居民消費信息提振,吹響高價值用戶爭奪戰
2023 年,隨著經濟穩步回升,國內消費市場進入溫和復蘇階段,在積極的消費政策促進下,居民信心與消費意愿得到了提升。據報道,進入 2024 年,“促消費、擴內需”依然是國內市場的主旋律,將繼續提振居民消費意愿。隨著居民消費意愿的提升,消費市場也將迎來持續的穩步復蘇。與之相伴的,對于品牌而言,廣告營銷需求與投入也需隨之跟進,以觸達更多目標客戶。
同時,對于廣告主來說,擁有高消費能力的高價值用戶,始終是大家爭相搶奪的高地。廣告主需要通過更高效的投放平臺,觸及高價值用戶。
在當今各種主要投放平臺中,PC 平臺具有使用場景集中度高的特點,其作為重要的生產力工具,是很多人工作、學習的主要工具。尤其對于擁有較高收入的白領人群來說,PC 更是他們不可或缺的辦公設備。這也使得 PC 依舊是當下廣告主觸及高價值用戶的重要平臺。
國內線上營銷進入紅海爭奪階段,廣告主需尋求新賽道超車
雖然我們知道廣告主通過 PC 平臺線上營銷,有更高機會觸及有著較高收入和消費水平的消費者,但知易行難。首先中國互聯網流量空間現在已經日益見頂,根據中國互聯網絡信息中心統計數據顯示,截至 2023 年,中國互聯網滲透率已達到 76.4%,覆蓋 10.79 億人口,如今互聯網已經全面融入人們的社會生活,成為基礎性設施,今天的廣告主們已經無法像過去那樣,簡單地依靠增量用戶,通過粗獷式的投放來拉動轉化了。同時,在現階段國內主流的 PC 線上廣告營銷平臺上,廣告流量也日漸飽和,這加劇了廣告主之間流量競爭。為獲取更顯著的曝光,廣告主不得不加大支出,搶占流量,進而導致營銷投入增加、營銷 ROI (投入產出比)降低。
在當前環境下,想要獲取更高的 ROI,廣告主需要重新審視自己的線上營銷策略:一方面,需要探索新的線上廣告營銷平臺,開拓藍海賽道,抄近路搶占高價值用戶;另一方面,廣告主還需將營銷運營精細化,以數據洞察為導向,指引營銷策略,從而將自身品牌、產品與更加精準的目標用戶相匹配。
此外,對于自身缺乏廣告營銷行業經驗及市場數據洞察的小型企業,他們所需要的不僅僅是數據洞察支持,還有相關數據洞察分析經驗支持。這需要廣告服務提供者能夠幫助他們學會利用數據洞察規劃自己的線上營銷策略,在授人以魚的同時授人以漁。
融合全球經驗與本土洞察,微軟廣告業務賦能中國企業搶占營銷先機
微軟作為一家已經在中國市場深耕了 30 多年的跨國企業,其將自己全球領先的技術創新與基于本土市場積累的豐富洞察相結合,為廣告主帶來了面向中國市場營銷的微軟廣告(Microsoft Advertising)業務解決方案,其中涵蓋了多種廣告形式,包括搜索廣告、展示廣告和原生廣告等。微軟在廣告領域,依托微軟 PC 廣闊生態,將其全球領先的創新技術與中國本地文化,以及深入垂直領域的行業營銷經驗相結合,打造了針對中國市場特點和需求的定制化解決方案。
微軟廣告業務中國區副總裁黃秀蘭介紹到:“微軟廣告在中國市場的拓展策略,是基于我們深厚的全球經驗,同時結合了本地化的運營策略和微軟在中國 30 年的深入了解。我們與中國合作伙伴緊密合作,共同開發適合中國市場的解決方案。深入研究中國市場,了解中國用戶的需求和行為,從而提供更加貼合本地市場的廣告產品和服務。微軟廣告業務致力于為中國的廣告客戶提供創新、可靠和高效的廣告解決方案。”
微軟廣告激發中國市場營銷新增長點,引領業務騰飛
微軟廣告業務在中國市場的全面拓展,能夠助力企業全鏈路打開中國市場營銷增長新局面,引領廣告主們的業務騰飛。
首先微軟在 PC 端生態有著得天獨厚的優勢。根據 2023 年 8 月中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的第 52 次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》及艾瑞咨詢(iResearch) 2022 年統計數據,中國 PC 用戶數量有 4.7 億之多;并且 IDC 曾進行統計,其中微軟 Windows PC 的桌面端占比高達 96%。此外,微軟 PC 生態還集成了必應(Bing)搜索引擎(國內桌面端引擎排名第二)、Edge 瀏覽器(國內 PC 端市場占比超 20%)、Outlook 郵箱等。依托微軟 PC 生態,微軟廣告業務可以全鏈路覆蓋中國消費者的工作、生活、娛樂等數字旅程的各個環節,保持品牌與用戶的長效互動,行穩致遠。
同時微軟廣告業務背靠微軟(亞洲)互聯網工程院(STCA),將微軟全球領先的技術創新和產品研發能力與中國本土市場有機結合,為他們提供卓越的服務體驗和領先技術。基于中國本土市場的營銷習慣和需求,微軟廣告業務在打造了微軟品牌專區、自適應搜索廣告等產品的同時,還為廣告主提供了受眾規劃器、目標定向分析、轉化跟蹤等營銷洞察工具及分析支持,助力本地合作伙伴數字化轉型。
通過微軟廣告業務,廣告主可以有效覆蓋數億高價值用戶,并在微軟廣告的數據洞察引導下,結合業務資產數據,深入解析用戶畫像、行為偏好等,實現精準觸達,提升轉化率,將營銷投入 ROI 更大化。
此外,微軟廣告業務團隊有著豐富的市場營銷經驗,能夠為客戶提供專業的線上營銷運維支持。并且通過微軟官方在線學平臺,微軟廣告業務還為客戶提供了豐富的線上學習課程,了解微軟廣告產品,分享營銷經驗,讓缺乏市場營銷經驗的小型企業也能快速掌握線上營銷的精髓。
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