傳統的汽車銷售模式，主要依賴車展、巡展和線下經銷商活動，但這些渠道都面臨地理限制和獲客萎縮的問題。如今年輕的消費者群體，也不愿意冒著酷暑去人多擁擠的地方看車，而更喜歡在家里舒適地刷手機，通過各種線上內容輔助消費決策。

       借助抖音線索經營，汽車品牌能夠充分利用抖音平臺的廣泛觸達和精準定位優勢，與年輕消費者建立更緊密的連接，將直播間粉絲轉化為潛在客戶，實現更高的銷售業績。

       廣汽本田正是巧妙運用抖音線索經營策略，取得了顯著的轉化成果。從2022年7月發力抖音經營至今，廣汽本田聯合全網630家經銷商搭建抖音矩陣，實現了規模化開播，快速躋身行業頭部陣列。而廣汽本田能收獲這一成績，主要可以歸功于以下三大核心策略。

       協同全國經銷商，以矩陣任務激發創造力

       2022年，廣汽本田開始探索抖音線索經營的可行性。

       2022年5月，廣汽本田嘗試了六區直播團購會，獲得9000+線索，驗證了以抖音為核心的新媒體平臺的營銷潛力。

       7月起，在了解了經銷商新媒體運營水平之后，廣汽本田開始對經銷商進行相關培訓，并初步完成經銷商分層——通過數據分析來評估經銷商的線索產出能力，將他們分層并根據能力水平提供流量扶持。

       同時，結合抖音線索商家經營分，對經銷商伙伴進行進一步分類，得分越高的經銷商可獲得更多的流量支持。

       完成分層后，廣汽本田對頭部經銷商多號進行直播投流，逐步將經銷商矩陣擴大至630家，并通過車云店后臺發布任務配合獎勵，充分調動經銷商直播熱情。

       例如，在新車上市時，將經銷商主播視為“網紅”或KOL，并邀請他們參與線下首播活動，以激發經銷商伙伴的榮譽感和自信心。

       同時，廣汽本田利用車云店中的矩陣任務工具，下發多階梯活動。每一家經銷商都能通過及時的數據變化來觀察自己的排名上升或下降，同時也能了解頭部經銷商的成功經驗，因此可以有所借鑒。通過引入矩陣任務，廣汽本田進一步激發了頭腰部經銷商之間的積極性，帶動更高水平的“創造力”。

       經過這番探索，廣汽本田經銷商直播勤奮度持續上升，經銷商矩陣粉絲及線上均穩步上升。在1月未投流且春節放假的情況下，線索仍保持在2.2萬+，驗證了效果可留存，并在4月份線索量成功突破10萬大關。

       在最近一次的“雅閣上市的新品發布會”活動中，廣汽本田邀請了590家經銷商主播參與聯合開播，總共開播5120場，直播時長達到6000小時，觀看人數超過400萬人，累計活動線索達到1.2萬條，活動CPL（每條線索的成本）僅為26元。

       這些舉措大大提升了經銷商的自信心，推動他們在抖音上實現更好的線索轉化業績。

       精心策劃優質內容，讓直播從量變到質變

       在內容營銷方面，廣汽本田也是下足了功夫。通過精心策劃，廣汽本田的賬號矩陣推出了與汽車相關的各類精彩內容，包括產品介紹、試駕體驗、行業動態等，吸引了大量的粉絲和觀眾。同時，品牌還與知名KOL和影視明星合作，進一步提升了曝光度和影響力。

       廣汽本田進行了全面的內容升級，采用了“內容+轉化”的結構，產出一系列創意互動營銷內容，包括挑戰賽、抽獎活動等，還鼓勵用戶UGC、參與互動；在產出內容的同時，通過掛載小風車和錨點來實現轉化。

       為確保短視內容的吸引力和關注度，廣汽本田密切關注抖音APP的熱榜情況：

       關注熱議話題榜，將與汽車相關的熱門話題與內容相結合，以吸引那些關注熱門話題的用戶；

       關注創作靈感榜，通過將靈感創意與汽車內容相融合，打造具有爆款潛力的內容；

       關注剪映剪同款熱榜，將熱門音樂和文案與汽車內容相結合，以創造出引人注目的效果。