今天，搜索已滲入人們生活的方方面面，高效鏈接用戶真實訴求的搜索，也為商家打開更廣闊的增長空間。

       9月20日，以“搜見未來，索定先機”為主題的2023巨量引擎搜索廣告營銷大會正式舉辦，聚焦電商、本地、線索、下載四大場景的生意經營需求，解讀巨量引擎搜索營銷產品能力和行業解決方案，助力商家把握搜索這一戰略新機遇。

       01 迅猛增長的搜索流量，不容錯失的戰略新機遇

       在抖音，搜索已成為鏈接用戶與信息的重要樞紐。據2023年巨量引擎平臺數據顯示，抖音搜索體量3年漲幅超3倍，超過9成的用戶已經建立或初步養成搜索習慣。當前，抖音搜索結果覆蓋200多個內容垂類，既涵蓋影視、生活等用戶興趣內容，也包括教育、游戲、汽車等高生意價值的類目。

       抖音豐富的內容生態，精準承接并放大了用戶搜索流量。短視頻中的“相關搜索”、搜索框下的“猜你想搜”、評論互動場景的吸頂詞等，都成為用戶搜索的重要場景。隨著抖音“啟發式搜索”不斷深入用戶生活，用戶已培養起從搜內容到搜商品、搜服務的深度搜索習慣。

       憑借持續提升的流量規模、不斷培育的用戶習慣，搜索在電商、本地、線索、下載不同生意場景下，都能為商家帶來明確增量。

       為進一步幫助商家擁抱搜索機遇，巨量引擎也從擴大流量供給、提供行業專項扶持、搭建人才培養體系以及完善整合服務能力等方面加大投入，助力商家掘金搜索新藍海。

       02 全場景產品能力升級，助攻經營撬增量

       如今，每天都有大量用戶在搜索后購買商品、購買團購、預約咨詢、下載使用產品。巨量引擎也在不斷優化適配四大場景的產品營銷能力，幫助商家用搜索激發確定性增長。

       電商搜索：從入駐到經營，一站式服務護航增長

       過去一年，抖音日均電商搜索量增長93%，電商搜索是撬動增長的關鍵樞紐。巨量引擎搜索廣告則幫助商家實現從入駐到經營的全階段增長。

       入駐階段，商家可以通過「新客無憂投」，享受最長7日的搜索流量扶持和無訂單賠付雙重激勵，快速測品加速訂單轉化。

       經營階段，商家可借助「商品卡」廣泛觸達高潛客群，提升投后CVR和CTR；運用「藍海商品推薦」發現搜索量大、供給少、競爭力低的適配商品，以低出價獲取更多流量機會；借助「新品加速」快速度過冷啟動階段，實現新品突圍。

       長效經營階段，商家可以通過「巨量云圖」獲取投放全階段策略指導，運用「抖音電商羅盤」理清生意經營狀況，科學高效地達成確定性增長。

       本地搜索：生活服務全面鏈接，產品組合力促轉化

       近一年，抖音生活服務相關搜索流量超過100億，截至去年底，超過200萬門店入駐抖音并實現GMV的翻倍增長。巨量引擎本地搜索產品也在不斷升級，為商家提供創新解決方案。

       本地團購卡便是其中之一，優化拓展綜搜和團購垂搜的多渠道入口，精準拓展本地流量。在暑假出行旺季，長隆歡樂世界借助本地團購卡推廣，短短一周內團購訂單便帶來超100萬GMV。

       下季度，巨量引擎將推出團購卡直投產品，商家可在App和PC端直接投放團購卡的廣告，并可通過App端長周期投放，實現門店穩定客流。

       團購+直播+品專組合，也能倍速提升搜索GMV：團購讓利配合品專流量收口，及時沉淀高意向人群至品牌私域，配合直播促成轉化。數據顯示，在團購+直播+品專組合加持下，商家千次搜索GMV有效提升46%。

       線索下載搜索：投放全旅程再升級，突破瓶頂高效拓客

       除了幫助商家在經營場收獲好生意，巨量引擎還在營銷場進行搜索廣告升級，陪伴商家投放全旅程，高效提升拓客效果和效率。

       在流量供給方面，即將推出「藍海流量寶」，通過藍海搜索詞推薦，幫助廣告主發現藍海流量機會、提高跑量效率。

       在內容體裁方面，新增原生圖文樣式，降低廣告主創意制作門檻，提升投放效率。同時，適配線索及下載行業的「聚合卡」，可幫助廣告主提升獲客效率。測試數據顯示，聚合卡可有效幫助搜索渠道下載量提升137%，點擊轉化提升15%。

       商品化投放方面，巨量引擎進一步完善關聯廣告產品或服務信息，助力廣告主提高廣告競爭力，聚集精準流量提升轉化效率。另外，廣告主還可以借助以7天為周期的「周期穩投」，解決投放成本波動大等難題，實現智能投放及優化。

       03 分行業解決方案升級，助力商家賽道突圍

       有力扶持與優質產品是重要助力，但想要真正做好生意，商家還需要適配行業特性的精準玩法。

       深入經營全鏈路，讓線索轉化提質增效

       以營銷場的線索行業為例，受決策周期長、轉化路徑復雜等行業屬性影響，提高線索有效性、轉化效率是商家的普遍難題。

       能夠鎖定精準流量的搜索廣告，不僅可以有效滲透高潛客群，撬動自然流量與商業流量，還能幫助商家打通完整的線索搜集與轉化鏈路。

       汽車品牌別克是通過搜索撬動新增量的典型案例之一。別克加強搜索品專投放，觸達存量A3人群的同時獲取新流量，并通過搜索競價投放和搜后落地頁承接，實現投放后7天日均搜索人數增加84%，搜索到店轉化率和搜索成交率分別提升15%和20%。

       內容廣告雙管齊下，下載行業擁抱長效增長

       下載行業已度過粗放式買量階段，想要實現用戶增長與付費增長，商家需做好精細內容布局與廣告投放。搜索能夠承接多體裁內容激發的用戶興趣，縮短下載鏈路。同時，商家通過布局搜索廣告，能持續引入新用戶、激活存量用戶，達成注冊、下載、付費等多層級轉化目標。

       例如，「萬國覺醒」游戲通過內容建設和搜索廣告的策略協同，突破了拉新轉化、存量用戶付費兩大瓶頸。在內容方面，針對頭部達人的爆款種草視頻增加底部搜索詞；在投放方面，基于用戶歷史搜索詞高頻優化搜索詞包，配合內容素材靈活調整、加強智選拓流能力，最終實現投后日均搜索數增加44%，搜索消耗量提升26%，激活成本降低20%。

       流量加持+生意基建，搜索助力電商商家確定性增長

       對于電商行業來說，由搜索串聯內容場和貨架場，構建短鏈種收鏈路尤為重要。數據顯示，搜索來源的用戶的購買意圖、轉化率、復購率、平均客單價、直接ROI均高于其他渠道。

       同時，搜索不僅為商家提供了流量加持，更是電商商家重要的經營基建。商家不僅可以通過站內外種草、洞察流量商機并補品來擴大搜索開口，以此吸引更多高意向人群；還可以結合用戶搜索意圖，針對性優化標題與商品，增加曝光和轉化機會。

       潘婷就通過電商搜索打通雙域流量，實現了生意滾雪球式增長。潘婷通過巨量云圖的搜索詞洞察，確認短直雙開、投放搜索商品卡發力品類詞的核心布局方向。以達人種草、短直雙開撬動內容場流量，并運用同一商品鏈接+不同貨組靈活投放搜索商品卡，帶動自然流量、覆蓋高意向人群，實現商品GMV環比增長139%、自然流量環比增長110%的佳績。

       貼合本地經營場景，加速突破生意邊界

       本地行業方面，基于用戶興趣的抖音POI分發已成為新的增長引擎。在新品/新客/新店等拉新場景下，商家可以通過品牌+星圖達人加速人群破圈，配合搜索收口承接轉化。節點大促場景，商家可以通過團購搜索品專、團購卡促進高效轉化。平銷期，商家可以運用團購卡和門店穩投來拓展更多本地精準流量。

       為實現生意全面提效，東方鹽湖城以團購達人+短視頻+直播，深度種草激發用戶興趣，配合團購搜索品專+團購卡加速團購轉化，最終日均廣告歸因GMV增長120%，日均千次搜索GMV環比增長100%。

       總結

       品牌在存量時代中搜索機遇，而搜索正是此刻的機遇，這已成為各行業商家的共識。新勢力汽車品牌蔚來，深耕搜索品專等核心產品，傳遞品牌形象。全面入局搜索的同程旅行，通過Deeplink等創新嘗試，激發搜索未來價值，越來越多的品牌正在全力把握搜索這一戰略新機遇。

       巨量引擎將持續整合平臺資源，升級搜索營銷產品與服務能力，助力更多商家把握搜索機遇，激發營銷新未來！

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