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疫去春來(lái),線上消費(fèi)市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇煥發(fā)蓬勃生機(jī)。近日,快手電商在杭州舉辦快LINK·快手美妝2023品牌&達(dá)人雙選會(huì),云集國(guó)內(nèi)外頭部、小眾和新銳美妝品牌以及快手優(yōu)質(zhì)主播,通過(guò)幫助達(dá)人和貨品高效連接,實(shí)現(xiàn)品牌和主播的互利共贏。

據(jù)悉,本次雙選會(huì)共匯集了超150個(gè)品牌商家、72位達(dá)人主播,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)品牌與主播即時(shí)對(duì)接。

七“新”策略帶來(lái)增長(zhǎng)新動(dòng)力

會(huì)上,快手電商分銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李歡作開(kāi)場(chǎng)致詞,隨后快手電商美妝行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人鄒繼安介紹了快手美妝過(guò)去一年的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2022年,快手電商美妝行業(yè)增勢(shì)迅猛,有近300場(chǎng)美妝直播GMV破千萬(wàn),2022年Q4環(huán)比2022年Q1GMV增長(zhǎng)245%,近40位美妝達(dá)人年度成交額破億。美妝大盤數(shù)據(jù)增長(zhǎng)背后,美妝買家與賣家數(shù)也迅速崛起,短視頻、貨架渠道高速增長(zhǎng),電商流量曝光快速提升。

為進(jìn)一步助力美妝品牌找到增長(zhǎng)新動(dòng)力,快手電商聚焦供給側(cè)和轉(zhuǎn)化側(cè)雙端,推出2023美妝行業(yè)七“新”策略,包括新供給、新分銷、新用戶、新場(chǎng)景、新?tīng)I(yíng)銷、新體驗(yàn)以及新基建。

在供給端,快手電商的運(yùn)營(yíng)視角將由達(dá)人回歸到貨品,挖掘和扶持更多高潛力的新品類、新品牌以及新單品,重點(diǎn)扶持男士個(gè)護(hù)清潔、美發(fā)、眼部護(hù)理等具有高速增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的新品類,增加美妝品類優(yōu)質(zhì)供給。

在轉(zhuǎn)化端,快手電商將著眼分銷、用戶、場(chǎng)景、營(yíng)銷以及體驗(yàn),全鏈路拉升轉(zhuǎn)化。在分銷側(cè),快手電商將進(jìn)一步激活達(dá)人達(dá)播和品牌商家自播;在用戶側(cè),重構(gòu)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全域分發(fā)鏈路,高效觸達(dá)、轉(zhuǎn)化和鞏固潛在用戶;在消費(fèi)場(chǎng)景上,從泛商城、直播和短視頻三個(gè)維度發(fā)力,為品牌提供全新增長(zhǎng)機(jī)會(huì);同時(shí)通過(guò)大促營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)助力品牌爆發(fā);新的一年,快手電商也將持續(xù)提升用戶體驗(yàn),以平臺(tái)信任保障消費(fèi)者無(wú)憂購(gòu)。

除了全鏈路經(jīng)營(yíng)策略支持,快手電商2023年也將加大對(duì)美妝行業(yè)的扶持,提供現(xiàn)金類扶持、流量扶持、營(yíng)銷扶持、商家冷啟扶持、運(yùn)營(yíng)服務(wù)和產(chǎn)品扶持,切實(shí)助力商家提升運(yùn)營(yíng)能力,探索長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

自播、達(dá)播均有較大增長(zhǎng)空間,且可相互助力、螺旋上升

與此同時(shí),達(dá)人營(yíng)銷成為撬動(dòng)美妝行業(yè)新增量的重要助力。雙選會(huì)上,快手職業(yè)電商達(dá)人運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人董博介紹了快手美妝行業(yè)達(dá)人營(yíng)銷的新機(jī)會(huì)。2022年,美妝類目在頭部達(dá)人直播間的銷售額達(dá)百億,美妝用戶占頭部電商達(dá)人買家總?cè)藬?shù)的76.2%,且保持50%+的高增速。

在美妝作為快手頭部達(dá)人重要類目的背景下,達(dá)人主播和品牌商家搭建出達(dá)人代言、商品定制化、新品牌引入養(yǎng)成等多元合作模式,并通過(guò)短視頻、品牌自播、泛貨架打造更立體的營(yíng)銷新場(chǎng)景,將促進(jìn)新品牌的成長(zhǎng)和新品生態(tài)的形成。

商達(dá)撮合則進(jìn)一步撬動(dòng)了美妝生意快速增長(zhǎng)。據(jù)快手電商分銷部人貨撮合中心負(fù)責(zé)人張立偉介紹,2022年快手電商美妝分銷業(yè)務(wù)全面增長(zhǎng),分銷規(guī)模同比提升超269%,分銷商家數(shù)量增長(zhǎng)120%+,活躍達(dá)人數(shù)量超23萬(wàn),達(dá)人收入增長(zhǎng)300%+。接下來(lái),快手電商將從運(yùn)營(yíng)、生態(tài)、自主等多維度撮合達(dá)人與商家,打造優(yōu)質(zhì)好物清單,搭建高效貨品陣地,定制合作場(chǎng)景,激發(fā)生意新增長(zhǎng)。

成立于2014年的新銳國(guó)際品牌EIIO奕沃就通過(guò)與達(dá)人合作,持續(xù)推高用戶粘性和轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)雙方長(zhǎng)期共贏。奕沃2020年開(kāi)始在快手合作達(dá)人種草,2022年10月進(jìn)入快手自播,僅7天就突破100萬(wàn)GMV,4個(gè)月創(chuàng)造超3000萬(wàn)GMV總量。亮眼成績(jī)得益于奕沃“種草+達(dá)播”的模式,開(kāi)播前,奕沃合作垂類達(dá)人在快手平臺(tái)深度種草,塑造品牌心智;自播間開(kāi)播的同時(shí),快手頭部主播蛋蛋在直播大場(chǎng)添加奕沃商品鏈接,當(dāng)天貢獻(xiàn)GMV超8.8萬(wàn);2022年, 奕沃合作快手達(dá)人主播帶來(lái)全渠道銷量超過(guò)240萬(wàn)件。

經(jīng)由本次雙選會(huì),快手電商促成品牌與達(dá)人的雙向賦能,實(shí)現(xiàn)“人找貨”和“貨找人”供需兩端的高效連接,更多美妝品牌將借力達(dá)人收獲生意成長(zhǎng)。同時(shí)依托快手電商美妝行業(yè)的新策略和新扶持,品牌商家與快手達(dá)人主播將進(jìn)一步建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,激活快分銷資源優(yōu)勢(shì)和快手平臺(tái)優(yōu)勢(shì),充分釋放美妝行業(yè)增長(zhǎng)新動(dòng)力。