車市日新月異,年輕消費者的需求日益多元,能否通過場景化內(nèi)容營銷實現(xiàn)深度種草,成為車企客戶破局的關(guān)鍵。依托海量達人和專業(yè)多元的汽車內(nèi)容,懂車帝一站式達人撮合與內(nèi)容營銷平臺“懂車聚光”,成為連接車企客戶、達人和用戶的重要橋梁。
4月23日,懂車聚光盛典正式召開,懂車帝巨懂車相關(guān)負責人與數(shù)百位汽車達人共聚一堂,交流分享對于構(gòu)建平臺、車企、達人、用戶內(nèi)容營銷生態(tài)的經(jīng)驗與思考。懂車帝汽車行業(yè)達人營銷平臺“懂車聚光”也迎來全面升級,依托懂車帝“深度種草”價值,實現(xiàn)車企、達人、用戶三方共贏。
真效、增效、長效 懂車帝定義垂媒新價值
當前,汽車行業(yè)正處在油電切換的發(fā)展變革期。乘聯(lián)會公布的數(shù)據(jù)顯示,2023年國內(nèi)新能源汽車滲透率已經(jīng)達到36%,今年4月更達到50%以上,實現(xiàn)對于燃油車份額的反超。與此同時,過去3年里,多達16個新興車企客戶嶄露頭角。如何打造一個持續(xù)吸引用戶的車企客戶,成為每一個汽車玩家的挑戰(zhàn)。
巨懂車商業(yè)產(chǎn)品副總裁 盧華
在巨懂車商業(yè)產(chǎn)品副總裁盧華看來,新能源加速滲透的背景下,面對市場和用戶的變化,懂車帝作為頭部垂直媒體平臺,需要重新定義自己的價值,來更好地服務(wù)用戶、客戶和廣大創(chuàng)作者。“一直以來,廣告和內(nèi)容的價值被更多以‘線索多少’來評判,本質(zhì)上是缺少度量。從O5A營銷體系到CPS會員模式,懂車帝一直致力于通過數(shù)字化技術(shù)推動行業(yè)度量的落地,我們希望通過‘真效、增效、長效’的三效能力,重新定義垂媒的新價值。”
具體而言,“真效”的本質(zhì)是通過建立更科學的度量,使整個行業(yè)回歸到營銷的真實價值,幫助車企充分理解用戶的需求,重塑與用戶的關(guān)系。
“增效”是通過升級線上交易服務(wù),助力行業(yè)提高車輛銷售的線上化率。新能源用戶的行為在發(fā)生變化,我們對懂車帝進行從「媒體屬性」,到「交易屬性」的戰(zhàn)略升級,為用戶提供更有價值的線上選買服務(wù)。
“長效”的核心則是圍繞客戶的用戶資產(chǎn)沉淀,開展“長效”經(jīng)營。這離不開對內(nèi)容價值的重視。“懂車帝聚攏了12.5萬達人創(chuàng)作者、每日有超過20萬的發(fā)文,懂車聚光的誕生,就是為了更好地放大內(nèi)容優(yōu)勢,幫助客戶加速用戶資產(chǎn)沉淀和運營,實現(xiàn)長效增長。”盧華表示。
三大能力升級 懂車聚光構(gòu)建客戶-達人-用戶共贏新生態(tài)
基于汽車客戶、創(chuàng)作者以及平臺用戶需求,懂車聚光構(gòu)建了一個多方共贏的內(nèi)容生態(tài),能夠幫助客戶進行傳播和用戶心智培育,同時也幫助創(chuàng)作者更好地進行商業(yè)變現(xiàn)與成長,共同為汽車選買用戶提供豐富、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的汽車內(nèi)容。
巨懂車CDC商業(yè)產(chǎn)品負責人崔石超表示:“未來,懂車聚光將持續(xù)深耕三大能力,更好幫助汽車客戶科學高效地進行內(nèi)容種草和用戶心智培育,同時也幫助創(chuàng)作者更好地進行商業(yè)變現(xiàn)與成長,共同為汽車選買用戶提供豐富、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的汽車內(nèi)容。”
巨懂車CDC商業(yè)產(chǎn)品負責人 崔石超
具體而言,懂車聚光將通過內(nèi)容生產(chǎn)能力指導內(nèi)容方向,并匹配合適的創(chuàng)作者;通過內(nèi)容分發(fā)能力提高內(nèi)容有效曝光,影響用戶心智;通過數(shù)據(jù)策略能力實現(xiàn)數(shù)據(jù)支撐,確保內(nèi)容營銷的全鏈路真實、高效。
億級創(chuàng)作基金+60億流量激勵 懂車聚光推出創(chuàng)作者大禮包
巨懂車商業(yè)中臺副總裁肖觀音介紹了聚光上線以來的成果和平臺對于創(chuàng)作者的扶持與資源傾斜。數(shù)據(jù)顯示,自懂車聚光2023年3月上線以來,汽車入駐者規(guī)模增長16倍,汽車創(chuàng)作者收入增長762%,助力汽車創(chuàng)作者高效變現(xiàn)。與此同時,過去一年內(nèi),懂車聚光合作車企客戶增長12倍,深度種草內(nèi)容讓車企客戶離生意更近。
巨懂車商業(yè)中臺副總裁 肖觀音
除了產(chǎn)品上的持續(xù)升級外,2024年,懂車聚光還通過一系列面向車企客戶和創(chuàng)作者的支持舉措,“首先,2024年,懂車聚光平臺將對達人與客戶雙向免傭;其次,通過全年五大創(chuàng)作大賽和聚光創(chuàng)作營等一系列活動,懂車聚光將為達人提供高達60億的流量激勵,并為達人帶來運營技巧、內(nèi)容創(chuàng)作、審核規(guī)則等方面的建議;最后,懂車聚光將面向懂車帝首發(fā)內(nèi)容占比30%以上的優(yōu)質(zhì)汽車創(chuàng)作者提供億級創(chuàng)作基金,進一步助力創(chuàng)作變現(xiàn),共同掘金內(nèi)容價值。”肖觀音表示。
協(xié)力同心 聚光向上 多方熱議內(nèi)容營銷新未來
在聚光盛典現(xiàn)場,多位達人分享了自己在懂車聚光上的實戰(zhàn)與成長。
玩車報告玩車妹小橙說,懂車帝的高度專業(yè)的用戶鞭策著她生產(chǎn)更加嚴謹專業(yè)的內(nèi)容。聚光,讓團隊能夠更專心地投入內(nèi)容創(chuàng)造。從策劃,到制作,到上線,到結(jié)算,內(nèi)容生產(chǎn)與變現(xiàn)的全過程變得更加簡捷高效。
玩車報告玩車妹 小橙
有點車事主理人張濤認為,懂車帝的良好的平臺生態(tài)和對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的科學推薦機制,以及對新節(jié)目形態(tài)和創(chuàng)新的開放性和包容性,是他的內(nèi)容被快速看到的關(guān)鍵。聚光能夠涵蓋豐富的內(nèi)容形態(tài),合作方式簡單透明,回款快捷,這對于創(chuàng)作者來說十分重要。
有點車事主理人 張濤
此后的圓桌討論環(huán)節(jié),長安汽車公關(guān)部副總經(jīng)理、深藍汽車首席品牌官李攀,楊開然工作室主理人楊開然、百車全說創(chuàng)始人三刀、有點車事主理人張濤與巨懂車銷售業(yè)務(wù)副總裁卜麗軍分別從車企、MCN、達人、平臺角度,對內(nèi)容營銷未來和垂媒價值展開探討。
圓桌討論環(huán)節(jié)
長安汽車公關(guān)部副總經(jīng)理、深藍汽車首席品牌官李攀認為,流量時代信息爆炸帶來碎片化趨勢,但汽車作為大宗消費品,客戶的購車旅程本質(zhì)上沒有發(fā)生變化。在這樣的背景下,垂媒的核心是更加垂直的內(nèi)容和垂直流量,深度滿足用戶需求。
長安汽車品牌公關(guān)部副總經(jīng)理、深藍汽車首席品牌官 李攀
在巨懂車銷售業(yè)務(wù)副總裁卜麗軍看來,內(nèi)容營銷可以分為需求分析、達人匹配、流量推薦、價值復盤四部分,懂車聚光希望通過技術(shù)和模式的創(chuàng)新,更高效地實現(xiàn)內(nèi)容營銷的完整閉環(huán),幫助車企客戶實現(xiàn)傳播價值的最大化。
巨懂車銷售業(yè)務(wù)副總裁 卜麗軍
楊開然工作室主理人楊開然表示,對于MCN而言,以懂車帝為代表的垂類平臺發(fā)揮著重要的價值。“一方面,我們需要平臺基于達人不同定位提供精準的流量扶持;與此同時,在懂車聚光還能幫助我們實現(xiàn)注入結(jié)算、交付等環(huán)節(jié)的高效處理,解決我們的后顧之憂。”
楊開然工作室主理人 楊開然
百車全說創(chuàng)始人三刀結(jié)合自己在內(nèi)容營銷上的實踐經(jīng)歷進行了觀點分享,他將聚光平臺比喻為海上的一座燈塔,無論是頭部創(chuàng)作者、腰部還是尾部創(chuàng)作者,都能在這里展示自身價值,發(fā)出自己的光芒。
百車全說創(chuàng)始人 三刀
活動現(xiàn)場,首屆聚光達人創(chuàng)作者大賽的結(jié)果也正式揭曉,15位達人分別獲得“單作品賽道”、“全玩家賽道”和“全內(nèi)容賽道”共計九大獎項。
在汽車行業(yè)的轉(zhuǎn)型期,懂車聚光將憑借其前瞻性的理念和堅實的專業(yè)能力,為車企客戶和達人開辟了更廣闊的發(fā)展空間。未來,懂車聚光將持續(xù)致力于推動汽車內(nèi)容營銷的發(fā)展,打造多方共贏的新生態(tài),為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的汽車內(nèi)容和服務(wù)。 (編輯:楊艷)
來源:懂車帝營銷觀察
