在煥發(fā)全新活力的消費市場,各行業(yè)商家即將迎來一年一度的618大促,這也是品牌和商家在上半年實現(xiàn)生意突破性增長的重要契機。回顧過往大促,2024年「抖音商城年貨節(jié)」平臺日均動銷商品數(shù)同比增長113%,2024年「抖音商城38好物節(jié)」商品GMV同比增長76%。

不斷增長的數(shù)據(jù)證明,抖音商城正在為商家生意爆發(fā)注入持續(xù)性動力。2024年「抖音商城618好物節(jié)」也將繼續(xù)發(fā)力,投入超百億流量,重點聚焦好價格、好服務(wù)、好品質(zhì)的產(chǎn)品,助力生意實現(xiàn)確定性爆發(fā)。

5月8日,「抖音商城618好物節(jié)」招商大會召開,正式釋放了618好物節(jié)的時間節(jié)奏、核心玩法,并詳細講解了活動報名要求及平臺保障權(quán)益。今年的「抖音商城618好物節(jié)」,將以更大的生意規(guī)模、更優(yōu)的貨品品質(zhì)、更好的用戶體驗,助力商家登上年中增長高峰。

一、百億流量+官方補貼,全方位加碼低價好物

近年來,“低價”、“平替”成為消費者購物的決策關(guān)鍵詞,價格力成為商家贏取消費者的重要籌碼之一。今年,「抖音商城618好物節(jié)」將投入百億流量,推出多重營銷玩法,給予有價格力優(yōu)勢的產(chǎn)品更多資源和補貼,讓好商品迎來好生意。

1、兩大平臺級玩法,快速打爆低價好物

「官方立減」和「一件直降」是此次活動的兩大平臺級玩法,通過直接給予用戶立減優(yōu)惠或售價直降的方式提升商品價格力,促成下單轉(zhuǎn)化。商家可以根據(jù)經(jīng)營需求自主選擇參與任一玩法,通過電腦端登陸抖店后臺【營銷】頁面,在【活動廣場】找到【抖音商城618好物節(jié)】,點擊【立減&直降池】即可進行報名。

「官方立減」玩法按照商品維度報名生效,立減比例會根據(jù)平臺各類目立減折扣規(guī)則生效,商家也可在折扣比例基礎(chǔ)上自定義上調(diào),給予消費者更多優(yōu)惠。參與「官方立減」玩法的商家,將獲得官方立減標簽、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)、平臺補貼扶持等權(quán)益,提升商品價格力,實現(xiàn)快速爆發(fā)。

「一件直降」玩法則首次面向全量商家開放報名,提供全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)和平臺扶持補貼等權(quán)益內(nèi)容。參與活動的商品可在低價商品專區(qū)和全站核心資源點位露出,釋放優(yōu)價好物吸引力,激發(fā)消費者下單意愿,促成成交轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)生意增長。

2、升級爆品鏈路,高效助力商品爆發(fā)

布局大促經(jīng)營,商家和平臺都致力于完善爆品打造鏈路,高效觸達目標人群,加速商品打爆。

「抖音商城618好物節(jié)」全面升級「超值購&秒殺爆款池」玩法。平臺根據(jù)商品的價格競爭力、成交、用戶、服務(wù)指標等綜合表現(xiàn),優(yōu)選出符合本次大促要求的超值爆款。優(yōu)選商品可享受專屬平臺資源,獲得超值購/秒殺頻道直降補貼、爆款秒殺坑位、億級流量激勵等權(quán)益內(nèi)容,有利于商家短時間獲取大量訂單,快速沉淀目標用戶。

此外,品牌商家還可報名參加「大牌試用」活動,結(jié)合人群運營策略實現(xiàn)心智塑造,打造全域爆款。抖音電商通過流量分發(fā)、平臺補貼、營銷推廣助力商家提升用戶拉新/入會效率,利用優(yōu)質(zhì)小樣提前蓄水,同時結(jié)合回購券召回復(fù)購和留存,撬動正裝銷售,打造資源扶持——下單試用——復(fù)購留存的爆發(fā)全鏈路。

二、多重玩法升級,從內(nèi)容到貨架全場域助推爆發(fā)

隨著貨架與內(nèi)容雙場景協(xié)同越來越深度、越來越“絲滑”,抖音全域興趣電商呈現(xiàn)出更加蓬勃多元、充滿活力的商業(yè)生態(tài),為品牌商家?guī)砣碌脑鲩L機會。2024年「抖音商城618好物節(jié)」通過商家玩法、達人玩法、千川/財經(jīng)玩法等,持續(xù)加深內(nèi)容場和貨架場之間的鏈接,助力商家品效雙收。

1、差異化商家玩法,放大品牌價格力優(yōu)勢

面向頭部品牌,「抖音商城618好物節(jié)」推出「大牌鉅惠」玩法,通過對品牌進行綜合評估,給予不同梯度的流量扶持和定制化的宣發(fā)資源,放大品牌價格力優(yōu)勢,實現(xiàn)生意、營銷、用戶的規(guī)模化爆發(fā)。本次618好物節(jié),「大牌鉅惠」席位預(yù)計擴大至300席,滿足更多品牌大促期間的爆發(fā)需求。品牌商家可通過客服咨詢,搶占優(yōu)勢席位。

同時,「抖音商城618好物節(jié)」推出商家自播直播間玩法——「萬店鉅惠」。針對符合門檻的自播商家,平臺提供官方運營扶持及618活動會場展示資源,擴大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力。非自播商家也可聯(lián)系合作達人進行報名,借助直播形式提升經(jīng)營效率,實現(xiàn)高效成交。

聚焦商家訂單增長需求,「抖音商城618好物節(jié)」制定了創(chuàng)新玩法「商家任務(wù)賽」,支持全量商家報名參與,借助直播提升銷量。商家領(lǐng)取和完成增量訂單量目標,就有機會獲得官方千川券和消返紅包扶持等資源獎勵,進一步助力訂單突破。

2、定制化達人玩法,助力高效轉(zhuǎn)化

在達人方面,「抖音商城618好物節(jié)」面向不同賽道、不同量級的達人推出三類定制化的內(nèi)容玩法,激勵電商達人為低價好物帶貨,促成商家與達人雙向的用戶沉淀與生意增長。

其中,「超值天團直播間」面向平臺頭部達人,定制低價玩法,提供平臺流量扶持、站內(nèi)外宣發(fā)曝光等豐富資源,快速引爆大促交易。「超值天團品類直播間」則面向行業(yè)垂類達人,提供流量扶持和會場展示等平臺資源,助力達人交易增長的同時,讓不同品類商家實現(xiàn)品效合一。「直播任務(wù)賽」面向平臺內(nèi)全量達人,達人領(lǐng)取并完成訂單增量目標,就可以獲得小店隨心推優(yōu)惠券或千川消返紅包等獎勵,以比賽形式助力活動期間訂單總量提升。

3、多元化千川/財經(jīng)玩法,幫助經(jīng)營提效

「抖音商城618好物節(jié)」還為商家和達人提供了全面的營銷增長與財經(jīng)補貼支持。為幫助商家把握生意機會,巨量千川將提供流量、優(yōu)價、產(chǎn)品等全方面的策略支持,同時簡化操作流程,以消返紅包激勵商家參與大促投放。

財經(jīng)玩法方面,抖音電商全面優(yōu)化「抖音支付&月付」、「運費險」等一系列金融服務(wù),針對不同經(jīng)營需求升級金融工具,一方面降低用戶支付成本,完善購物體驗;另一方面打造更順暢的生意轉(zhuǎn)化鏈路,助力大促生意贏得更大規(guī)模的爆發(fā)。

三、平臺產(chǎn)品簡化,從籌備到管理全鏈路優(yōu)化效率

「抖音商城618好物節(jié)」全面升級平臺產(chǎn)品工具,服務(wù)商家大促經(jīng)營,為618好生意保駕護航。

為了幫助商家更高效地參與大促,平臺工具將在大促全周期指引商家備戰(zhàn),同時支持520/618報名商品一鍵同步,在籌備、報名、運營管理等多環(huán)節(jié)助力效率提升。此次大促還將在報名過程中根據(jù)商家主營類目和大盤核心數(shù)據(jù),使用AI算法工具,預(yù)估全店商品報名后具體的經(jīng)營收益,以及單商品報名后的訂單量與GMV的提升量級,明確大促報名具體收益,提前規(guī)劃經(jīng)營方向。

在經(jīng)營工具方面,營銷策略及工具全新升級,平行滿減升級為遞進滿減,工具疊加規(guī)則更簡單,計算規(guī)則更清晰,方便商家給出符合消費者預(yù)期的價格。此外,數(shù)據(jù)羅盤工具也進行了迭代優(yōu)化。羅盤·策略版可以幫助商家更好地把握市場趨勢和用戶需求,提升運營效率和服務(wù)質(zhì)量。羅盤·經(jīng)營版則為商家提供了一站式活動大屏的實時監(jiān)控功能,活動結(jié)束后自動生成戰(zhàn)報,總覽活動表現(xiàn),分享大促成績。

目前,「抖音商城618好物節(jié)」招商已正式開啟,多重玩法火熱招商中!此次大促無商家類型報名限制,對個人店也開放報名資格。期待更多商家達人能夠加入,借助平臺營銷玩法和補貼資源,抓住上半年生意爆發(fā)的確定性!