2024年是體育界的盛會之年。2024年是體育大年,多項重要賽事都在今年舉行。1月至3月是冰雪運動愛好者的視覺盛宴,各項冰雪賽事點燃了冰之火焰。4月至6月,綜合賽事愛好者的快樂來了,花樣游泳、跳水、羽毛球,賽車、乒乓球項目等賽事輪番上演。足球迷們也翹首以盼著6月即將上演的兩大足球盛宴,在這個夏日點燃戰(zhàn)火;接踵而至的則是備受全球矚目的體育界盛會。這些賽事吸引了全球數(shù)以億計的觀眾關(guān)注,無論是在電視端還是移動端。對于品牌而言,這些時機是與體育迷們建立深度連接的機會。

體育迷們因為對體育的熱愛而形成一種身份認同感,這需要深入了解體育領(lǐng)域的復雜性,理解多樣化的受眾群體,洞悉體育迷們對他們最喜愛的球隊或球員所持的那份熱愛與忠誠,才能夠制定與之共鳴的營銷策略。

品牌如何實現(xiàn)這點?

在數(shù)字領(lǐng)域贏得球迷喜愛和支持

科技和消費者行為的轉(zhuǎn)變改變了人們享受體育的方式,球迷們沉浸在各種數(shù)字體驗中。事實上,根據(jù)Marketing Dive的數(shù)據(jù),球迷們不僅在網(wǎng)上觀看比賽,有53%的用戶在觀看比賽時會訪問線上體育內(nèi)容。美國廣告科技公司Trade Desk的2023年開放網(wǎng)絡(luò)報告顯示,消費者59%的時間用于瀏覽開放網(wǎng)絡(luò),比在“圍墻花園”中的時間更多。

這種數(shù)字化互動不僅限于相關(guān)賽事。球迷們也希望在家里創(chuàng)造完整的體育體驗,無論是獨自觀看賽事還是與親友一同觀看。因此,各行業(yè)都可以進行體育營銷——打造與體育迷產(chǎn)生共鳴的時刻,建立與球迷產(chǎn)生鏈接的情感紐帶。例如,消費品牌可以利用比賽日的儀式感來吸引那50%享受飲酒的球迷。因果營銷可以吸引那25%重視社會責任的球迷,從而培養(yǎng)超越比賽的忠誠度。根據(jù)報告,三分之一的球迷可能會在觀看比賽時訂購外賣,因此食品和飲料行業(yè)也可以建立體育戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,提供比賽日外賣優(yōu)惠或比賽日套餐;零售品牌同理也可以占有一席之地。其他品類,如鞋類、戶外和休閑服裝都可以參與體育營銷。

體育迷們更信任開放網(wǎng)絡(luò)上的可信網(wǎng)站

廣告內(nèi)容投放的環(huán)境是一大重要因素。在選擇在線信息來源時,體育迷們會優(yōu)先考慮在開放網(wǎng)絡(luò)上的可信網(wǎng)站。Outbrain合作伙伴經(jīng)理和團隊負責人Doris表示:“在重大體育賽事期間,Outbrain平臺上的體育內(nèi)容瀏覽量經(jīng)常會激增。例如,奧運會期間,頁面瀏覽量比賽前的日常平均水平增加了31%。”在正確的環(huán)境打造創(chuàng)造性的時刻能夠使品牌脫穎而出、贏得用戶喜愛,并加深與品牌之間的情感鏈接。

球迷對賽事非常重視,品牌也應(yīng)如此

Doris繼續(xù)表示,“認識到成為體育迷是一種共同而個人化的旅程,品牌需要與他們的受眾建立起有意義的聯(lián)系。這就是為什么開放網(wǎng)絡(luò)廣告策略能夠成為品牌的優(yōu)秀盟友。開放網(wǎng)絡(luò)為廣告主提供了一個獨特的機會來量身定制品牌信息,迎合在這個環(huán)境中不同的受眾。”而這種多樣化的互動模式不僅停留在表面理解;這是一個戰(zhàn)略優(yōu)勢,因為體育愛好者分為多種類型,有著不同的喜好和參與風格,各自與體育建立聯(lián)系的方式也各不相同。以下是四類消費者畫像及其潛在興趣(品牌能夠與之開展互動):

1.狂熱體育迷:無論賽果如何,不落下每一場比賽

興趣類別:足球

2. 休閑體育迷:主要在比賽日觀看比賽

興趣類別:新聞、體育(綜合運動)

3. 親朋好友型球迷:與親朋好友一起觀看比賽

興趣類別:新聞、體育、足球、商業(yè)、科技

4. 節(jié)慶迷:在體育賽事和節(jié)日的融合中找到樂趣

興趣類別:科技、電子設(shè)備、新聞、家居、時尚、購物

上述每種類型的體育迷都以各自獨特的方式表達他們對體育的興趣,并以自己獨特的方式體驗這種經(jīng)歷。利用來自開放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)發(fā)布者的第一手洞察,廣告主可以深入了解這些人物,為打造針對性的營銷活動鋪平道路,使其與每個受眾細分群體深刻共鳴。

根據(jù)粉絲畫像來進行定制化營銷成為一個成功的體育營銷策略的基石,因此品牌和代理機構(gòu)必須在推動數(shù)字版圖方面富有創(chuàng)造力。

這就是Outbrain Brand Studio等內(nèi)部工作室的價值所在。在打造提升用戶互動和參與水平的動態(tài)創(chuàng)意時,這些工作室可以成為品牌寶貴的資產(chǎn)。

多力多滋使用Outbrain Brand Studio吸引敢于嘗鮮的零食愛好者

對于多力多滋這樣的品牌來說,關(guān)鍵在于跳出常規(guī),迅速吸引注意力并保持注意力。利用Outbrain Brand Studio的定制體驗,多力多滋的受眾或被視頻所吸引,或通過滑動瀏覽了解新口味的更多信息。

Outbrain提供的定制制作和動畫格式能夠吸引用戶的注意力,使他們更容易了解多力多滋的新產(chǎn)品,例如藍色玉米片。這些廣告形式不僅僅是簡單的展示,而是通過視覺和動畫效果,將品牌信息傳遞給用戶,從而增強了品牌的印象。通過這些廣告,人們對多力多滋作為賽事主辦方的印象也更加深刻,進一步增強了他們選擇多力多滋玉米片的意愿。

活動結(jié)果顯示,受眾喜歡Brand Studio打造的品牌體驗,其參與率比消費品類別基準高出5.5倍。

通過將體育的熱情與強大的開放網(wǎng)絡(luò)品牌體驗相結(jié)合,例如具有高度互動性和參與度的網(wǎng)站、平臺,通過這些體驗,用戶能夠獲得有價值的信息、娛樂或服務(wù)。這種強大的網(wǎng)絡(luò)體驗通常能夠吸引和留住用戶,讓他們更深入地參與到品牌或內(nèi)容中。廣告主能夠?qū)⑵放茻o縫融入到每位體育迷的用戶旅程中。每一聲歡呼,每一個進球,每一個球迷的心跳都能夠激發(fā)球迷的情感和行動力,成為品牌連接用戶、鼓勵參與和激勵互動的黃金機會,在品牌和球迷之間建立起一種有意義的聯(lián)系。

讓Outbrain加入“首發(fā)陣容”,抓住開放網(wǎng)絡(luò)的黃金機遇

Outbrain了解參與度。當人們在開放網(wǎng)絡(luò)上深度瀏覽高質(zhì)量內(nèi)容時,Outbrain的技術(shù)能夠預測關(guān)注度和參與度,將品牌與其受眾連接起來。

利用用戶參與數(shù)據(jù)洞察打造體育營銷策略,讓品牌融入賽事

Outbrain作為具有17年人工智能驅(qū)動參與預測創(chuàng)新經(jīng)驗的參與專家,擁有7000家全球優(yōu)質(zhì)出版商合作伙伴,每分鐘分析處理10億次互動信號,借助多年的用戶參與洞察。讓廣告主能夠通過選擇廣泛的分類,與全球高度參與的受眾對接,實現(xiàn)與用戶興趣的契合,制定將品牌融入體育賽事的營銷策略。

覆蓋全球優(yōu)質(zhì)發(fā)行商

Outbrain在全球頂級發(fā)布商中擁有廣泛的全球覆蓋,每月提供3150億次的印象,擁有驚人的92%覆蓋全球開放網(wǎng)絡(luò)用戶*。(*全球市場平均值基于包括Comscore、Nielsen等本地或全球測量提供商的數(shù)據(jù)。)專門針對體育內(nèi)容,Outbrain每日提供1.68億次全球印象,為廣告主提供與全球體育愛好者互動的機會。

不要錯過開放網(wǎng)絡(luò)上體育賽事的營銷機會

在觀看體育比賽時,球迷們渴望獲得實時更新和深入見解。Outbrain平臺上的優(yōu)質(zhì)發(fā)布商網(wǎng)站是可靠且及時信息的首選來源,成為體育愛好者的首選之地。

2021年奧運會期間,體育頁面瀏覽量比賽前的日均水平激增了31%。興趣的高峰出現(xiàn)在8月1日,體育內(nèi)容瀏覽量超過8100萬次。根據(jù)2020年的IAB報告,84%的消費者認為新聞頁面中的廣告有助于維護或增加品牌信任度。這表明,在受信任的新聞網(wǎng)站上與體育內(nèi)容一同展示廣告,有助于增加消費者對品牌的積極感知。

吸引用戶關(guān)注和互動參與的體驗

Outbrain提供了多樣化的廣告格式,既能夠滿足行業(yè)標準的需求,也可以提供更為精致和獨特的定制化廣告格式,以滿足各種不同類型廣告主的需求:

B2C 科技

讓用戶接觸品牌的不同元素,為消費者帶來全新體驗

輪播廣告能夠通過一系列圖片或GIF動圖更靈活地展示產(chǎn)品的不同款式。讓用戶接觸品牌的不同元素

將用戶引導至產(chǎn)品選擇和優(yōu)惠頁面,增加銷售額

為產(chǎn)品推廣頁面帶來流量,擴大用戶觸達范圍

使用Outbrain的定向功能,最大化廣告效果

旅游

通過向消費者和潛在消費者分享品牌故事,結(jié)合品牌認知和廣告效果,與消費者建立聯(lián)系,引導他們采取進一步行動

通過為品牌內(nèi)容吸引流量,為用戶創(chuàng)造有意義的品牌體驗,同時了解其意圖和需求。例如,可以使用產(chǎn)品查找功能或虛擬試驗工具等交互式頁面,打造個性化用戶體驗

讓用戶接觸到品牌的不同元素,為消費者帶來全新體驗

輪播廣告讓品牌能夠用一系列圖片或GIF動圖靈活地展示產(chǎn)品的不同款式

餐飲

使用吸引人的圖片和標題來展示品牌和產(chǎn)品,激發(fā)用戶興趣、考慮和行動

在廣告中添加明確的行動號召(例如“立即購買”、“立即訪問”、“了解更多”),來推動他們采取行動

快消品

向用戶展示品牌的不同元素,為消費者帶來全新體驗

輪播廣告讓品牌能夠使用一系列圖片或GIF動圖靈活地展示產(chǎn)品的不同款式

無論是遵循行業(yè)標準還是希望有獨特創(chuàng)意的廣告,這些廣告格式可以有效傳達品牌的營銷信息,從而幫助品牌實現(xiàn)營銷目標。無論是遵循行業(yè)標準還是希望有獨特創(chuàng)意的廣告,這些廣告格式可以有效傳達品牌的營銷信息,從而幫助品牌實現(xiàn)營銷目標。

即將到來的體育盛事為所有品牌提供了一個在全球擴展影響力的重大機會。跨越網(wǎng)絡(luò)的受眾涵蓋了各個層次的體育迷,他們對各種主題都感興趣。這意味著在體育賽事期間,品牌可以觸達更廣泛的受眾。為了增加這一機會,確保品牌內(nèi)容與比賽相關(guān),使用奧運會相關(guān)的關(guān)鍵詞,創(chuàng)建相關(guān)標題,并包含相關(guān)圖片。通過使品牌活動內(nèi)容與賽事保持一致,將能夠吸引到更多受眾關(guān)注、提升互動。