10月17日,快手磁力引擎2023年度渠道產業帶系列營銷沙龍落地金華義烏,義烏市市場發展委員會黨委書記、主任朱嵐君蒞臨指導,磁力引擎代理商杭州澳比網絡及數百位產業帶商家企業代表齊聚一堂,共同探討快手經營增長新機遇。快手官方團隊則帶來諸多產業帶專項扶持政策,為產業帶商家擁抱短視頻直播電商注入更多資源和發展動能。

朱嵐君在致辭中表示,快手是短視頻直播領域的頭部企業,而義烏是最具活力的電商創業之都,希望雙方通過資源共享、優勢互補,實現義烏市場與快手的緊密對接,賦能義烏企業拓寬營銷渠道,實現平臺、市場、商家的共贏發展。

快手磁力引擎副總裁、渠道業務負責人馮超則為產業帶商家們指明三大機會點。第一,快手平臺目前是供遠小于求,建議商家及時入駐經營追搶當前紅利;第二,快手承諾投入數千萬規模的流量,幫助商家成長和發展;第三,快手代理商在人力、場地等方面切實投入,為商家提供全面服務,對其運營、銷售人員進行培訓和指導。他強調,現階段進駐快手,必然將享受到金華產業帶第一波扶持的最大力度。

全新經營模式加持,專業團隊賦能商家快速入局

金華產業帶商品貨源豐富、快遞物流發達、營商環境優越,對于電商發展有著極為優渥的基礎條件。為了更好地幫助產業帶商家進駐快手,獲得更具確定性的發展和生意增長,快手磁力引擎副總裁、短視頻業務負責人袁帥分享了目前快手經營三大核心模式。

相較于達人直播帶貨和商家自播,短視頻帶貨和短視頻引流兩大經營模式或更符合該產業帶商家低毛利、高性價比、重規模的生意特征,袁帥介紹道,短視頻帶貨轉化路徑非常短,只要商家在素材、引流上下功夫,就有機會勝出,將規模做到很大,從而帶來確定性回報。而短視頻引流不僅客單價覆蓋更高,而且能夠積累自身的私域直播間流量,可持續改善商家的經營利潤。袁帥還表示,未來將針對成長性特別高的客戶、需求旺盛的熱門品類客戶、優質的白牌客戶提供更多扶持,幫助其獲得更多資源。

磁力引擎營銷策劃專家陳開儀則分享了商家如何在快手快人一步,實現服飾飾品行業的營銷入局。她表示,目前從大盤來看,飾品行業成長勢頭強勁,新商家不斷涌入、商品銷售量不斷提升、銷售額更是節節攀升,今年第二季度對比第一季度飾品商家數增長17.6%、動銷商品數提升47.7%、商品均價提升21.7%。陳開儀還從行業品類、貨品數量、入局方向,以及發展模式等多個維度為商家進行了詳細解析,讓商家對于經營快手有更清晰的認知。

多項扶持政策賦能,釋放金華商家發展動能

除了服裝飾品,家居百貨在該產業帶從供應鏈、物流鏈到商家也有著深厚的市場積累。快手電商家居百貨行業負責人解博文從快手百貨行業GMV趨勢、如何尋找機遇、雙十一節奏及政策三大方向,分享了“直播電商助力家百商家經營新勢能”。

解博文表示,快手電商家居百貨行業銷售一直是穩中有增。而金華的銷售額不斷增長,今年二季度銷售額同比增長46%,是所有核心產業帶中百貨行業增速最高的。商家想要在利好大盤中獲得確定性增長,不僅需要了解平臺規則、算法、流量來源,還要學習同行經驗。據解博文介紹,在今年雙十一中,快手將為新商家提供斗金計劃,為老商家帶來商家訓練營和扶搖計劃,并對工廠供應鏈提供大牌大補的項目。而針對純貨主和想要擺脫目前困境、想通過自播帶來增量的貨主,他則建議參加川流計劃,將賣貨GMV和自播GMV數據打通,獲得更多的生意增長。

作為第一批金牛代理商,杭州澳比一直專注于快手電商,曾與辛巴、蛋蛋、瑜大、周周珍等優秀的快手主播達人進行合作,并與快手攜手諸多“第一”,包括第一個單品投放破百萬的代理團隊、第一個小店通產品試點的項目團隊、第一個用小店通產品去投放主播活動的團隊……

會上,杭州澳比網絡科技有限公司副總經理許昕向商家們分享了產業帶商家增長新思路。她表示,杭州澳比將圍繞“打服、打寬、打持久”七字方針,與更多頭部的商家建立合作關系,幫助其產品或品牌破圈,并針對每個細分賽道的貨品都在全國產業帶打造標桿屬性。她希望通過對頭部客戶的扶持以及標桿案例的打造,形成一套真正屬于金華產業帶生意增長的SOP,從而賦能更多商家,幫助大家更快入局快手,并牢牢把握住新的風口。

在這場與金華產業帶的深度共建和交流會上,快手磁力引擎官方團隊切實拿出了誠意,用全力以赴的態度和重磅投入,幫助金華產業帶商家更快入局和發展,帶來更大的生意增量。接下來,快手也將在更多產業帶城市與商家共建、交流,致力于扎根產業帶發展,與更多產業帶商家攜手,在生意增長的道路上找尋更多的機會。