2024年是體育界的盛會之年。2024年是體育大年,多項(xiàng)重要賽事都在今年舉行。1月至3月是冰雪運(yùn)動愛好者的視覺盛宴,各項(xiàng)冰雪賽事點(diǎn)燃了冰之火焰。4月至6月,綜合賽事愛好者的快樂來了,花樣游泳、跳水、羽毛球,賽車、乒乓球項(xiàng)目等賽事輪番上演。足球迷們也翹首以盼著6月即將上演的兩大足球盛宴,在這個(gè)夏日點(diǎn)燃戰(zhàn)火;接踵而至的則是備受全球矚目的體育界盛會。這些賽事吸引了全球數(shù)以億計(jì)的觀眾關(guān)注,無論是在電視端還是移動端。對于品牌而言,這些時(shí)機(jī)是與體育迷們建立深度連接的機(jī)會。

體育迷們因?yàn)閷w育的熱愛而形成一種身份認(rèn)同感,這需要深入了解體育領(lǐng)域的復(fù)雜性,理解多樣化的受眾群體,洞悉體育迷們對他們最喜愛的球隊(duì)或球員所持的那份熱愛與忠誠,才能夠制定與之共鳴的營銷策略。

品牌如何實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)?

在數(shù)字領(lǐng)域贏得球迷喜愛和支持

科技和消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變改變了人們享受體育的方式,球迷們沉浸在各種數(shù)字體驗(yàn)中。事實(shí)上,根據(jù)Marketing Dive的數(shù)據(jù),球迷們不僅在網(wǎng)上觀看比賽,有53%的用戶在觀看比賽時(shí)會訪問線上體育內(nèi)容。美國廣告科技公司Trade Desk的2023年開放網(wǎng)絡(luò)報(bào)告顯示,消費(fèi)者59%的時(shí)間用于瀏覽開放網(wǎng)絡(luò),比在“圍墻花園”中的時(shí)間更多。

這種數(shù)字化互動不僅限于相關(guān)賽事。球迷們也希望在家里創(chuàng)造完整的體育體驗(yàn),無論是獨(dú)自觀看賽事還是與親友一同觀看。因此,各行業(yè)都可以進(jìn)行體育營銷——打造與體育迷產(chǎn)生共鳴的時(shí)刻,建立與球迷產(chǎn)生鏈接的情感紐帶。例如,消費(fèi)品牌可以利用比賽日的儀式感來吸引那50%享受飲酒的球迷。因果營銷可以吸引那25%重視社會責(zé)任的球迷,從而培養(yǎng)超越比賽的忠誠度。根據(jù)報(bào)告,三分之一的球迷可能會在觀看比賽時(shí)訂購?fù)赓u,因此食品和飲料行業(yè)也可以建立體育戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,提供比賽日外賣優(yōu)惠或比賽日套餐;零售品牌同理也可以占有一席之地。其他品類,如鞋類、戶外和休閑服裝都可以參與體育營銷。

體育迷們更信任開放網(wǎng)絡(luò)上的可信網(wǎng)站

廣告內(nèi)容投放的環(huán)境是一大重要因素。在選擇在線信息來源時(shí),體育迷們會優(yōu)先考慮在開放網(wǎng)絡(luò)上的可信網(wǎng)站。Outbrain合作伙伴經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Doris表示:“在重大體育賽事期間,Outbrain平臺上的體育內(nèi)容瀏覽量經(jīng)常會激增。例如,奧運(yùn)會期間,頁面瀏覽量比賽前的日常平均水平增加了31%。”在正確的環(huán)境打造創(chuàng)造性的時(shí)刻能夠使品牌脫穎而出、贏得用戶喜愛,并加深與品牌之間的情感鏈接。

球迷對賽事非常重視,品牌也應(yīng)如此

Doris繼續(xù)表示,“認(rèn)識到成為體育迷是一種共同而個(gè)人化的旅程,品牌需要與他們的受眾建立起有意義的聯(lián)系。這就是為什么開放網(wǎng)絡(luò)廣告策略能夠成為品牌的優(yōu)秀盟友。開放網(wǎng)絡(luò)為廣告主提供了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會來量身定制品牌信息,迎合在這個(gè)環(huán)境中不同的受眾。”而這種多樣化的互動模式不僅停留在表面理解;這是一個(gè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,因?yàn)轶w育愛好者分為多種類型,有著不同的喜好和參與風(fēng)格,各自與體育建立聯(lián)系的方式也各不相同。以下是四類消費(fèi)者畫像及其潛在興趣(品牌能夠與之開展互動):

1.狂熱體育迷:無論賽果如何,不落下每一場比賽

興趣類別:足球

2. 休閑體育迷:主要在比賽日觀看比賽

興趣類別:新聞、體育(綜合運(yùn)動)

3. 親朋好友型球迷:與親朋好友一起觀看比賽

興趣類別:新聞、體育、足球、商業(yè)、科技

4. 節(jié)慶迷:在體育賽事和節(jié)日的融合中找到樂趣

興趣類別:科技、電子設(shè)備、新聞、家居、時(shí)尚、購物

上述每種類型的體育迷都以各自獨(dú)特的方式表達(dá)他們對體育的興趣,并以自己獨(dú)特的方式體驗(yàn)這種經(jīng)歷。利用來自開放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)發(fā)布者的第一手洞察,廣告主可以深入了解這些人物,為打造針對性的營銷活動鋪平道路,使其與每個(gè)受眾細(xì)分群體深刻共鳴。

根據(jù)粉絲畫像來進(jìn)行定制化營銷成為一個(gè)成功的體育營銷策略的基石,因此品牌和代理機(jī)構(gòu)必須在推動數(shù)字版圖方面富有創(chuàng)造力。

這就是Outbrain Brand Studio等內(nèi)部工作室的價(jià)值所在。在打造提升用戶互動和參與水平的動態(tài)創(chuàng)意時(shí),這些工作室可以成為品牌寶貴的資產(chǎn)。

多力多滋使用Outbrain Brand Studio吸引敢于嘗鮮的零食愛好者

對于多力多滋這樣的品牌來說,關(guān)鍵在于跳出常規(guī),迅速吸引注意力并保持注意力。利用Outbrain Brand Studio的定制體驗(yàn),多力多滋的受眾或被視頻所吸引,或通過滑動瀏覽了解新口味的更多信息。

Outbrain提供的定制制作和動畫格式能夠吸引用戶的注意力,使他們更容易了解多力多滋的新產(chǎn)品,例如藍(lán)色玉米片。這些廣告形式不僅僅是簡單的展示,而是通過視覺和動畫效果,將品牌信息傳遞給用戶,從而增強(qiáng)了品牌的印象。通過這些廣告,人們對多力多滋作為賽事主辦方的印象也更加深刻,進(jìn)一步增強(qiáng)了他們選擇多力多滋玉米片的意愿。

活動結(jié)果顯示,受眾喜歡Brand Studio打造的品牌體驗(yàn),其參與率比消費(fèi)品類別基準(zhǔn)高出5.5倍。

通過將體育的熱情與強(qiáng)大的開放網(wǎng)絡(luò)品牌體驗(yàn)相結(jié)合,例如具有高度互動性和參與度的網(wǎng)站、平臺,通過這些體驗(yàn),用戶能夠獲得有價(jià)值的信息、娛樂或服務(wù)。這種強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)通常能夠吸引和留住用戶,讓他們更深入地參與到品牌或內(nèi)容中。廣告主能夠?qū)⑵放茻o縫融入到每位體育迷的用戶旅程中。每一聲歡呼,每一個(gè)進(jìn)球,每一個(gè)球迷的心跳都能夠激發(fā)球迷的情感和行動力,成為品牌連接用戶、鼓勵參與和激勵互動的黃金機(jī)會,在品牌和球迷之間建立起一種有意義的聯(lián)系。

讓Outbrain加入“首發(fā)陣容”,抓住開放網(wǎng)絡(luò)的黃金機(jī)遇

Outbrain了解參與度。當(dāng)人們在開放網(wǎng)絡(luò)上深度瀏覽高質(zhì)量內(nèi)容時(shí),Outbrain的技術(shù)能夠預(yù)測關(guān)注度和參與度,將品牌與其受眾連接起來。

利用用戶參與數(shù)據(jù)洞察打造體育營銷策略,讓品牌融入賽事

Outbrain作為具有17年人工智能驅(qū)動參與預(yù)測創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)的參與專家,擁有7000家全球優(yōu)質(zhì)出版商合作伙伴,每分鐘分析處理10億次互動信號,借助多年的用戶參與洞察。讓廣告主能夠通過選擇廣泛的分類,與全球高度參與的受眾對接,實(shí)現(xiàn)與用戶興趣的契合,制定將品牌融入體育賽事的營銷策略。

覆蓋全球優(yōu)質(zhì)發(fā)行商

Outbrain在全球頂級發(fā)布商中擁有廣泛的全球覆蓋,每月提供3150億次的印象,擁有驚人的92%覆蓋全球開放網(wǎng)絡(luò)用戶*。(*全球市場平均值基于包括Comscore、Nielsen等本地或全球測量提供商的數(shù)據(jù)。)專門針對體育內(nèi)容,Outbrain每日提供1.68億次全球印象,為廣告主提供與全球體育愛好者互動的機(jī)會。

不要錯(cuò)過開放網(wǎng)絡(luò)上體育賽事的營銷機(jī)會

在觀看體育比賽時(shí),球迷們渴望獲得實(shí)時(shí)更新和深入見解。Outbrain平臺上的優(yōu)質(zhì)發(fā)布商網(wǎng)站是可靠且及時(shí)信息的首選來源,成為體育愛好者的首選之地。

2021年奧運(yùn)會期間,體育頁面瀏覽量比賽前的日均水平激增了31%。興趣的高峰出現(xiàn)在8月1日,體育內(nèi)容瀏覽量超過8100萬次。根據(jù)2020年的IAB報(bào)告,84%的消費(fèi)者認(rèn)為新聞頁面中的廣告有助于維護(hù)或增加品牌信任度。這表明,在受信任的新聞網(wǎng)站上與體育內(nèi)容一同展示廣告,有助于增加消費(fèi)者對品牌的積極感知。

吸引用戶關(guān)注和互動參與的體驗(yàn)

Outbrain提供了多樣化的廣告格式,既能夠滿足行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的需求,也可以提供更為精致和獨(dú)特的定制化廣告格式,以滿足各種不同類型廣告主的需求:

B2C 科技

讓用戶接觸品牌的不同元素,為消費(fèi)者帶來全新體驗(yàn)

輪播廣告能夠通過一系列圖片或GIF動圖更靈活地展示產(chǎn)品的不同款式。讓用戶接觸品牌的不同元素

將用戶引導(dǎo)至產(chǎn)品選擇和優(yōu)惠頁面,增加銷售額

為產(chǎn)品推廣頁面帶來流量,擴(kuò)大用戶觸達(dá)范圍

使用Outbrain的定向功能,最大化廣告效果

旅游

通過向消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者分享品牌故事,結(jié)合品牌認(rèn)知和廣告效果,與消費(fèi)者建立聯(lián)系,引導(dǎo)他們采取進(jìn)一步行動

通過為品牌內(nèi)容吸引流量,為用戶創(chuàng)造有意義的品牌體驗(yàn),同時(shí)了解其意圖和需求。例如,可以使用產(chǎn)品查找功能或虛擬試驗(yàn)工具等交互式頁面,打造個(gè)性化用戶體驗(yàn)

讓用戶接觸到品牌的不同元素,為消費(fèi)者帶來全新體驗(yàn)

輪播廣告讓品牌能夠用一系列圖片或GIF動圖靈活地展示產(chǎn)品的不同款式

餐飲

使用吸引人的圖片和標(biāo)題來展示品牌和產(chǎn)品,激發(fā)用戶興趣、考慮和行動

在廣告中添加明確的行動號召(例如“立即購買”、“立即訪問”、“了解更多”),來推動他們采取行動

快消品

向用戶展示品牌的不同元素,為消費(fèi)者帶來全新體驗(yàn)

輪播廣告讓品牌能夠使用一系列圖片或GIF動圖靈活地展示產(chǎn)品的不同款式

無論是遵循行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還是希望有獨(dú)特創(chuàng)意的廣告,這些廣告格式可以有效傳達(dá)品牌的營銷信息,從而幫助品牌實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。無論是遵循行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還是希望有獨(dú)特創(chuàng)意的廣告,這些廣告格式可以有效傳達(dá)品牌的營銷信息,從而幫助品牌實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

即將到來的體育盛事為所有品牌提供了一個(gè)在全球擴(kuò)展影響力的重大機(jī)會。跨越網(wǎng)絡(luò)的受眾涵蓋了各個(gè)層次的體育迷,他們對各種主題都感興趣。這意味著在體育賽事期間,品牌可以觸達(dá)更廣泛的受眾。為了增加這一機(jī)會,確保品牌內(nèi)容與比賽相關(guān),使用奧運(yùn)會相關(guān)的關(guān)鍵詞,創(chuàng)建相關(guān)標(biāo)題,并包含相關(guān)圖片。通過使品牌活動內(nèi)容與賽事保持一致,將能夠吸引到更多受眾關(guān)注、提升互動。