? 發現

無論我們是出生在農村還是生活在城市，我們都會遇到各種不同的人和事，保持對周邊環境的一份好奇心，用一雙發現的眼睛去看其中的不同。

“發現”本身也是一個主動思考的過程，一千個讀者一千個哈姆雷特，而每個人眼中的世界也是各異的。對于生活、工作用心去觀察，這個過程本身也是動態的。當我們嘗試站在不同角度去思考問題，總能看到很多不曾發現的另一面。

不同階段我們對一件事情的體會也是不同的。18歲的時候，最開心的是夏天有瓶冰爽雪碧可以暢飲；28歲的時候，有個知心朋友聊天吃飯就很開心。

不管怎樣，對于工作、生活中遇到的現象保持一顆敬畏之心。承認自己的不自知，空杯心態看待周邊事物?！鞍l現”這個動作僅僅是第一步，還需要后續不斷的去打磨，去窺探事物表象背后的深層邏輯。

? 聯系

作為一名文科生，“聯系”這個詞會讓我聯想到很多哲學知識。高中時期，班主任主講政治和哲學，也是受到這塊影響比較大。

哲學里面會涉及到很多關于“關系”的篇幅，比如因果關系、對立關系等。我們通過“發現”會找到很多“關系”，在分析這些“關系”的時候，可以嘗試在各個環節當中找到一定的“聯系”。

“個性大于共性，共性寓于個性之中，共性和個性在一定條件下相互轉化?！?/span>

這句話表達的是哲學上共性與個性的辯證關系。在后期的工作、生活中也幫助我理解了很多問題。比如從事數字營銷工作，經常會用到漏斗分析、歸因分析這些方法，過程是從廣告曝光到用戶成交的流程當中去分析，類似用戶搜索、廣告展示、用戶點擊、瀏覽、咨詢到最后的成交過程。我們會通過數據去分析各個環節之間的聯系，哪些數據屬于正常范疇，哪些環節可能存在異常等。通過數據發現問題，進而針對性的思考去解決問題。

在思考實際問題的時候，有時候會暫時很難理解也不知道如何處理，可以嘗試站在問題的另一面進行思考。如果我是原點“0”，問題擺在“1”的位置，暫時我不知道怎么去跟“1”建立聯系，我會去思考“-1”是什么。嘗試多種思考方式，也許會有不一樣的收獲。

學會使用“聯系”的視角看待問題，可以更加多維度的洞察周遭。

?  歸納

歸納是不斷的發現跟總結，找到普遍性規律的過程。

定期的工作復盤，成長反思。不斷修正自我，反省自我。

晚清中興第一名臣曾國藩的傳記當中講述了他關于“歸納”的方法：記日記。

田間的水稻

小時候坐在老房子的臺階上，看著遠處的大山，問自己最多的一個問題：山的另一邊是哪兒。

破殼期（2009年-2013年）

當年那個20歲不到的愣頭青，執意選擇了自己什么也不懂的商科。放棄了父母老師都非?？春玫膸煼秾I，這么看來也算是棄文從商。在省城讀書的4年，是自己真正意義上第一次進入了城市生活圈子。

“三人行，必有我師焉?！?/span>這是大學期間感觸最深的，結交了很多不同專業背景的同學，對我個人后期工作和學習也帶來了不少的幫助。

曾經火熱的職場真人秀節目《職來職往》，算是大學期間的最愛。10號哨位的英俊大叔，每次他的出場伴隨的都是妙語連珠，口吐蓮花。楊石頭老師的那句口頭禪：成功不過墊腳石，失敗只是磨刀石。詼諧幽默的語言又不乏嚴謹，他是營銷領域的前輩，后來去上海第一年參加線下分享會，見到他本人，留影合照也是把我激動的不行。

時光荏苒，白駒過隙。告別象牙塔的生活，大家都做了各自想要的選擇，自然幾年后的模樣是不同的。

? 迷茫期（2013年-2015年）

既然選擇遠方，就堅定不移。

大學畢業，班長問了句，你以后有什么打算？我脫口而出，從事營銷工作，準備花5年時間把線上線下都學習一遍。其實一直到今天，我還沒有明白營銷到底是什么，但總是對這件事情特別癡迷。

年少總是有些輕狂不羈，2013年，只身一人去往杭州。因為工作需要，在兩年不到的時間，跑遍了浙江大部分地方，也接觸到了很多浙江的風土民情。與過往的生活環境差異很大，也是開拓了自己的視野。

2015年在溫州工作的那段時間，接觸到了一些線上品牌營銷玩法，一下子就吸引了我。但苦于對互聯網營銷是一竅不通，不知道怎么去做這件事情，開始在網上查詢大量相關資料。后來做了個大膽的決定：裸辭工作，重回杭州脫產學習互聯網營銷知識。當初做的這個決定是很不被家人和同事認可的，覺得這個很不靠譜，我是不是被騙去搞傳銷了。各種懷疑的聲音此起彼伏。

如今回過來頭來看，這是我畢業之后做的最正確的選擇。當時參加培訓的地點是在杭州下沙大學城那邊，整個寢室只有我一個人是學習互聯網營銷專業，其他幾位要么學習java、C++，要么學習UI設計。聽說那屆之后，互聯網營銷培訓班學生都很難招齊。如果沒有當時的選擇和堅持，其實也就不會有后來上海的成長經歷。

2013-2015這兩年，其實屬于自己職業發展的前期探索階段，對于未來其實并不清晰，滿腦子只想著怎么做好營銷，至于怎么做，以后會是什么樣子沒有任何的概念。但是在嘗試了銷售和采購工作之后，我知道這不是我想要的。

初入社會，形單影只走在他鄉的街道，夜幕來臨之時萬家燈火通明，佇立仰望星空。

孩子，長大了就是社會的。

? 成長期（2016年-2020年）

人生沒有白走的路，每一步都算數。

工作多年之后的我才算有點明白這句話的意思。無雞湯，不煽情。記得剛來上海，選擇第一份工作也是比較慎重的。當時有2個選擇，一份SEO工作，薪資8000；另一份SEM工作，大平臺，但薪資只有5000。不知道你會怎么抉擇，我選擇了后者。其實這是很難的，當時我每個月的學費貸款差不多要花掉2000塊?；剡^頭來看，這段工作經歷為日后從事互聯網營銷打了不錯的底子。

當我還不清楚自己到底能做成什么的時候，多折騰多嘗試，看看能不能在1~2件事情上能夠有拿得出手的成績。

VUCA時代，我們處在一個充滿了不確定，快速變化的環境。如何應對這些問題，多去嘗試和發現，找到自身更多的可能性。發掘自身天賦優勢，總能找到屬于自己快速成長的賽道。

比如拿我自己來說，從讀書到工作這些年，很喜歡做筆記，業余時間總愛寫點什么。以前總是在自己的小本本上寫，后來嘗試在互聯網平臺做輸出。其實也沒有正兒八經的寫過多少內容，但是獲得一些認可和反饋后，對這件事變得更加上心。

堅持長期且有價值的事情，美好會不期而至。

寫著寫著，發現自己的圈子在慢慢擴大，認識的人開始增多，找我的人也越來越多。開始有一些平臺約課程，就這樣在不斷的嘗試更多的可能性。比如拿出課程這件事情來說，開始是有點懵的，幾次嘗試之后發現自己做的比想象中的好，得到正向反饋之后變得更加自信。也在努力嘗試要不要在這件事情上多花點精力。

很多時候，我們不應該給自己設置太多條條框框，不去嘗試又怎么知道自己做不好呢。

三、成長感悟時刻

人生總是在經歷了磨難和坎坷后，才能明白和看見自己。

王家衛在《一代宗師》中說到，“人的一生，見天地，見眾生，見自己的過程。”

山本耀司的采訪，談了他對“見自己”的理解。從他自我的對話里，或許，能夠給你一些啟發。

黑澤明也在他的著作中談到過，人是很難如實地談論自己的。

人總是本能地美化自己，但我們能否跟自己，足夠的坦誠，很難。

很多時候我們還是會下意識去逃避和遮掩，哪怕是面對自己。

在我的黑白世界里，長夜漫漫，獨處的時候，會跟自己對話。

經歷過黑暗時刻，頹廢、排斥、迷失、不信任，過程中間的反思和重新認識自己。直面這段已走完的30年人生，并不輕松。人生在不同階段的不同際遇都是獨一無二的。每段成長痕跡面對的都是更加本質和深刻的自我拷問。

文字能承載的，終究有限，也許能給這段成長經歷賦予一些畫面感，穿針引線把它串聯起來。個中滋味體會，只有真實經歷才能給你答案。

公眾號：文力營銷筆記，私人號：hxwu418。