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7月21日,“快手理想家房產(chǎn)發(fā)布會(huì)-長(zhǎng)春站”舉行,快手理想家負(fù)責(zé)人紀(jì)新軍,長(zhǎng)春貝樂府機(jī)構(gòu)總裁王貝樂、董事長(zhǎng)姚廷、銷售總監(jiān)閆峰,以及多家房產(chǎn)企業(yè)的高管嘉賓共同出席本次活動(dòng)。

會(huì)上,快手理想家與貝樂府機(jī)構(gòu)舉行簽約儀式,雙方宣布未來將攜手更多房企、開發(fā)商展開深入合作,為房產(chǎn)主播提供一個(gè)更豐富、更完善、更便捷的平臺(tái),合力打造多方共贏生態(tài)。快手理想家同時(shí)宣布,2022年計(jì)劃在長(zhǎng)春、天津、沈陽、滄州、鄭州等30多個(gè)城市和地區(qū)聯(lián)動(dòng)房產(chǎn)主播和優(yōu)質(zhì)開發(fā)商,因城施策,為快手用戶提供更省心更放心的安家置業(yè)服務(wù),積極探索商品房銷售新業(yè)態(tài)。

全流程產(chǎn)品化助力房產(chǎn)主播名利雙收,打造合作共贏生態(tài)

自2019年快手理想家開始探索“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式以來,伴隨快手房產(chǎn)內(nèi)容消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),房產(chǎn)用戶生態(tài)加速繁榮,房產(chǎn)消費(fèi)目標(biāo)人群匹配度不斷走高,快手理想家正為房產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)、主播帶來更多商業(yè)增長(zhǎng)新機(jī)遇。

發(fā)布會(huì)上公布的數(shù)據(jù)顯示,近一年,快手房產(chǎn)萬粉創(chuàng)作者規(guī)模增速達(dá)40.2%,房產(chǎn)創(chuàng)作者新增發(fā)布作品數(shù)560萬+,新增直播場(chǎng)次130萬+,直播互動(dòng)次數(shù)22億+。2022年4月,快手房產(chǎn)短視頻觀看次數(shù)對(duì)比2020年4月增長(zhǎng)145.4%,直播觀看時(shí)長(zhǎng)對(duì)比2020年10月增長(zhǎng)43.4%。快手房產(chǎn)相關(guān)關(guān)鍵詞近一個(gè)月搜索總量3.87億+,房產(chǎn)高意向客戶日活躍規(guī)模1.50億+。

通過短視頻和直播形式,快手加速鏈接買房人群、房產(chǎn)主播和房企,促進(jìn)多方共贏。快手理想家負(fù)責(zé)人紀(jì)新軍表示,快手房產(chǎn)主播直播賣房模式具備多重優(yōu)勢(shì),能夠打破時(shí)間、空間限制,相比線下門店模式時(shí)間更自由、覆蓋范圍更廣泛,說的也更明白,高效解決跨區(qū)購房需求,同時(shí)依托信任交易,成交周期更快,人率更高。

目前,已有一大批房產(chǎn)主播在快手快速成長(zhǎng),在私域、成交額等方面不斷突破。而在快手房產(chǎn)主播持續(xù)創(chuàng)造佳績(jī)的背后,快手理想家提供的全方位優(yōu)質(zhì)資源,成為推動(dòng)高效轉(zhuǎn)化的重要驅(qū)動(dòng)力。

紀(jì)新軍表示,快手理想家房產(chǎn)業(yè)務(wù)已形成全流程產(chǎn)品化,打通短視頻、直播內(nèi)容分發(fā)、用戶消費(fèi)、線索、報(bào)備、成交、結(jié)傭全流程,形成系統(tǒng)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。主播與快手理想家簽約,能夠獲得平臺(tái)專屬房源對(duì)接、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、直播賣房專屬資格、同城精準(zhǔn)流量、官方品牌背書等全方位賦能,實(shí)現(xiàn)“名利雙收”。

不僅是主播,開發(fā)商在快手“高活躍的公域流量+高價(jià)值的私域流量”矩陣助力下,快速達(dá)成銷售目標(biāo),并依托快手定制化的營(yíng)銷方案,實(shí)現(xiàn)“品效合一”。

攜手主播機(jī)構(gòu)和房企,加速房產(chǎn)主播成長(zhǎng)與價(jià)值釋放

在整體規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí),快手理想家也在不斷深耕區(qū)域房產(chǎn)業(yè)務(wù),于2020年、2021年在長(zhǎng)春、沈陽、哈爾濱、石家莊等多個(gè)城市開啟房產(chǎn)業(yè)務(wù),并在多地成功舉辦看房團(tuán)活動(dòng)。其中,長(zhǎng)春成為印證了快手理想家業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)壯大的城市之一。

據(jù)了解,2021年,快手理想家在長(zhǎng)春銷售房產(chǎn)1473套,成交額達(dá)12.7億,包含34個(gè)項(xiàng)目。其中,碧桂園時(shí)代之光項(xiàng)目?jī)H3天就售出32套,最終共售出59套,成交額突破5000萬。在碧桂園時(shí)代之光項(xiàng)目中,主播王貝樂銷售量最多、成交額最高,1日售出17套,成交額1200萬。

2022年,盡管長(zhǎng)春因?yàn)橐咔榉獬?個(gè)月,截止目前,快手理想家仍然銷售房產(chǎn)423套,成交額達(dá)3.7億,包含30個(gè)項(xiàng)目。其中,中鐵博覽城項(xiàng)目銷售量最多、成交額最高,共售出28套,成交額達(dá)2500萬,而吳中凱旋府項(xiàng)目?jī)H3天就售出20套,該項(xiàng)目獲得2022年上半年長(zhǎng)春市各渠道成交第一名。在吳中凱旋府項(xiàng)目中,主播姚姚說房銷售量最多、成交額最高,1日售出13套,成交額1000萬。

在大量長(zhǎng)春房產(chǎn)主播中,王貝樂曾創(chuàng)下一年內(nèi)在快手售出1000多套房,累計(jì)在快手獲客成交額超20億的佳績(jī),而由他擔(dān)任總裁的長(zhǎng)春貝樂府機(jī)構(gòu),自2018年11月成立以來,房產(chǎn)主播隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大,目前簽約快手房產(chǎn)主播200多人,已成為國(guó)內(nèi)線上化從事房產(chǎn)買賣規(guī)模最大的一家公司。

王貝樂表示,快手理想家長(zhǎng)春機(jī)構(gòu)作為一個(gè)開放的全鏈路的平臺(tái),在房企側(cè),為房企提供線上化品宣曝光、線上化項(xiàng)目推廣、線上化精準(zhǔn)客群、線上化營(yíng)銷培訓(xùn)、線下無法覆蓋到的額外成交等資源與助力;在主播側(cè),加入快手理想家長(zhǎng)春機(jī)構(gòu)不收取簽約費(fèi),并為主播提供良好的晉升機(jī)制、優(yōu)質(zhì)的資源、意向的平臺(tái)流量、更高的薪資待遇以及標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)流程等多重扶持。

為了更好地賦能長(zhǎng)春房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展和主播成長(zhǎng),快手理想家也與貝樂府機(jī)構(gòu)在會(huì)上舉行簽約儀式,未來雙方將在主播孵化、扶持、培訓(xùn)等方面展開更深入的合作,并聯(lián)合更多房產(chǎn)公司資源共享、合作共贏,為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人蛻變成為快手房產(chǎn)主播搭建橋梁,助力更多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在快手房產(chǎn)生態(tài)中高效獲客和成交。

隨著與快手理想家的合作深入,王貝樂在談及貝樂府機(jī)構(gòu)的未來目標(biāo)時(shí)表示,今年銷售額力爭(zhēng)做到40億。

以長(zhǎng)春為代表,未來快手理想家也將繼續(xù)深耕全國(guó)各大城市房產(chǎn)市場(chǎng)。紀(jì)新軍表示,快手理想家期望與更多的開發(fā)商和代理商達(dá)成深度合作,帶來更豐富的房源供給,同時(shí)也期望更多的主播加入快手理想家體系,不斷壯大房產(chǎn)主播規(guī)模,多方攜手實(shí)現(xiàn)用戶、主播、開發(fā)商、平臺(tái)四方共贏。