抖音618如何“抖種全收”？巨量引擎重磅首發(fā)整合營(yíng)銷資源方案
實(shí)戰(zhàn)
2023/04/27 15:47:02 作者:陳霞 3266閱讀
實(shí)戰(zhàn)
2023/04/27 15:47:02 作者:陳霞 3266閱讀
巨量引擎全新推出的整合營(yíng)銷資源包，可以將不同階段的資源和活動(dòng)進(jìn)行協(xié)同營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)流量、貨品、人群三要素的協(xié)同作用，助力品牌商家在大促期間進(jìn)行資源最優(yōu)配置，驅(qū)動(dòng)生意轉(zhuǎn)化。
2023開(kāi)年以來(lái)，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)快速?gòu)?fù)蘇，電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷再度被商家寄予增長(zhǎng)厚望。距離618不到兩個(gè)月，大量品牌商家已進(jìn)入大促備戰(zhàn)期。
巨量引擎618營(yíng)銷矩陣全面升級(jí)，基于人貨場(chǎng)三大維度，推出全域人群增長(zhǎng)、新品提效種收、三大場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)整合營(yíng)銷策略。
隨著抖音全域興趣電商生態(tài)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的品牌商家開(kāi)始根據(jù)抖音用戶的興趣和行為進(jìn)行種草，將用戶引導(dǎo)到貨架場(chǎng)；同時(shí)，貨架場(chǎng)也可以通過(guò)搜索、推薦等方式將商品引導(dǎo)到內(nèi)容場(chǎng)進(jìn)行展示。
在內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)雙向引流的趨勢(shì)下，巨量引擎重磅首發(fā)一系列新資源：
針對(duì)種草期，首次推出抖音電商開(kāi)機(jī)位大促激勵(lì)、短視頻優(yōu)質(zhì)素材扶持、云圖新品實(shí)驗(yàn)室×眾測(cè)任務(wù)，為品牌帶來(lái)更多曝光并增強(qiáng)人群蓄水。
針對(duì)預(yù)熱期，推出品牌恒星計(jì)劃助力生意加速，結(jié)合內(nèi)容場(chǎng)千川新產(chǎn)品及貨架場(chǎng)城搜賦能，提升用戶對(duì)大促商品的關(guān)注度和購(gòu)買意愿。
針對(duì)大促期，首次推出品牌競(jìng)價(jià)A3、競(jìng)價(jià)搜索九大會(huì)場(chǎng)、平臺(tái)引流扶持+激勵(lì)，全面擴(kuò)大店鋪和商品流量，推動(dòng)生意爆發(fā)。
結(jié)合這些優(yōu)厚的資源權(quán)益，巨量引擎為品牌商家提供了精細(xì)化的資源使用建議，助力品牌商家在大促期間進(jìn)行資源最優(yōu)配置，驅(qū)動(dòng)生意轉(zhuǎn)化。
全域人群增長(zhǎng)選對(duì)資源位，提升5A人群流轉(zhuǎn)效率
如今的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化和個(gè)性化，洞察消費(fèi)者的決策邏輯是核心難題。
此次，巨量引擎特別從5A人群資產(chǎn)角度對(duì)資源位的使用方法進(jìn)行拆解，幫助通過(guò)不同的資源位投放，充分拓展A1/A2流量來(lái)源，提升A3種草效率，并推進(jìn)人群向A4/A5流轉(zhuǎn)。
A1/A2蓄水：全新推出的抖音電商開(kāi)機(jī)位618大促激勵(lì)，投放400萬(wàn)及以上反哺比例可達(dá)12%，可以幫助品牌將商品卡的PV提升到27%以上，在T+7內(nèi)可以將點(diǎn)擊、加購(gòu)人群提升到66%以上，幫助新品快速渡過(guò)冷啟動(dòng)期，促使直播間自然流量提升40%，并帶來(lái)更加準(zhǔn)確的高意向購(gòu)買人群。
「恒星計(jì)劃」抖音電商×品牌廣告千川大促營(yíng)銷加油包，則可以根據(jù)不同檔位投放，獲得不同比例的反哺，帶來(lái)更多流量和曝光，拓寬受眾范圍。
A3種草：在抖音生態(tài)內(nèi)，A3是前鏈路“種”（O-A2）和后鏈路“收”（A4）的樞紐，對(duì)確定性轉(zhuǎn)化起著核心作用。相比O-A2人群，A3人群有著更高的轉(zhuǎn)化率，最高可達(dá)31倍。
品牌可以參與星圖好物節(jié)，發(fā)揮達(dá)人的種草效應(yīng)，通過(guò)達(dá)人的影響力吸引更多用戶增強(qiáng)興趣，轉(zhuǎn)化為A3人群；同時(shí)使用直播加熱產(chǎn)品（測(cè)試期投就贈(zèng)20%消返紅包）擴(kuò)大A3種草，帶來(lái)更多有效觀看時(shí)長(zhǎng)超過(guò)3分鐘的高質(zhì)量看播人群。
A4轉(zhuǎn)化：抖音618奇妙派對(duì)季今年進(jìn)行了五大升級(jí)——生意場(chǎng)景上首次打通抖音電商+生活服務(wù)全域場(chǎng)景，運(yùn)營(yíng)上首次打通線下+線上運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景上首次打通經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，模式上推出抖音首個(gè)內(nèi)容衍生線下互動(dòng)的創(chuàng)新模式，卡司上邀請(qǐng)50組+熱門明星傾情出演。
豐富多彩的活動(dòng)和互動(dòng)形式，配合商城資源+達(dá)播+本地探店等全鏈路經(jīng)營(yíng)資源，可以提高品牌的關(guān)注度，帶動(dòng)生意轉(zhuǎn)化。
新品提效種收精細(xì)化種草，快速測(cè)試推廣引爆新品
節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的生意增長(zhǎng)，多由商品銷售貢獻(xiàn)集中度高的趨勢(shì)新品拉動(dòng)。巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，在抖音平臺(tái)，每年有超過(guò)20萬(wàn)新品上線。而如何讓自己的新品在大促期間脫穎而出，是每個(gè)品牌需要解決的難題。
品牌可以參考以下建議，在新品上市不同時(shí)期選擇不同的工具和資源，享受來(lái)自巨量千川、巨量星圖的激勵(lì)政策，放大新品種收效果。
策劃期：在大促前，如何深入了解目標(biāo)用戶的需求和偏好，快速調(diào)優(yōu)，降低試錯(cuò)成本？全新推出的云圖新品實(shí)驗(yàn)室×眾測(cè)任務(wù)「一站式測(cè)品」組合包，可以用可控的成本邀請(qǐng)平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)KOC，快速完成問(wèn)卷調(diào)研和在線測(cè)試，產(chǎn)出高質(zhì)量的測(cè)評(píng)視頻，從中洞察產(chǎn)品賣點(diǎn)并放大。數(shù)據(jù)顯示，眾測(cè)任務(wù)在兩周內(nèi)能帶來(lái)100條+高質(zhì)量測(cè)評(píng)視頻。
種草期：為讓更多的用戶了解新品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，品牌可以用全新推出的抖音小飛盒，在搜索、話題、feed中以福利激勵(lì)用戶互動(dòng)，包括設(shè)置看播、領(lǐng)券、領(lǐng)小樣等任務(wù)，將整場(chǎng)活動(dòng)PV提升到20萬(wàn)+，提升新品轉(zhuǎn)化；還可以使用星圖創(chuàng)新組件進(jìn)行時(shí)尚測(cè)評(píng)、新品抽簽等，獲得各種新工具的激勵(lì)政策。
轉(zhuǎn)化期：品牌需要通過(guò)各種渠道推動(dòng)用戶完成購(gòu)買行為，參與官方扶持的電商行業(yè)新品會(huì)場(chǎng)/活動(dòng)可以幫助品牌提升曝光和轉(zhuǎn)化，同時(shí)獲得千川消返紅包等溢出資源，增加銷售收益。
星圖行業(yè)造風(fēng)IP活動(dòng)則可以通過(guò)星圖算法百億流量激勵(lì)，幫助品牌吸引更多的用戶關(guān)注和購(gòu)買產(chǎn)品，提高品牌知名度和美譽(yù)度。這些活動(dòng)都是官方扶持的激勵(lì)政策，參與其中可以為品牌帶來(lái)更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
三大場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)：全場(chǎng)景協(xié)同，多重激勵(lì)政策引領(lǐng)增長(zhǎng)
618期間，用戶會(huì)同時(shí)涌向內(nèi)容場(chǎng)（短視頻/直播內(nèi)容）、貨架場(chǎng)（城搜商城）和非閉環(huán)場(chǎng)域，因此品牌商家需要在這三大場(chǎng)域中分別展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
平臺(tái)也針對(duì)三大場(chǎng)域分別推出相應(yīng)的激勵(lì)政策，全方位覆蓋更多用戶群體，整體提升生意轉(zhuǎn)化。
基于短直內(nèi)容場(chǎng)域，品牌參與八大激勵(lì)會(huì)場(chǎng)可以獲得更大規(guī)模的消返，提高品牌的銷售收益。同時(shí)，參與短視頻優(yōu)質(zhì)素材扶持+電商嘉年華/直播間加碼活動(dòng)可以讓品牌在短視頻和直播間獲得更多曝光機(jī)會(huì)和流量支持，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
基于城搜貨架場(chǎng)域，品牌可把握大促流量高峰，疊加使用商品卡（免傭）+千川激勵(lì)搜索×商品卡城搜聯(lián)動(dòng)，結(jié)合當(dāng)前熱門搜索詞進(jìn)行投放和引流；還可參與搜索品專+競(jìng)價(jià)搜索九大活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，獲得相關(guān)激勵(lì)，新客還有機(jī)會(huì)得到重點(diǎn)定制化的扶持。
基于非閉環(huán)場(chǎng)域，平臺(tái)也提供了相關(guān)激勵(lì)與流量保障，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)站外流量協(xié)同，促進(jìn)用戶購(gòu)買行為。
結(jié) 語(yǔ)
此次618到來(lái)前，巨量引擎全新推出的整合營(yíng)銷資源包，相比以往更具針對(duì)性、創(chuàng)新性和前瞻性，可以滿足不同品牌商家的需求，提供個(gè)性化定制服務(wù)，讓品牌通過(guò)各種創(chuàng)意聯(lián)動(dòng)玩法，將不同階段的資源和活動(dòng)進(jìn)行協(xié)同營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)流量、貨品、人群三要素的協(xié)同作用，形成抖音生態(tài)內(nèi)種收一體，帶來(lái)更多全渠道價(jià)值溢出
