「各國直播」煥新出圈,劉一手火鍋線上線下齊“沸騰”
以“辣、麻、鮮、香”聞名的川渝火鍋,一向是中國火鍋的“代名詞”。然而,隨著川渝火鍋行業(yè)的持續(xù)壯大,以及品牌新勢力的崛起,同質化競爭也日益激烈,促使品牌商家開始積極求新求變,從而進一步挖掘自身的差異化優(yōu)勢,在波濤洶涌的“紅海”中始終屹立潮頭。正如20年品牌老店劉一手重慶火鍋,借助抖音生活服務平臺探索新商機、新場景、新玩法,煥發(fā)出蓬勃的生命力,實現(xiàn)了持久“保鮮”。
5月14日,劉一手火鍋攜手抖音生活服務團隊,開啟以「二十年鍋底功夫,一手重慶火鍋」為主題的各國直播。活動期間,劉一手火鍋通過多場景營銷創(chuàng)新造勢,層層遞進不斷給用戶驚喜的同時,助推營銷內容與品牌影響力的深度結合,完成了品牌在平臺流暢式預熱-高潮-發(fā)酵全流程。開播僅40分鐘GMV就突破200萬。2天直播周期,實現(xiàn)了1500萬的亮眼業(yè)績,全國門店客流同比增長59%,全國門店營業(yè)額同比增長76%,累計曝光量超過1200萬。除了引流拉新、業(yè)績提升,劉一手火鍋也通過各國連線、創(chuàng)始人空降等新穎的傳播形式,在抖音平臺找到更適合自己的營銷玩法,從而更好地傳遞品牌核心價值,持續(xù)拔高品牌勢能,開啟“品牌煥新”的突破之旅。
線上線下預熱聲量全開,各國聯(lián)動拉滿影響力
面對火鍋市場的野蠻增長,劉一手火鍋要想持續(xù)做到品牌破圈,首先要做到明晰的品牌認知,并將自身的核心競爭力與平臺優(yōu)勢深度結合,這樣才能事半功倍——劉一手火鍋成立于2000年,用23年的時間實現(xiàn)1000+家門店布局,遍及中國三十余個省、市、自治區(qū)及美國、加拿大、法國、日本等十余個國家和地區(qū)。依托抖音生活服務平臺的全新經(jīng)營陣地,劉一手火鍋充分利用自身的強健根系,在預熱期即聯(lián)動線上線下,更好地完成品牌與消費者的鏈接,促使活動及品牌熱度持續(xù)升溫。
在線上,劉一手攜手《創(chuàng)業(yè)中國人》欄目導師歐院、七百萬餐飲創(chuàng)始人博主李涼涼以及迪拜、法國等全球門店員工不斷在抖音平臺輸出優(yōu)質種草內容,為各國直播營造了火爆的流量氛圍。同時,創(chuàng)始人IP號&全國百家門店矩陣在抖音集中發(fā)布短視頻內容,圍繞直播發(fā)布系列引流視頻,主推品牌話題#劉一手火鍋 。5月13日到5月15日,活動總計曝光達5274萬+,品牌搜索指數(shù)在活動期同比上漲 230%。
在線下,劉一手火鍋則利用門店強體驗、強互動的特性,與抖音生活服務團隊聯(lián)合創(chuàng)作了致敬城市系列海報,迪拜、西班牙、美國等海外主力門店配合創(chuàng)意海報進店;國內門店同步鋪設展架、吊旗、海報等店宣物料,配合店員1V1引導抖音賬號關注動作。通過國內國外的有效傳播進行預熱蓄水,直播前期就在短時間內聚集大量的人氣,拉滿活動影響力。
創(chuàng)始人空降各國連線直播間,開播僅40分鐘GMV突破200萬
值得一提的是,劉一手火鍋在這次主題直播中,還連線了各國門店。在各國連線直播中,創(chuàng)始人梅姐空降直播間,分享了海外第一家門店——迪拜店開業(yè)背后的故事,并表示希望用重慶火鍋向世界展示中國美食文化的底蘊,將傳統(tǒng)的變成現(xiàn)代的,將民族的變成世界的,這是她的夢想,也是劉一手火鍋的使命。此外還與劉一手巴黎、迪拜店長共同感謝各國粉絲厚愛,通過行動宣傳品牌文化和價值,再次將活動推向新的熱潮,最大化提升了傳播效率,讓消費者持續(xù)心動。
從早期的預熱海報,到熱點策劃、內容營銷、活動執(zhí)行,再到當日創(chuàng)始人空降直播間送福利、抖音各國連麥,劉一手火鍋不斷強化自身優(yōu)勢,拓展營銷玩法,不僅帶動全鏈路交易轉化,更借抖音平臺最大程度放大了品牌影響力。開播僅40分鐘GMV就突破200萬。創(chuàng)始人空降連線期間直播間累計曝光突破10萬+,通過抖音平臺直播間累計有效增粉1萬+。
另外,劉一手火鍋在抖音生活服務的助力下,通過更具吸引力的直播營銷創(chuàng)新,圍繞用戶心智放大品牌特色,提升顧客消費體驗和情感連接,也有望在加速流量轉化的同時,進一步深化消費者的品牌認知,夯實未來可持續(xù)增長的長效經(jīng)營基礎。
新一輪消費復蘇到來,再次“沸騰”起來的火鍋行業(yè),仍需要滿足不斷變化升級的消費者需求,并應對日益激烈的市場競爭。基于此,手握海量流量,具備完整賦能生態(tài)、機制和經(jīng)驗的抖音生活服務不斷探索短視頻和直播等新場景、新玩法,構建品牌長效營銷價值和影響力,將助力更多商家找到可持續(xù)增長的新路徑,實現(xiàn)品牌煥新。作者:(黃浩)
基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
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