抓住增長賽道紅利,方向要準,姿勢要對。
一、市場全面復蘇,競爭愈加白熱化的游戲業(yè),驅(qū)動、聯(lián)結(jié)、決策也正在不斷升級!
當前的市場大環(huán)境如何?游戲業(yè)當前是否還是進擊的好時機?最近,國家公布了今年前三季度的GDP,同比增長4.9%,優(yōu)于預期。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),羅斯基也了解到,2023年,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場完全恢復了增長,上半年線上廣告大盤收入同比增長20%以上,特別是Q2的增速顯著加快。
而此前,羅斯基也綜合各種消息渠道了解到:從縱向的全年度游戲業(yè)來看,Q3也正是2023年目前投放、營收、下載數(shù)據(jù)最為優(yōu)秀、新品最為豐富的一段時間,稱之為游戲市場的全面復蘇也不為過。
但與此同時,單條買量廣告的投放成本也愈加攀高。很多廠商更加前赴后繼地抓緊投放買量,殘酷的競爭進一步進入白熱化。這也倒逼游戲廠商從前期立項與研發(fā)到買量、運營、變現(xiàn)等一系列的環(huán)節(jié)都必須真刀實槍地比拼,否則可能面臨掉隊,優(yōu)勝劣汰的市場法則一直在無情地運轉(zhuǎn)。
二、游戲業(yè)正在進入一個深度講究科學經(jīng)營的時代!如何抓住增長賽道紅利?
真實的市場有點殘酷,現(xiàn)在的市場已經(jīng)過了買到用戶就是賺的階段,像典型的IAA產(chǎn)品邏輯低買高賣已經(jīng)成了“高買高賣”,進一步做好產(chǎn)品的精細化運營以及用戶高價值挖掘就顯得尤為重要。羅斯基認為,存量市場的競爭,將越來越趨向于精細化、工具化、自動化。
2023年游戲業(yè)新的紅利與增長點在哪里?羅斯基通過平時的調(diào)研交流,認為以下三個方向非常值得注意:
● IAA市場正在發(fā)生變化,特別需要關(guān)注IAA產(chǎn)品的精細化運營;
● 關(guān)注混合變現(xiàn)賽道;
● 小游戲的戰(zhàn)場與出海。
從以上所提到的機會方向,我們會發(fā)現(xiàn):現(xiàn)在還屬于機遇期的主戰(zhàn)場游戲類型,比如IAA、比如小游戲,與以往的大周期的游戲類型相比,體量更輕,其研發(fā)周期更短,并且其立項與研發(fā)、迭代整個過程的把控也越來越依賴于市場的變化以及自身運營、買量等環(huán)節(jié)上的深度配合。
無論是存量市場,還是紅利賽道,市場的現(xiàn)狀就是針對用戶的競爭,大家比拼的對用戶的理解,對流量的把握以及對商業(yè)化能力的再提升。
許多開發(fā)者也同羅斯基一樣越來越認識到:游戲行業(yè)下一個賽道新增量在于科學經(jīng)營,科學經(jīng)營是一個核心增長點,游戲行業(yè)正在進入一個深度講究科學經(jīng)營的時代。
當游戲業(yè)進入深度講究科學經(jīng)營的時代,這時候的游戲開發(fā)者,他早已不僅僅是一個開發(fā)者,還必須是一個市場的綜合分析師、未來趨向的判斷者、運營與買量的能手、變現(xiàn)環(huán)節(jié)的深度思考者。
如何抓住增長賽道紅利?羅斯基認為:游戲廠商與開發(fā)者在明確賽道與機會點后,從立項到投放的整個閉環(huán),需要做好一體化的、與市場深度聯(lián)結(jié)的規(guī)劃與切入。
1、必須打贏買量這一仗
上文中提到的混合變現(xiàn)賽道,羅斯基認為,想要抓住這個機會方向,則必須打贏買量這一仗。
羅斯基觀察到,2023年小游戲在產(chǎn)品品類增長以及買量投放消耗上呈現(xiàn)新變化:混變賽道創(chuàng)新高——從2022年初到現(xiàn)在,混變小游戲的日流水規(guī)模增長了2倍且只在2023年上半年,產(chǎn)品的買量消耗就增長了1倍。
如何打贏這一仗呢?在10月19日舉辦的2023穿山甲超級巨星大會上,我們找到了答案。穿山甲重點發(fā)布了全新的全域智能投放解決方案AdSpark,特別值得關(guān)注的是其中關(guān)于“自動化投放”的完整能力——它覆蓋了投前-投中-投后全流程。批量創(chuàng)建廣告、智能盯盤、優(yōu)化策略自動執(zhí)行等功能,使得整個投放流程更加輕松高效,減輕人力負擔。
AdSpark是在原增長參謀上升級而來,還提供免費的全渠道廣告歸因監(jiān)測和全域數(shù)據(jù)分析。對于開發(fā)者,AdSpark坐擁打通投變雙端的數(shù)據(jù)底座和算法模型,在買量全過程中可以立體地進行分析,并根據(jù)投放目標提供投放策略,實現(xiàn)精準投放。未來,對于廣大想進軍混合賽道的開發(fā)者,還將可以做到深度定制投放策略。
2、對于需要不斷戰(zhàn)斗的品類,需要不斷地實現(xiàn)流量變現(xiàn)
2023年以及未來幾年的行業(yè)增長機會在哪里?小游戲一定是其中一個重要的戰(zhàn)場。快速占領(lǐng)市場、快速上線、快速回收是小游戲的一大特色。小游戲有著泛用戶的特點,如何做到流量的最佳經(jīng)營,可謂是其營利的核心點。穿山甲的聚合平臺GroMore,則站在開發(fā)者的角度幫他們把流量做到利益最大化,最近還迎來了升級。
經(jīng)過過去幾年長足的發(fā)展,小游戲開始轉(zhuǎn)向混合變現(xiàn)、內(nèi)購氪金模式。GroMore也與時俱進,其升級后的重點:把流量變現(xiàn)和管理流程變得更加智能化和自動化。
相比APP手游整體市場的平穩(wěn)發(fā)展,小游戲的生態(tài)及用戶仍處于高速增長期,而且小游戲的用戶池也是未來幾年IAP產(chǎn)品重要的增量空間。對于需要快速進場、快速戰(zhàn)斗的小游戲而言,GroMore將極大效率地協(xié)助游戲開發(fā)者參與市場的激烈競爭。
3、游戲的精細化運營、多款游戲的同時運營是一門學問
IAA市場正在發(fā)生變化,特別需要關(guān)注IAA產(chǎn)品的精細化運營。GroMore推出最新的產(chǎn)品能力——智能管家,通過組合工具和策略,幫助開發(fā)者讓瀑布流調(diào)控實現(xiàn)智能化。
IAA游戲賽道升級的概念在這兩年被從業(yè)者廣泛提及。從產(chǎn)品層面看,如模擬經(jīng)營、放置合成等長留休閑產(chǎn)品增多;此外,也包含商業(yè)化變現(xiàn)與營銷獲量方面的精細化運營。需要同時進軍越來越多的賽道,以及如何管理新老游戲的經(jīng)營,這確實是開發(fā)者一個需要科學思考的問題。
智能管家力求將開發(fā)者從這一難題中解放出來。其原理是在已有的底層數(shù)據(jù)能力的基礎(chǔ)上,結(jié)合穿山甲在模型、算法上的優(yōu)勢,可以實現(xiàn)流量的自動托管:整合流量分組、診斷調(diào)優(yōu)、AB測試等多項工具,根據(jù)瀑布流填充、耗時、展示等收益數(shù)據(jù)和PV粒度的用戶價值,自動生成瀑布流并進行動態(tài)調(diào)優(yōu),尋找最優(yōu)的瀑布流配置方式,進行精細化運營。
其實,除了IAA賽道,游戲業(yè)整體在產(chǎn)品層面、用戶層面不斷走向成熟,需求也在不斷調(diào)整。雖然智能管家能把大部分流量交予算法托管,但人的決策仍然至關(guān)重要。在這過程中,智能管家可以協(xié)助開發(fā)者實時進行盯盤調(diào)整,實時決策,讓流量管理更加及時可控。
三、“BeyondAgain進無止境”——市場仍然在殘酷地增長,你也需要更加狠地成長
新時期的增長到底是什么?是產(chǎn)品能力,是轉(zhuǎn)化效率,是如何把機會變成收益的擴充探索。游戲廠商與開發(fā)者在手游時代都經(jīng)歷了摸石頭過河的時代,買量與變現(xiàn)這一核心環(huán)節(jié),從一開始的粗放式各自操作,不斷地逐漸升級到大數(shù)據(jù)模型化決策。
通過使用穿山甲,越來越多的游戲公司與開發(fā)者也意識到:面對不斷升級的競爭,通過賦能將給產(chǎn)品驅(qū)動、聯(lián)結(jié)、決策全過程帶來全新升級的科學經(jīng)營能力。
2023年穿山甲超級聚星大會在10月19日剛剛召開,穿山甲自2018年成立以來,也同眾多開發(fā)者同行,并見證了業(yè)界的不斷發(fā)展與升級。羅斯基認為這正對應了本次大會的主題“BeyondAgain進無止境”。市場仍然在殘酷地增長,而你也需要更加快速地進一步成長!
