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       新品上市是營(yíng)銷(xiāo)人周期性無(wú)法回避的犀利考試。它是品牌生意增長(zhǎng)的重要來(lái)源,也占據(jù)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算大頭,前期投入高,但效果卻不一定能保證。據(jù)《2021年線上新品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,全網(wǎng)新品上市成功率僅有30%。新品推出后如何能火爆全網(wǎng)、避免坐冷板凳是企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)注的重要問(wèn)題。

       為此,一站式達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)巨量星圖優(yōu)選推出新品營(yíng)銷(xiāo)方案,在達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上為品牌提供新品營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù),滿足新品上市測(cè)品測(cè)款、新品派樣、達(dá)人種草、上市爆發(fā)等全鏈路訴求,實(shí)現(xiàn)“新品上市即爆品”。

       新品定位診斷+投放策略定制

       打造品牌上新全鏈路方案

       老牌煥新、新銳黑馬產(chǎn)品、成熟品牌推新品......企業(yè)屬性不同,在新品上市傳播中面臨的挑戰(zhàn)也不盡相同。星圖優(yōu)選新品營(yíng)銷(xiāo)方案根據(jù)品牌自身情況,從市場(chǎng)需求出發(fā),通過(guò)洞察興趣場(chǎng)景和人群規(guī)模,診斷定位營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),量化投放步驟和目標(biāo),為新品營(yíng)銷(xiāo)量身定制完整營(yíng)銷(xiāo)路線,助力冷啟上市。

       在新策略服務(wù)之外,星圖優(yōu)選新品營(yíng)銷(xiāo)方案也以新產(chǎn)品能力為品牌加成,助力品牌從測(cè)品測(cè)款→預(yù)熱種草→營(yíng)銷(xiāo)蓄水→正式上市的全流程。在投前分析方面,通過(guò)對(duì)目標(biāo)新品的數(shù)據(jù)資產(chǎn)診斷,定位當(dāng)前所處階段,為新品挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì);在組件層面,提供包括新品測(cè)款調(diào)研、大牌試用(派樣)等在內(nèi)的豐富能力,滿足企業(yè)在測(cè)款、拉新等方面的多元訴求;在達(dá)人層面,以新品機(jī)會(huì)人群覆蓋導(dǎo)向?yàn)樾缕峰噙x契合的達(dá)人;在效果層面,利用達(dá)人對(duì)受眾的種草影響力,以用戶種草行為為品牌鎖定目標(biāo)人群。

       品牌搜索指數(shù)大幅提升

       新品上市即爆品

       新品上新往往面臨諸多營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,如預(yù)算怎么分配,目標(biāo)如何設(shè)定,人群是否精準(zhǔn),達(dá)人如何篩選......星圖優(yōu)選新品營(yíng)銷(xiāo)方案通過(guò)聚焦新品上新測(cè)試,幫助品牌成功找到目標(biāo)人群、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等,收獲了新品上新開(kāi)門(mén)紅。

       以某些護(hù)膚品牌客戶為例,在合作初始,星圖優(yōu)選先通過(guò)分析抖音站內(nèi)該品牌人群與內(nèi)容資產(chǎn)、站外銷(xiāo)量等數(shù)據(jù),對(duì)新品進(jìn)行定位,并為其制定了專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)方案:在測(cè)品測(cè)款環(huán)節(jié),通過(guò)達(dá)人下發(fā)測(cè)品問(wèn)卷,并對(duì)問(wèn)卷結(jié)果進(jìn)行分析,鎖定了新品的種子人群和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn);在派樣環(huán)節(jié),通過(guò)達(dá)人對(duì)種子人群進(jìn)行派樣種草,分析內(nèi)容創(chuàng)意素材和轉(zhuǎn)化效果;最終,在新品正式上市時(shí),將前期測(cè)品的目標(biāo)人群、賣(mài)點(diǎn)、達(dá)人類(lèi)型等關(guān)鍵結(jié)論進(jìn)行大規(guī)模應(yīng)用投放,通過(guò)不斷測(cè)試調(diào)優(yōu),探索出新品上新的推廣策略,助力新品上新即爆品。

       此外,SIDEKICK侍刻(資生堂集團(tuán)于去年推出的全新護(hù)膚潮牌),在品牌年度最重要的新品上新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),與星圖優(yōu)選深度合作共創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)案例。星圖優(yōu)選以達(dá)人差異化內(nèi)容滲透目標(biāo)人群。測(cè)品投放2周內(nèi),回收問(wèn)卷近800份,問(wèn)卷填答率達(dá)53%,高于行業(yè)均值。通過(guò)用戶反饋,最終SIDEKICK將新品策略定為主推精華煥顏乳產(chǎn)品,并主打“均勻提亮不假白”、“有效遮蓋毛孔黑頭細(xì)紋等瑕疵”等產(chǎn)品功效。通過(guò)測(cè)品投放,回收的數(shù)據(jù)不僅能幫助新品找準(zhǔn)定位和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),而且還幫助品牌沉淀了用戶資產(chǎn),摸索出內(nèi)容創(chuàng)作方向,用以指導(dǎo)后續(xù)的達(dá)人種草投放等,助力新品持續(xù)賣(mài)爆。

       根據(jù)星圖優(yōu)選多個(gè)新品上市案例投放數(shù)據(jù)顯示,星圖優(yōu)選推出的新品營(yíng)銷(xiāo)方案平均僅用16%的預(yù)算就能為品牌探索到確定的人、貨、場(chǎng);單客戶均發(fā)布12篇測(cè)品作品,測(cè)品作品cpm均值16元,問(wèn)卷點(diǎn)擊率對(duì)比大盤(pán)高164%,客戶單次投放平均回收近500份有效問(wèn)卷,問(wèn)卷填答率45%+。測(cè)品投放期間,均能有效帶動(dòng)品牌人群增長(zhǎng)和品牌新品相關(guān)搜索指數(shù)上漲。

       作為星圖優(yōu)選推出的新品營(yíng)銷(xiāo)解決方案,星圖優(yōu)選能夠幫助生態(tài)各方提高營(yíng)銷(xiāo)效率,幫助品牌快速獲達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)增量捷徑,將已經(jīng)獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的方法,快速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品能力和策略,再不斷進(jìn)行迭代優(yōu)化,為后續(xù)投放提供數(shù)據(jù)參考和指導(dǎo),推動(dòng)行業(yè)生態(tài)的良性發(fā)展。

       針對(duì)新品上市的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn),星圖優(yōu)選深入到品牌營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)小環(huán)節(jié)和具體執(zhí)行流程中,利用自身技術(shù)、數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì),幫助客戶解決商業(yè)轉(zhuǎn)化中存在的問(wèn)題,為達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)提供更高效的撮合及運(yùn)營(yíng)支持。這種一站式達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式,既讓平臺(tái)以“服務(wù)者”的身份與各方進(jìn)行深入溝通,又以“陪伴者”的身份與新品共同成長(zhǎng)。

       未來(lái),星圖優(yōu)選將持續(xù)為品牌新品上市提供支持,以低成本測(cè)試實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng),助力品牌精細(xì)化投放運(yùn)營(yíng),取得新品上市的理想效果。

       優(yōu)選權(quán)益:

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       (胡冬)