用戶的美白需求趨勢正盛,「科學美白」之風強勢襲來。

在美白賽道,抖音和巨量引擎聯(lián)合發(fā)起全網(wǎng)首個S級造風IP項目「了不起的美白新科技」,為美白品牌們打造多維營銷鏈路,在抖音全域?qū)崿F(xiàn)強勢出圈,造就美白營銷新時代。

截至8月23日,「了不起的美白新科技」攬獲全網(wǎng)總曝光22億+的成績,參與其中的多個美白領域標桿品牌實現(xiàn)抖音5A人群總量平均提升29%,最高增長70%;品牌新增A3中IP觸達人群最高占比52%,搜索PV環(huán)比最高提升達270%。

通過多維度玩法策略,「了不起的美白新科技」不僅助力品牌們有效沉淀人群資產(chǎn)與品牌影響力,同時在美白賽道上引領“科學美白”潮流,為美白市場開啟新篇章。

聚焦美白科技力,引領美白新風潮

用戶們的美白現(xiàn)狀與需求是什么?又該如何得到科學的美白解決方案?面對這些問題,「了不起的美白新科技」作出了精準的回答。

在8月10日至23日期間,「了不起的美白新科技」攜手品牌相宜本草、肌膚未來、水之蔻、歐詩漫、自然堂等品牌,聯(lián)動百余家主流媒體資源矩陣、明星達人與業(yè)內(nèi)美妝護膚專家,從“美白洞察”、“趣味暢談”到“專業(yè)科普”,精準切入「科學美白」領域,為行業(yè)痛點與用戶需求高調(diào)發(fā)聲,打通品牌、產(chǎn)品與用戶之間的交互壁壘。

同時,IP借助抖音平臺的影響力,在主話題頁#了不起的美白新科技 之下,為各品牌的美白星品特設專屬話題,并邀請25+位成分專家深度科普美白知識,這迅速引發(fā)了全網(wǎng)泛美白護膚用戶的關注,在9.6億次的話題曝光里,各品牌紛紛展現(xiàn)“了不起的美白新科技”。

三步滲透用戶心智,深度沉淀品牌影響力

在大眾認知較為寬泛的美白行業(yè),品牌們?nèi)绾胃咝茉炱放朴绊懥Α⒊掷m(xù)吸引并留存受眾?在「了不起的美白新科技」里,主要圍繞“表態(tài)度、增好感、秀專業(yè)”三個步驟進行用戶心智影響,同時結(jié)合針對性策略玩法,逐步沉淀品牌影響力。

1、表態(tài)度:官宣大片制造聲勢

美白是廣受用戶關注的話題,但在認知上仍存在多層“蒙面紗”,一個精確而清晰的態(tài)度,可以迅速在用戶心智上建立“一片堅固城池”。

聚焦于“用戶對美白的需求與看法是什么?如何正確了解當下的美白產(chǎn)品與科技?”這兩大問題,IP聯(lián)合新華網(wǎng),邀請抖音頭部美妝達人@uni穎兒、@Rika_花花,業(yè)內(nèi)專家李瓊老師、基礎顏究創(chuàng)始人三畝,以及多位品牌創(chuàng)始人與研發(fā)專家等,通過多方視角為用戶講述科學美白故事,實現(xiàn)官宣片全網(wǎng)累計互動超過30萬,引領用戶走上科學正確的美白之路。

2、增好感:爆笑節(jié)目引起共鳴

在態(tài)度之上,溫度能夠為用戶心智中的“品牌城池”增添親近色彩,逐步縮短品牌與用戶的信任距離。

談及美白時,話題核心人群往往是女性群體,當美白成為一個群體的所謂“剛需”時,美白這件事背后到底藏著什么?從情緒價值出發(fā),為女性們破除美白焦慮,帶來人生的勇氣與共鳴,恰恰能夠幫助品牌體現(xiàn)柔性價值、生發(fā)出溫暖用戶內(nèi)心的溫度。

在由IP攜手品牌們重磅打造的首個美白概念喜劇演出節(jié)目《姐姐妹妹俱樂部》里,主持人張大大召集7位知名女藝人與多位助演嘉賓,通過喜劇元素與現(xiàn)代女性話題結(jié)合,在經(jīng)典女性角色cos與搞笑爆梗之間碰撞出歡聲笑語,在護膚干貨與美白經(jīng)歷之間引發(fā)對“她時代”的思考,喚起女性“愛上每個階段的自己”的深刻共鳴。

在節(jié)目直播期間,節(jié)目看播人數(shù)2842.6萬人,張大大與Angelababy的話題頻頻登上高位熱搜,節(jié)目最終斬獲全網(wǎng)28個熱點,曝光量達12億;截至目前,抖音話題#姐姐妹妹俱樂部 播放量達8.4億次,幫助品牌們廣泛覆蓋泛興趣用戶關注的同時收獲女性用戶的情感共鳴。

3、秀專業(yè):權威報告奠定影響力

在種草維度里,“信任度與專業(yè)度”是種草轉(zhuǎn)化的核心之一。達人內(nèi)容種草主要提升的是情緒導向的信任度,若基于此提升科學導向的專業(yè)度,往往將為品牌用戶心智轉(zhuǎn)化實現(xiàn)有力支撐。

IP項目期間,巨量算數(shù)攜手基礎顏究、OIB.CHINA共同發(fā)布「光耀美肌-2023巨量引擎美白趨勢洞察」白皮書,首次披露抖音美白行業(yè)數(shù)據(jù),聚焦“美白發(fā)展史”,定位“美白行業(yè)與用戶洞察”,打破“多個美白誤區(qū)”,解讀“美白品牌產(chǎn)品的核心科技”,建立“美白的科學認知”。

在白皮書的專業(yè)內(nèi)容加持下,美白消費者們能夠正確了解美白知識與成分科技,在挑選美白產(chǎn)品時更加心中有數(shù),品牌也得以借此展示獨家實力,實現(xiàn)產(chǎn)品理念與科技的專業(yè)種草,進一步奠定品牌影響力。

持續(xù)創(chuàng)新平臺能力,助美白行業(yè)實現(xiàn)全鏈路營銷

「了不起的美白新科技」不僅能夠引領一個賽道的風潮,更能幫助業(yè)內(nèi)標桿品牌高效轉(zhuǎn)化用戶心智、展開全鏈路營銷,這主要得益于巨量引擎的持續(xù)創(chuàng)新的平臺能力。

當品牌聲量與影響力兼?zhèn)鋾r,如何進一步將品效合一“穩(wěn)穩(wěn)落地”?在本次IP中,巨量引擎創(chuàng)新上線「抖音小飛盒」互動產(chǎn)品與「有獎答題」互動產(chǎn)品,基于多元化的內(nèi)容種草形式,用互動產(chǎn)品打造創(chuàng)新標桿矩陣,不僅讓用戶們獲得真實的小樣試用權益與品牌獎品,也幫助品牌覆蓋種收全鏈路,助推品效落地。

此外,在線上,官方IP通過發(fā)布「美白好物榜單」,為用戶揭示科學美白方向,幫助用戶開啟全新的美白認知。

在線下,本IP攜各品牌的美白星品們通過戶外大屏廣告完成多次曝光引流。通過線上線下的曝光加持,更多的用戶紛紛踏上這場科學美白之風,品牌們也得以進一步實現(xiàn)營銷提效。

借由多維度內(nèi)容玩法與創(chuàng)新標桿互動產(chǎn)品的助力,「了不起的美白新科技」值此圓滿收官,項目期間展現(xiàn)了巨量引擎對品牌增長的全力加持能力——基于強大的平臺能力與數(shù)據(jù)支撐,巨量引擎通過規(guī)模化的抖音興趣人群洞察,幫助行業(yè)捕捉消費需求變遷,把握增長機遇。

同時,巨量引擎持續(xù)精進平臺創(chuàng)新能力,通過本次IP項目可見,在“行業(yè)趨勢洞察、內(nèi)容營銷生態(tài)、品效鏈路轉(zhuǎn)化”中,巨量引擎擁有三大創(chuàng)新優(yōu)勢:

針對美白行業(yè)進行獨到地深度洞察

不斷迭代出前沿時新的傳播玩法

持續(xù)推出創(chuàng)新互動標桿產(chǎn)品

作為抖音與巨量引擎首個美白品類IP造風活動,「了不起的美白新科技」憑借豐富策略與創(chuàng)新能力為品牌們開啟美白營銷新時代,掀起「科學美白」新風潮。

未來,巨量引擎將積聚平臺及資源優(yōu)勢,持續(xù)在內(nèi)容、營銷、生態(tài)、服務等全維度為行業(yè)趨勢持續(xù)造風,助力品牌不斷挖掘新增量。

(豐尚)