咨詢(iResearch) 2022 年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),中國 PC 用戶數(shù)量有 4.7 億之多;并且 IDC 曾進(jìn)行統(tǒng)計(jì),其中微軟 Windows PC 的桌面端占比高達(dá) 96%。此外,微軟 PC 生態(tài)還集成了必應(yīng)(Bing)搜索引擎(國內(nèi)桌面端引擎排名第二)、Edge 瀏覽器(國內(nèi) PC 端市場占比超 20%)、Outlook 郵箱等。依托微軟 PC 生態(tài),微軟廣告業(yè)務(wù)可以全鏈路覆蓋中國消費(fèi)者的工作、生活、娛樂等數(shù)字旅程的各個(gè)環(huán)節(jié),保持品牌與用戶的長效互動,行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

同時(shí)微軟廣告業(yè)務(wù)背靠微軟(亞洲)互聯(lián)網(wǎng)工程院(STCA),將微軟全球領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)能力與中國本土市場有機(jī)結(jié)合,為他們提供卓越的服務(wù)體驗(yàn)和領(lǐng)先技術(shù)。基于中國本土市場的營銷習(xí)慣和需求,微軟廣告業(yè)務(wù)在打造了微軟品牌專區(qū)、自適應(yīng)搜索廣告等產(chǎn)品的同時(shí),還為廣告主提供了受眾規(guī)劃器、目標(biāo)定向分析、轉(zhuǎn)化跟蹤等營銷洞察工具及分析支持,助力本地合作伙伴數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

通過微軟廣告業(yè)務(wù),廣告主可以有效覆蓋數(shù)億高價(jià)值用戶,并在微軟廣告的數(shù)據(jù)洞察引導(dǎo)下,結(jié)合業(yè)務(wù)資產(chǎn)數(shù)據(jù),深入解析用戶畫像、行為偏好等,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá),提升轉(zhuǎn)化率,將營銷投入 ROI 更大化。

此外,微軟廣告業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有著豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn),能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的線上營銷運(yùn)維支持。并且通過微軟官方在線學(xué)平臺,微軟廣告業(yè)務(wù)還為客戶提供了豐富的線上學(xué)習(xí)課程,了解微軟廣告產(chǎn)品,分享營銷經(jīng)驗(yàn),讓缺乏市場營銷經(jīng)驗(yàn)的小型企業(yè)也能快速掌握線上營銷的精髓。

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