珠寶潮奢行業(yè)，對(duì)視頻場(chǎng)景天然友好。某種程度上，它是一個(gè)視覺(jué)驅(qū)動(dòng)的賽道，它的審美價(jià)值，需要直觀、動(dòng)態(tài)的展示，也就是說(shuō)，它不是一個(gè)靜態(tài)“詳情頁(yè)”就可打動(dòng)消費(fèi)者心扉的領(lǐng)域，而是一個(gè)在直播電商天然射程里的行業(yè)。

       珠寶潮奢也是一個(gè)“慢決策”的行業(yè)，并不僅僅是因?yàn)樗目蛦蝺r(jià)高，而是它的消費(fèi)樂(lè)趣就體現(xiàn)在慢慢的尋覓、欣賞、比較之中，因此它需要一個(gè)沉浸式的氛圍，也需要尋寶、藏寶的場(chǎng)景匹配。

       這個(gè)領(lǐng)域也對(duì)消費(fèi)的“心智興趣”天然友好，因?yàn)槊總€(gè)品類都承載著不同的寶藏故事，有大師、有非遺、有國(guó)風(fēng)、有二手潮奢、也有茶。

       那么，你是喜歡一邊看著廣告一邊購(gòu)物呢？還是感覺(jué)一邊看著大片一邊購(gòu)物更爽呢？

       看下去，就自會(huì)有答案。

       第一部分 把珍寶藏在直播間里

       珠寶潮奢行業(yè)的藏寶圖活動(dòng)，是抖音電商在十一期間的一出大戲。

       某種程度上，對(duì)c端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，藏寶圖活動(dòng)就像一部部大片，就是一次次通過(guò)場(chǎng)景塑造、傳統(tǒng)文化互動(dòng)、潮流與傳統(tǒng)碰撞的呈現(xiàn)方式，重現(xiàn)一場(chǎng)穿越時(shí)空的視聽(tīng)盛宴，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。

       而對(duì)于b端來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)復(fù)雜的技術(shù)組織工作，它包括活動(dòng)的策劃與組織、參與者的量級(jí)和特長(zhǎng)、資源的搭配和釋放等等一切。

       但這一切，抖音電商基本都為商家們準(zhǔn)備好了，你需要的，只是盡情參與，釋放出自己最大的能量。

       讓c端體驗(yàn)極致化，讓b端體驗(yàn)極簡(jiǎn)化，就是“藏寶圖”的秘密，因?yàn)椋绻阍诙兑綦娚痰氖澜缋铮胱屢粋€(gè)行業(yè)繁榮，一個(gè)生態(tài)繁榮，恰恰最重要的是降低它的體驗(yàn)門檻，擴(kuò)充它的覆蓋面。

       本次藏寶圖活動(dòng)主要有三場(chǎng)，包括“金秋賞瓷茶會(huì)”專場(chǎng)、“精工美玉”和“寶藏飾界觀”專場(chǎng)。活動(dòng)以「抖in新寶藏」珠寶潮奢行業(yè)官方賬號(hào)作為直播主賬號(hào)，按照節(jié)目排序每小時(shí)轉(zhuǎn)播一場(chǎng)商家直播。而所謂的“藏寶圖”，便是在不同的分會(huì)場(chǎng)，通過(guò)整體直播間文化氛圍打造，采用每小時(shí)結(jié)合不同品類的背景開(kāi)展的尋寶之旅，幫助用戶在藏寶圖中成功找到心儀之選。

       如今年的“金秋賞瓷茶會(huì)”專場(chǎng)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，主要就是在直播間里“逛”各種飲茶的形式，某種程度上，這也緊扣茶葉界“春水秋香”的規(guī)律，秋高氣爽的九、十月份是國(guó)人賞秋飲茶和秋藏好茶的好時(shí)節(jié)。