用戶的美白需求趨勢(shì)正盛,「科學(xué)美白」之風(fēng)強(qiáng)勢(shì)襲來。

在美白賽道,抖音和巨量引擎聯(lián)合發(fā)起全網(wǎng)首個(gè)S級(jí)造風(fēng)IP項(xiàng)目「了不起的美白新科技」,為美白品牌們打造多維營(yíng)銷鏈路,在抖音全域?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)勢(shì)出圈,造就美白營(yíng)銷新時(shí)代。

截至8月23日,「了不起的美白新科技」攬獲全網(wǎng)總曝光22億+的成績(jī),參與其中的多個(gè)美白領(lǐng)域標(biāo)桿品牌實(shí)現(xiàn)抖音5A人群總量平均提升29%,最高增長(zhǎng)70%;品牌新增A3中IP觸達(dá)人群最高占比52%,搜索PV環(huán)比最高提升達(dá)270%。

通過多維度玩法策略,「了不起的美白新科技」不僅助力品牌們有效沉淀人群資產(chǎn)與品牌影響力,同時(shí)在美白賽道上引領(lǐng)“科學(xué)美白”潮流,為美白市場(chǎng)開啟新篇章。

聚焦美白科技力,引領(lǐng)美白新風(fēng)潮

用戶們的美白現(xiàn)狀與需求是什么?又該如何得到科學(xué)的美白解決方案?面對(duì)這些問題,「了不起的美白新科技」作出了精準(zhǔn)的回答。

在8月10日至23日期間,「了不起的美白新科技」攜手品牌相宜本草、肌膚未來、水之蔻、歐詩(shī)漫、自然堂等品牌,聯(lián)動(dòng)百余家主流媒體資源矩陣、明星達(dá)人與業(yè)內(nèi)美妝護(hù)膚專家,從“美白洞察”、“趣味暢談”到“專業(yè)科普”,精準(zhǔn)切入「科學(xué)美白」領(lǐng)域,為行業(yè)痛點(diǎn)與用戶需求高調(diào)發(fā)聲,打通品牌、產(chǎn)品與用戶之間的交互壁壘。

同時(shí),IP借助抖音平臺(tái)的影響力,在主話題頁#了不起的美白新科技 之下,為各品牌的美白星品特設(shè)專屬話題,并邀請(qǐng)25+位成分專家深度科普美白知識(shí),這迅速引發(fā)了全網(wǎng)泛美白護(hù)膚用戶的關(guān)注,在9.6億次的話題曝光里,各品牌紛紛展現(xiàn)“了不起的美白新科技”。

三步滲透用戶心智,深度沉淀品牌影響力

在大眾認(rèn)知較為寬泛的美白行業(yè),品牌們?nèi)绾胃咝茉炱放朴绊懥Α⒊掷m(xù)吸引并留存受眾?在「了不起的美白新科技」里,主要圍繞“表態(tài)度、增好感、秀專業(yè)”三個(gè)步驟進(jìn)行用戶心智影響,同時(shí)結(jié)合針對(duì)性策略玩法,逐步沉淀品牌影響力。

1、表態(tài)度:官宣大片制造聲勢(shì)

美白是廣受用戶關(guān)注的話題,但在認(rèn)知上仍存在多層“蒙面紗”,一個(gè)精確而清晰的態(tài)度,可以迅速在用戶心智上建立“一片堅(jiān)固城池”。

聚焦于“用戶對(duì)美白的需求與看法是什么?如何正確了解當(dāng)下的美白產(chǎn)品與科技?”這兩大問題,IP聯(lián)合新華網(wǎng),邀請(qǐng)抖音頭部美妝達(dá)人@uni穎兒、@Rika_花花,業(yè)內(nèi)專家李瓊老師、基礎(chǔ)顏究創(chuàng)始人三畝,以及多位品牌創(chuàng)始人與研發(fā)專家等,通過多方視角為用戶講述科學(xué)美白故事,實(shí)現(xiàn)官宣片全網(wǎng)累計(jì)互動(dòng)超過30萬,引領(lǐng)用戶走上科學(xué)正確的美白之路。

2、增好感:爆笑節(jié)目引起共鳴

在態(tài)度之上,溫度能夠?yàn)橛脩粜闹侵械摹捌放瞥浅亍痹鎏碛H近色彩,逐步縮短品牌與用戶的信任距離。

談及美白時(shí),話題核心人群往往是女性群體,當(dāng)美白成為一個(gè)群體的所謂“剛需”時(shí),美白這件事背后到底藏著什么?從情緒價(jià)值出發(fā),為女性們破除美白焦慮,帶來人生的勇氣與共鳴,恰恰能夠幫助品牌體現(xiàn)柔性價(jià)值、生發(fā)出溫暖用戶內(nèi)心的溫度。

在由IP攜手品牌們重磅打造的首個(gè)美白概念喜劇演出節(jié)目《姐姐妹妹俱樂部》里,主持人張大大召集7位知名女藝人與多位助演嘉賓,通過喜劇元素與現(xiàn)代女性話題結(jié)合,在經(jīng)典女性角色cos與搞笑爆梗之間碰撞出歡聲笑語,在護(hù)膚干貨與美白經(jīng)歷之間引發(fā)對(duì)“她時(shí)代”的思考,喚起女性“愛上每個(gè)階段的自己”的深刻共鳴。

在節(jié)目直播期間,節(jié)目看播人數(shù)2842.6萬人,張大大與Angelababy的話題頻頻登上高位熱搜,節(jié)目最終斬獲全網(wǎng)28個(gè)熱點(diǎn),曝光量達(dá)12億;截至目前,抖音話題#姐姐妹妹俱樂部 播放量達(dá)8.4億次,幫助品牌們廣泛覆蓋泛興趣用戶關(guān)注的同時(shí)收獲女性用戶的情感共鳴。

3、秀專業(yè):權(quán)威報(bào)告奠定影響力

在種草維度里,“信任度與專業(yè)度”是種草轉(zhuǎn)化的核心之一。達(dá)人內(nèi)容種草主要提升的是情緒導(dǎo)向的信任度,若基于此提升科學(xué)導(dǎo)向的專業(yè)度,往往將為品牌用戶心智轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)有力支撐。

IP項(xiàng)目期間,巨量算數(shù)攜手基礎(chǔ)顏究、OIB.CHINA共同發(fā)布「光耀美肌-2023巨量引擎美白趨勢(shì)洞察」白皮書,首次披露抖音美白行業(yè)數(shù)據(jù),聚焦“美白發(fā)展史”,定位“美白行業(yè)與用戶洞察”,打破“多個(gè)美白誤區(qū)”,解讀“美白品牌產(chǎn)品的核心科技”,建立“美白的科學(xué)認(rèn)知”。

在白皮書的專業(yè)內(nèi)容加持下,美白消費(fèi)者們能夠正確了解美白知識(shí)與成分科技,在挑選美白產(chǎn)品時(shí)更加心中有數(shù),品牌也得以借此展示獨(dú)家實(shí)力,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品理念與科技的專業(yè)種草,進(jìn)一步奠定品牌影響力。

持續(xù)創(chuàng)新平臺(tái)能力,助美白行業(yè)實(shí)現(xiàn)全鏈路營(yíng)銷

「了不起的美白新科技」不僅能夠引領(lǐng)一個(gè)賽道的風(fēng)潮,更能幫助業(yè)內(nèi)標(biāo)桿品牌高效轉(zhuǎn)化用戶心智、展開全鏈路營(yíng)銷,這主要得益于巨量引擎的持續(xù)創(chuàng)新的平臺(tái)能力。

當(dāng)品牌聲量與影響力兼?zhèn)鋾r(shí),如何進(jìn)一步將品效合一“穩(wěn)穩(wěn)落地”?在本次IP中,巨量引擎創(chuàng)新上線「抖音小飛盒」互動(dòng)產(chǎn)品與「有獎(jiǎng)答題」互動(dòng)產(chǎn)品,基于多元化的內(nèi)容種草形式,用互動(dòng)產(chǎn)品打造創(chuàng)新標(biāo)桿矩陣,不僅讓用戶們獲得真實(shí)的小樣試用權(quán)益與品牌獎(jiǎng)品,也幫助品牌覆蓋種收全鏈路,助推品效落地。

此外,在線上,官方IP通過發(fā)布「美白好物榜單」,為用戶揭示科學(xué)美白方向,幫助用戶開啟全新的美白認(rèn)知。

在線下,本IP攜各品牌的美白星品們通過戶外大屏廣告完成多次曝光引流。通過線上線下的曝光加持,更多的用戶紛紛踏上這場(chǎng)科學(xué)美白之風(fēng),品牌們也得以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷提效。

借由多維度內(nèi)容玩法與創(chuàng)新標(biāo)桿互動(dòng)產(chǎn)品的助力,「了不起的美白新科技」值此圓滿收官,項(xiàng)目期間展現(xiàn)了巨量引擎對(duì)品牌增長(zhǎng)的全力加持能力——基于強(qiáng)大的平臺(tái)能力與數(shù)據(jù)支撐,巨量引擎通過規(guī)模化的抖音興趣人群洞察,幫助行業(yè)捕捉消費(fèi)需求變遷,把握增長(zhǎng)機(jī)遇。

同時(shí),巨量引擎持續(xù)精進(jìn)平臺(tái)創(chuàng)新能力,通過本次IP項(xiàng)目可見,在“行業(yè)趨勢(shì)洞察、內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)、品效鏈路轉(zhuǎn)化”中,巨量引擎擁有三大創(chuàng)新優(yōu)勢(shì):

針對(duì)美白行業(yè)進(jìn)行獨(dú)到地深度洞察

不斷迭代出前沿時(shí)新的傳播玩法

持續(xù)推出創(chuàng)新互動(dòng)標(biāo)桿產(chǎn)品

作為抖音與巨量引擎首個(gè)美白品類IP造風(fēng)活動(dòng),「了不起的美白新科技」憑借豐富策略與創(chuàng)新能力為品牌們開啟美白營(yíng)銷新時(shí)代,掀起「科學(xué)美白」新風(fēng)潮。

未來,巨量引擎將積聚平臺(tái)及資源優(yōu)勢(shì),持續(xù)在內(nèi)容、營(yíng)銷、生態(tài)、服務(wù)等全維度為行業(yè)趨勢(shì)持續(xù)造風(fēng),助力品牌不斷挖掘新增量。

(豐尚)