今年隨著疫情得到有效控制和各項(xiàng)政策措施發(fā)力見效,汽車消費(fèi)持續(xù)回穩(wěn)復(fù)蘇。根據(jù) Counterpoint 全球電動(dòng)汽車銷量追蹤報(bào)告的最新研究數(shù)據(jù),2022 年 Q2 全球電動(dòng)汽車(EV)的銷量同比增長(zhǎng) 61%,達(dá)到 218 萬(wàn)輛。全世界輕型車在7月份中銷量同比增5.8%,年化銷售數(shù)量增至9100萬(wàn)輛,創(chuàng)下今年以來(lái)的新高。

線上廣告成主要營(yíng)銷渠道,逾九成準(zhǔn)車主購(gòu)車前先上網(wǎng)

回顧汽車行業(yè)近兩年的銷售情況,疫情對(duì)線下銷售造成了巨大沖擊,消費(fèi)者的購(gòu)車習(xí)慣也由此發(fā)生了改變,人們開始大量使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)車前的準(zhǔn)備工作,包括閱讀車評(píng),瀏覽比價(jià)網(wǎng)站,研究融資方案或以舊換新方案等。Forrester(全球最具影響力的獨(dú)立研究咨詢公司之一)的調(diào)查顯示,人們?cè)谫?gòu)車前平均會(huì)閱讀11.4篇網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容;Google和Kantar TNS聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告顯示全球92%的準(zhǔn)車主在購(gòu)車前會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行一番搜索,并且平均會(huì)訪問(wèn)4.2個(gè)網(wǎng)站。

消費(fèi)者如此熱衷在線搜索車輛信息,為汽車從業(yè)者使用原生廣告來(lái)高效觸達(dá)潛客提供了絕佳的機(jī)會(huì)。

Outbrain原生廣告助力車企提升品牌知名度、消費(fèi)者信任度

Outbrain(開放網(wǎng)絡(luò)推薦平臺(tái))的原生廣告使廣告主能夠在社交媒體的“圍墻花園”之外向受眾展示自己的品牌,抓住“逃離”社交媒體的消費(fèi)者,并在他們?yōu)g覽開放網(wǎng)絡(luò)時(shí)幫助品牌與消費(fèi)者建立良好的互動(dòng),尤其是消費(fèi)力旺盛的“千禧一代”。數(shù)據(jù)顯示,三分之一的“千禧一代”會(huì)在看到某品牌廣告后選擇購(gòu)買該品牌。

Outbrain原生廣告的另一大優(yōu)勢(shì)是精準(zhǔn)的消費(fèi)者定位技術(shù)——基于興趣、屬性和廣告參與度的高級(jí)受眾定位功能,而非傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)或地理定位。Outbrain豐富的原生廣告形式,能夠在海量的廣告信息中精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者——那些認(rèn)真考慮購(gòu)買一輛新車的準(zhǔn)車主。豐富的廣告形式,如沉浸式視頻廣告都有助于吸引消費(fèi)者的注意力、提升他們的購(gòu)車意向并最終進(jìn)行購(gòu)買。

具有影響力的主流網(wǎng)站提供了一個(gè)高度可信的瀏覽環(huán)境,如新聞、娛樂和體育網(wǎng)站。因此,這些網(wǎng)站的原生廣告展示對(duì)提升汽車品牌和經(jīng)銷商的聲譽(yù)至關(guān)重要,同時(shí),這也有助于建立客戶信任并最終促成銷售。

定制化Outbrain原生廣告,最大化汽車廣告效果

投放前調(diào)整參數(shù)并進(jìn)行反復(fù)測(cè)試:原生廣告由多個(gè)元素組成。營(yíng)銷人員一定要根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)測(cè)試多個(gè)標(biāo)題、圖片、目標(biāo)選項(xiàng)和廣告形式。

定制化原生廣告打造最佳用戶體驗(yàn):這意味著營(yíng)銷人員要嘗試多種廣告呈現(xiàn)位置、形式、創(chuàng)意來(lái)獲得最佳的廣告效果。可以通過(guò)使用一系列靜態(tài)和視頻原生廣告格式,如標(biāo)準(zhǔn)原生廣告、輪播式廣告和Outbrain的獨(dú)家High Impact廣告和Clip廣告,來(lái)打造最適合你的原生廣告組合。

點(diǎn)擊率并不代表一切,轉(zhuǎn)化率相關(guān)KPI才是關(guān)鍵:Outbrain提供了一系列反應(yīng)廣告互動(dòng)效果的KPI,如跳轉(zhuǎn)率、觀看時(shí)間、新訪客和重復(fù)訪問(wèn),以及高價(jià)值的用戶行為,如索要汽車配置表格、經(jīng)銷店定位工具或下載品牌宣傳冊(cè)。這都是供營(yíng)銷人員衡量轉(zhuǎn)化率的KPI,記得為營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)定適合的KPI。

提前進(jìn)行廣告競(jìng)價(jià):如果沒有適當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)策略,最具吸引力的廣告也不足以最大化ROAS。Outbrain的轉(zhuǎn)換競(jìng)價(jià)策略(CBS)使用機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能方法來(lái)優(yōu)化和自動(dòng)調(diào)整品牌競(jìng)價(jià),以實(shí)現(xiàn)最終營(yíng)銷目標(biāo)。

視頻廣告能夠影響購(gòu)車者的決策

去年的廣告數(shù)據(jù)顯示,汽車類廣告中視頻廣告占超過(guò)四分之一(26%),而其他行業(yè)的廣告中視頻廣告僅占15%。的確,視頻能夠直觀地展示車型,81%的購(gòu)車者在決定購(gòu)買之前會(huì)通過(guò)觀看視頻廣告,更全面、直觀的了解汽車。

標(biāo)致使用“點(diǎn)擊觀看”視頻原生廣告形式,使品牌回憶率提高了三分之一;同時(shí),在觀看過(guò)該廣告的用戶中,推薦標(biāo)致SUV車型的用戶增加了20%。該類型廣告只有在用戶主動(dòng)點(diǎn)擊播放觀看的情況下才會(huì)進(jìn)行播放。

標(biāo)致視頻原生廣告使品牌回憶率提升了33%

沃爾沃使用Outbrain的重新定位和和相似人群擴(kuò)展技術(shù)提高了用戶對(duì)Care by Volvo訂購(gòu)服務(wù)的認(rèn)知度,實(shí)現(xiàn)了比傳統(tǒng)廣告活動(dòng)高出4倍的轉(zhuǎn)化率。

沃爾沃:6個(gè)月內(nèi)獨(dú)立站點(diǎn)訪問(wèn)量180萬(wàn)次

本田通過(guò)使用Outbrain轉(zhuǎn)換競(jìng)價(jià)策略(CBS)的最大化轉(zhuǎn)換率模式(Max Conversions mode),對(duì)廣告投放參數(shù)進(jìn)行了自動(dòng)優(yōu)化,并最終完成了聚焦于轉(zhuǎn)化率的KPI。

與其他渠道相比,本田的Outbrain原生廣告點(diǎn)擊率提高了273%

Outbrain攻略:如何打造引人入勝的汽車視頻廣告?

然而,在海量的網(wǎng)絡(luò)信息面前,品牌往往只有幾分之一秒的時(shí)間來(lái)吸引其受眾的注意力。那么,什么樣的汽車視頻廣告能夠達(dá)到最佳效果呢? Outbrain攜手視覺分析平臺(tái)TheContillery,對(duì)3000多個(gè)汽車活動(dòng)中的5000多個(gè)廣告中的數(shù)千個(gè)視覺元素進(jìn)行了分析,包括車型、場(chǎng)景、背景、車輛展示、汽車框架、車輛顏色、對(duì)比、深度、車身反射、人物以及動(dòng)態(tài)維度等。

研究有了重大發(fā)現(xiàn),例如不同車型廣告的視覺關(guān)鍵要素都不盡相同。例如,以土路或建筑物為背景的SUV廣告表現(xiàn)效果能夠提升20%。混合動(dòng)力和電動(dòng)汽車的廣告,藍(lán)色汽車的廣告效果要優(yōu)于紅色汽車。有趣的是,電動(dòng)汽車最常用的“充電樁主題”的表現(xiàn)低于平均水平。

正如Outbrain廣告副總裁Ayal Steiner所說(shuō),在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)采用影像形式有助于品牌高效觸達(dá)用戶,能夠顯著提升品牌營(yíng)銷績(jī)效。Outbrain與世界各地的許多汽車品牌進(jìn)行了合作,因此我們的這項(xiàng)研究也為汽車營(yíng)銷人員提供了強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持,有助于汽車品牌在Outbrain平臺(tái)上創(chuàng)造視覺呈現(xiàn)效果更優(yōu)秀的原生廣告。

關(guān)于Outbrain

Outbrain(納斯達(dá)克股票代碼:OB)是領(lǐng)先的開放網(wǎng)絡(luò)推薦平臺(tái)。其技術(shù)可以每天向全球7000多個(gè)優(yōu)質(zhì)媒體網(wǎng)站上的消費(fèi)者提供超過(guò)100億次推薦,助力廣告主連接受眾并增加營(yíng)收。Outbrain成立于2006年,總部設(shè)在紐約,并在全球17個(gè)城市設(shè)有辦公室。

關(guān)于TheContillery

TheContillery利用人工智能技術(shù)幫助品牌提升視覺表達(dá)的影響力,并在高頻內(nèi)容的新時(shí)代創(chuàng)造出具有卓越創(chuàng)意的內(nèi)容。人工智能為品牌需要進(jìn)行大規(guī)模視覺創(chuàng)造的挑戰(zhàn)面前提供了新的可能性。