新品上市是營銷人周期性無法回避的犀利考試。它是品牌生意增長的重要來源,也占據營銷預算大頭,前期投入高,但效果卻不一定能保證。據《2021年線上新品消費趨勢報告》數據顯示,全網新品上市成功率僅有30%。新品推出后如何能火爆全網、避免坐冷板凳是企業經營關注的重要問題。
為此,一站式達人營銷服務巨量星圖優選推出新品營銷方案,在達人營銷基礎上為品牌提供新品營銷策略服務,滿足新品上市測品測款、新品派樣、達人種草、上市爆發等全鏈路訴求,實現“新品上市即爆品”。
新品定位診斷+投放策略定制
打造品牌上新全鏈路方案
老牌煥新、新銳黑馬產品、成熟品牌推新品......企業屬性不同,在新品上市傳播中面臨的挑戰也不盡相同。星圖優選新品營銷方案根據品牌自身情況,從市場需求出發,通過洞察興趣場景和人群規模,診斷定位營銷環節,量化投放步驟和目標,為新品營銷量身定制完整營銷路線,助力冷啟上市。
在新策略服務之外,星圖優選新品營銷方案也以新產品能力為品牌加成,助力品牌從測品測款→預熱種草→營銷蓄水→正式上市的全流程。在投前分析方面,通過對目標新品的數據資產診斷,定位當前所處階段,為新品挖掘市場機會;在組件層面,提供包括新品測款調研、大牌試用(派樣)等在內的豐富能力,滿足企業在測款、拉新等方面的多元訴求;在達人層面,以新品機會人群覆蓋導向為新品遴選契合的達人;在效果層面,利用達人對受眾的種草影響力,以用戶種草行為為品牌鎖定目標人群。
品牌搜索指數大幅提升
新品上市即爆品
新品上新往往面臨諸多營銷問題,如預算怎么分配,目標如何設定,人群是否精準,達人如何篩選......星圖優選新品營銷方案通過聚焦新品上新測試,幫助品牌成功找到目標人群、產品賣點等,收獲了新品上新開門紅。
以某些護膚品牌客戶為例,在合作初始,星圖優選先通過分析抖音站內該品牌人群與內容資產、站外銷量等數據,對新品進行定位,并為其制定了專屬的營銷方案:在測品測款環節,通過達人下發測品問卷,并對問卷結果進行分析,鎖定了新品的種子人群和產品賣點;在派樣環節,通過達人對種子人群進行派樣種草,分析內容創意素材和轉化效果;最終,在新品正式上市時,將前期測品的目標人群、賣點、達人類型等關鍵結論進行大規模應用投放,通過不斷測試調優,探索出新品上新的推廣策略,助力新品上新即爆品。
此外,SIDEKICK侍刻(資生堂集團于去年推出的全新護膚潮牌),在品牌年度最重要的新品上新營銷節點,與星圖優選深度合作共創營銷案例。星圖優選以達人差異化內容滲透目標人群。測品投放2周內,回收問卷近800份,問卷填答率達53%,高于行業均值。通過用戶反饋,最終SIDEKICK將新品策略定為主推精華煥顏乳產品,并主打“均勻提亮不假白”、“有效遮蓋毛孔黑頭細紋等瑕疵”等產品功效。通過測品投放,回收的數據不僅能幫助新品找準定位和產品賣點,而且還幫助品牌沉淀了用戶資產,摸索出內容創作方向,用以指導后續的達人種草投放等,助力新品持續賣爆。
根據星圖優選多個新品上市案例投放數據顯示,星圖優選推出的新品營銷方案平均僅用16%的預算就能為品牌探索到確定的人、貨、場;單客戶均發布12篇測品作品,測品作品cpm均值16元,問卷點擊率對比大盤高164%,客戶單次投放平均回收近500份有效問卷,問卷填答率45%+。測品投放期間,均能有效帶動品牌人群增長和品牌新品相關搜索指數上漲。
作為星圖優選推出的新品營銷解決方案,星圖優選能夠幫助生態各方提高營銷效率,幫助品牌快速獲達人營銷增量捷徑,將已經獲得市場驗證的方法,快速轉化為產品能力和策略,再不斷進行迭代優化,為后續投放提供數據參考和指導,推動行業生態的良性發展。
針對新品上市的營銷痛點,星圖優選深入到品牌營銷的每一個小環節和具體執行流程中,利用自身技術、數據等優勢,幫助客戶解決商業轉化中存在的問題,為達人營銷提供更高效的撮合及運營支持。這種一站式達人營銷服務模式,既讓平臺以“服務者”的身份與各方進行深入溝通,又以“陪伴者”的身份與新品共同成長。
未來,星圖優選將持續為品牌新品上市提供支持,以低成本測試實現冷啟動,助力品牌精細化投放運營,取得新品上市的理想效果。
優選權益:
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(胡冬)
