抖音618如何“抖種全收”？巨量引擎重磅首發整合營銷資源方案
實戰
2023/04/27 15:47:02 作者:陳霞 3187閱讀
實戰
2023/04/27 15:47:02 作者:陳霞 3187閱讀
巨量引擎全新推出的整合營銷資源包，可以將不同階段的資源和活動進行協同營銷，實現流量、貨品、人群三要素的協同作用，助力品牌商家在大促期間進行資源最優配置，驅動生意轉化。
2023開年以來，我國社會消費快速復蘇，電商節點營銷再度被商家寄予增長厚望。距離618不到兩個月，大量品牌商家已進入大促備戰期。
巨量引擎618營銷矩陣全面升級，基于人貨場三大維度，推出全域人群增長、新品提效種收、三大場域聯動整合營銷策略。
隨著抖音全域興趣電商生態的不斷發展，越來越多的品牌商家開始根據抖音用戶的興趣和行為進行種草，將用戶引導到貨架場；同時，貨架場也可以通過搜索、推薦等方式將商品引導到內容場進行展示。
在內容場與貨架場雙向引流的趨勢下，巨量引擎重磅首發一系列新資源：
針對種草期，首次推出抖音電商開機位大促激勵、短視頻優質素材扶持、云圖新品實驗室×眾測任務，為品牌帶來更多曝光并增強人群蓄水。
針對預熱期，推出品牌恒星計劃助力生意加速，結合內容場千川新產品及貨架場城搜賦能，提升用戶對大促商品的關注度和購買意愿。
針對大促期，首次推出品牌競價A3、競價搜索九大會場、平臺引流扶持+激勵，全面擴大店鋪和商品流量，推動生意爆發。
結合這些優厚的資源權益，巨量引擎為品牌商家提供了精細化的資源使用建議，助力品牌商家在大促期間進行資源最優配置，驅動生意轉化。
全域人群增長選對資源位，提升5A人群流轉效率
如今的消費者結構呈現多元化和個性化，洞察消費者的決策邏輯是核心難題。
此次，巨量引擎特別從5A人群資產角度對資源位的使用方法進行拆解，幫助通過不同的資源位投放，充分拓展A1/A2流量來源，提升A3種草效率，并推進人群向A4/A5流轉。
A1/A2蓄水：全新推出的抖音電商開機位618大促激勵，投放400萬及以上反哺比例可達12%，可以幫助品牌將商品卡的PV提升到27%以上，在T+7內可以將點擊、加購人群提升到66%以上，幫助新品快速渡過冷啟動期，促使直播間自然流量提升40%，并帶來更加準確的高意向購買人群。
「恒星計劃」抖音電商×品牌廣告千川大促營銷加油包，則可以根據不同檔位投放，獲得不同比例的反哺，帶來更多流量和曝光，拓寬受眾范圍。
A3種草：在抖音生態內，A3是前鏈路“種”（O-A2）和后鏈路“收”（A4）的樞紐，對確定性轉化起著核心作用。相比O-A2人群，A3人群有著更高的轉化率，最高可達31倍。
品牌可以參與星圖好物節，發揮達人的種草效應，通過達人的影響力吸引更多用戶增強興趣，轉化為A3人群；同時使用直播加熱產品（測試期投就贈20%消返紅包）擴大A3種草，帶來更多有效觀看時長超過3分鐘的高質量看播人群。
A4轉化：抖音618奇妙派對季今年進行了五大升級——生意場景上首次打通抖音電商+生活服務全域場景，運營上首次打通線下+線上運營，經營場景上首次打通經營場景+精細化運營場景，模式上推出抖音首個內容衍生線下互動的創新模式，卡司上邀請50組+熱門明星傾情出演。
豐富多彩的活動和互動形式，配合商城資源+達播+本地探店等全鏈路經營資源，可以提高品牌的關注度，帶動生意轉化。
新品提效種收精細化種草，快速測試推廣引爆新品
節點營銷的生意增長，多由商品銷售貢獻集中度高的趨勢新品拉動。巨量算數數據顯示，在抖音平臺，每年有超過20萬新品上線。而如何讓自己的新品在大促期間脫穎而出，是每個品牌需要解決的難題。
品牌可以參考以下建議，在新品上市不同時期選擇不同的工具和資源，享受來自巨量千川、巨量星圖的激勵政策，放大新品種收效果。
策劃期：在大促前，如何深入了解目標用戶的需求和偏好，快速調優，降低試錯成本？全新推出的云圖新品實驗室×眾測任務「一站式測品」組合包，可以用可控的成本邀請平臺的優質KOC，快速完成問卷調研和在線測試，產出高質量的測評視頻，從中洞察產品賣點并放大。數據顯示，眾測任務在兩周內能帶來100條+高質量測評視頻。
種草期：為讓更多的用戶了解新品的特點和優勢，品牌可以用全新推出的抖音小飛盒，在搜索、話題、feed中以福利激勵用戶互動，包括設置看播、領券、領小樣等任務，將整場活動PV提升到20萬+，提升新品轉化；還可以使用星圖創新組件進行時尚測評、新品抽簽等，獲得各種新工具的激勵政策。
轉化期：品牌需要通過各種渠道推動用戶完成購買行為，參與官方扶持的電商行業新品會場/活動可以幫助品牌提升曝光和轉化，同時獲得千川消返紅包等溢出資源，增加銷售收益。
星圖行業造風IP活動則可以通過星圖算法百億流量激勵，幫助品牌吸引更多的用戶關注和購買產品，提高品牌知名度和美譽度。這些活動都是官方扶持的激勵政策，參與其中可以為品牌帶來更多增長機會。
三大場域聯動：全場景協同，多重激勵政策引領增長
618期間，用戶會同時涌向內容場（短視頻/直播內容）、貨架場（城搜商城）和非閉環場域，因此品牌商家需要在這三大場域中分別展開營銷活動，發揮聯動效應。
平臺也針對三大場域分別推出相應的激勵政策，全方位覆蓋更多用戶群體，整體提升生意轉化。
基于短直內容場域，品牌參與八大激勵會場可以獲得更大規模的消返，提高品牌的銷售收益。同時，參與短視頻優質素材扶持+電商嘉年華/直播間加碼活動可以讓品牌在短視頻和直播間獲得更多曝光機會和流量支持，提高品牌知名度和美譽度。
基于城搜貨架場域，品牌可把握大促流量高峰，疊加使用商品卡（免傭）+千川激勵搜索×商品卡城搜聯動，結合當前熱門搜索詞進行投放和引流；還可參與搜索品專+競價搜索九大活動會場，獲得相關激勵，新客還有機會得到重點定制化的扶持。
基于非閉環場域，平臺也提供了相關激勵與流量保障，實現站內站外流量協同，促進用戶購買行為。
結 語
此次618到來前，巨量引擎全新推出的整合營銷資源包，相比以往更具針對性、創新性和前瞻性，可以滿足不同品牌商家的需求，提供個性化定制服務，讓品牌通過各種創意聯動玩法，將不同階段的資源和活動進行協同營銷，實現流量、貨品、人群三要素的協同作用，形成抖音生態內種收一體，帶來更多全渠道價值溢出
