在隱私政策和媒體平臺(tái)政策不斷變化的背景下，營銷領(lǐng)域競爭與機(jī)遇并存。為了在激烈的獲客競爭中獲得優(yōu)勢，并緊跟新的行業(yè)趨勢，廣告主需要積極探索新的渠道和策略，善用先進(jìn)可靠的工具，以充分挖掘獲客潛力，滿足全渠道增長的需求。

近兩年來，蘋果公司一直在積極開發(fā) App Store 的潛力，并向其官方渠道 Apple Search Ads 投入了大量資源。根據(jù) AppsFlyer 最新發(fā)布的《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告》，Apple Search Ads 無論在體量還是客戶數(shù)量方面都大幅領(lǐng)先其他 iOS 渠道，已成為流量獲取不容忽視的關(guān)鍵策略之一。

（圖片來源：AppsFlyer）

近日，來自 Unity 旗下應(yīng)用營銷解決方案 Luna 的專家分享了針對(duì) Apple Search Ads 投放的關(guān)鍵要訣和最佳實(shí)踐。

為什么 Apple Search Ads 成兵家必爭之地

區(qū)別于其他投放方式，Apple Search Ads 的突出優(yōu)勢在于高意圖帶來的高轉(zhuǎn)化。蘋果官方數(shù)據(jù)顯示，Apple Search Ads 渠道能夠提供轉(zhuǎn)化意向極高的用戶：70% 的 App Store 用戶利用搜索尋找應(yīng)用，搜索結(jié)果頁廣告的平均轉(zhuǎn)化率大于 60%。

同時(shí)，做好 Apple Search Ads 的關(guān)鍵詞管理，也有助于保護(hù)品牌，避免競品通過關(guān)鍵詞競價(jià)導(dǎo)致自有流量流失。

在應(yīng)對(duì)隱私政策變化方面，Apple Search Ads 直接采用第一手渠道數(shù)據(jù)，能夠保留完整的漏斗數(shù)據(jù)透明度，以實(shí)現(xiàn)最佳優(yōu)化和效果，精準(zhǔn)進(jìn)行分析。

此外，廣告主還可以利用 Apple Search Ads 來提升 App Store 的排名，從而有效助力自然流量的增長。

做好 Apple Search Ads 投放的關(guān)鍵點(diǎn)

Apple Search Ads 目前提供搜索結(jié)果廣告、搜索標(biāo)簽廣告、 Today 標(biāo)簽頁廣告和瀏覽時(shí)的產(chǎn)品頁面 4 個(gè)廣告位。其中 Today 標(biāo)簽頁廣告和瀏覽時(shí)的產(chǎn)品頁面這 2 個(gè)廣告位與自定義產(chǎn)品頁息息相關(guān)，建議廣告主多多嘗試自定義產(chǎn)品頁，把握新廣告位的紅利期。

投放 Apple Search Ads 的關(guān)鍵之一在于關(guān)鍵詞的拓展。Luna 建議廣告主換位思考，思用戶所思，想用戶所想，關(guān)注相關(guān)性和流行度更高的關(guān)鍵詞，這樣更容易成功。在每一個(gè)廣告起始的時(shí)候，建議先從 30~50 個(gè)關(guān)鍵詞開始，再根據(jù)自身情況，每周添加 10~20個(gè)詞條，并且關(guān)注搜索匹配的優(yōu)勢關(guān)鍵詞，可以使用 Luna 賬戶中的關(guān)鍵詞建議工具來查找新的關(guān)鍵詞。在添加關(guān)鍵詞時(shí)，用戶可以直接在 Luna 平臺(tái)上通過與 Sensor Tower 合作的詞庫查找競爭對(duì)手的競價(jià)詞條、展示份額、每個(gè)關(guān)鍵詞添加的狀態(tài)以及確定新關(guān)鍵詞的機(jī)會(huì)。

另一個(gè)關(guān)鍵，是廣告主通常需要同時(shí)管理多個(gè)渠道的關(guān)鍵詞競價(jià)，進(jìn)行成千上萬次大量調(diào)整，依賴純?nèi)斯げ僮黠@然工作量巨大且效率低下。Luna 優(yōu)化中心算法能夠自動(dòng)查詢并推薦每個(gè)關(guān)鍵詞所需出價(jià)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、規(guī)模化出價(jià)；通過基于 Apple Search Ads Advanced 的搜索廣告工具，廣告主還可以批量管理出價(jià)、關(guān)鍵詞及廣告活動(dòng)，從而在廣告運(yùn)營中提高效率、節(jié)省寶貴時(shí)間。

Apple Search Ads 免費(fèi)代投放服務(wù)

最后，Luna 的專家團(tuán)隊(duì)還提供定制化的優(yōu)化和投放服務(wù)，包括自定義產(chǎn)品頁（Custom Product Pages）優(yōu)化方案、關(guān)鍵詞拓詞以及全球首發(fā)全案咨詢服務(wù)，更好地實(shí)現(xiàn)廣告投放的規(guī)模化和精細(xì)化。

例如，Luna 領(lǐng)先的 SaaS 解決方案具備 Sensor Tower 關(guān)鍵詞拓展和調(diào)研、關(guān)鍵詞自動(dòng)優(yōu)化測試以及自動(dòng)化出價(jià)等功能，可以幫助客戶更輕松地投放和優(yōu)化海量關(guān)鍵詞；此外，Luna 擁有強(qiáng)大的獲客專家團(tuán)隊(duì)，可以提供最新的渠道知識(shí)，幫助客戶利用更多資源拓展關(guān)鍵詞，并分配專屬優(yōu)化師對(duì)賬戶進(jìn)行復(fù)盤、分析和優(yōu)化，以幫助客戶減少?zèng)Q策延遲并提高投放效率，實(shí)現(xiàn)快速起量。

游戲及應(yīng)用行業(yè)成功案例

游戲公司 PLAYSTUDIOS 在美國推廣新產(chǎn)品時(shí)在 Apple Search Ads 渠道遇到了投放瓶頸，始終無法擴(kuò)大規(guī)模并保持回收平衡。在 Luna 解決方案的幫助下，情況發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變：在保持任何 iOS 渠道最高回報(bào)的同時(shí)，其廣告消耗增加了 140%，7 日 ROAS 也超過了其他所有渠道。

照片和視頻編輯應(yīng)用 Pixocial （Meitu）通過 Luna 在全球多個(gè)市場投放的 Apple Search Ads 都取得了出色的成績，下載量大幅提升，CPA 大幅降低，其中日本市場的 CPA 降低了 24%。

跨國匯款應(yīng)用 WorldRemit 也在與 Luna 合作后，CPA 降低了 42%，并且每月估算為團(tuán)隊(duì)節(jié)省 42 個(gè)小時(shí)。

關(guān)于 Luna from Unity

Luna 是一站式應(yīng)用營銷平臺(tái)，Unity 旗下解決方案，幫助應(yīng)用產(chǎn)品在 30+ 獲客渠道提升廣告營銷效果。通過專業(yè)的工具和服務(wù)，幫助用戶高效進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展、出價(jià)優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析和 iOS 自定義產(chǎn)品頁制作等工作，從而擴(kuò)展 Apple Search Ads 營銷規(guī)模。