當下,智能教育產品受到普遍關注,在激烈的競爭中,有著20年歷史的“老玩家”——主打教育平板產品的潮學天才,瞄準了快手的教育品類藍海,實現了自身新的突破。

今年6月,潮學天才入駐快手開始帶貨,首月GMV破300萬,7月的前兩周GMV更是已經突破400萬,順利實現冷啟出坡。

潮學天才成功冷啟的背后,既有品牌在不斷試錯中探索出的一套針對性方法,也有快手電商生態和青云計劃冷啟扶持政策的有效助力。而潮學天才在推廣品牌、提升轉化方面的經驗,也能夠為更多新入駐快手的品牌提供參考。

從做好品牌到賣好產品,潮學天才找準電商發展定位

作為一家專注智能教育的數碼品牌,潮學天才如今已走過20年的發展歷程。在長期的產品生產和設計過程中,潮學天才將科技產品和教育進行融合,形成了極具性價比優勢的學習平板產品線,并為用戶提供豐富的全教材資源整合,在線下年銷售額超6000萬。

但隨著近幾年學生上網課和自主學習的場景愈發普遍,學習平板的需求量驟增,潮學天才想要抓住機遇、享受紅利,勢必要進一步拓展渠道、打響知名度。2021年年中,潮學天才把目光投向了線上渠道,希望借助短視頻和直播進行品牌宣傳。通過前期調研,潮學天才發現,快手平臺有著廣闊的目標人群,便決心把快手作為開拓線上的突破口。

“我們是以做品牌為目的進入快手,對賬號的定位就是把產品性能和資源等優勢傳達給用戶。但是在這個過程中,我們逐漸感受到快手電商教育品類市場空間還是蠻大的,尤其在智能教育產品領域呈現供小于求的局面,是一個很有潛力的生意場,于是我們也嘗試著售賣產品。”潮學天才快手負責人介紹到,由此,潮學天才在快手推廣品牌的同時,也開始了對賣好產品的探索。

轉變傳統銷售思維,潮學天才摸清快手冷啟之道

今年6月,潮學天才快手賬號正式開始賣貨,進入賬號冷啟動期,為了做好直播帶貨,團隊進行了很多嘗試,但問題也接踵而來。

由于消費者的關注點不同,潮學天才長久以來在線下積累的產品銷售經驗,在線上出現了“水土不服”。“一開始我們直播的內容比較呆板,那時候就簡單地考慮我們要賣的是學習平板,所以直播中基本都是老師在上課。”無趣的內容無法吸引用戶,也就沒辦法帶來轉化,潮學天才意識到,必須要對傳統的銷售思維進行調整,盡快適應快手直播電商的風格。

為了吸引用戶觀看,增加用戶黏性,潮學天才探索出了適合自己的內容策略。“我們會結合產品特性在真實場景拍一些段子和小故事,比如用平板上網課、家長遠程監督孩子用平板學習等,并根據反饋不斷進行優化,以找到更合適的內容。直播間也在教育性內容的基礎上增加了一些趣味性內容,讓用戶在潛移默化中認可我們的教育理念。”

同時,潮學天才堅持選擇能與家長共情、能傳遞教育價值的主播,以每天18個小時的直播時長,為消費者提供全天候的講解與服務。

優質的內容能為直播間帶來流量,而產品是承接流量的基礎。為了更好地貼合快手用戶喜好,潮學天才專門進行了線上產品線的升級。“相對于線下銷售,快手用戶對于產品軟、硬件的關注會更加細節和深入。”對此,潮學天才重點提升了學習平板的速度、學習軟件、搭載AI等方面性能,以高品質產品充分滿足快手用戶的需求。

在銷售模式上,潮學天才則打造了類似工廠直銷的模式進行線上銷售,用基本低于線下的價格進入快手,在填補了平臺較為空缺的供給的同時,也為品牌入局創造了更多機會。

品牌平臺共同發力,搭建教育產品新陣地

在一系列探索下,潮學天才進入快手冷啟僅一個月,便實現月GMV突破300萬。在潮學天才看來,這一成績既得益于對經營策略的恰當調整,也離不開對品牌經營理念的長期堅守。

在直播間,潮學天才一直宣傳讓孩子“自主學習”的理念。“現在的教育體系與傳統的不同了,家長需要理解在課堂之外,學習平臺對于孩子自主學習的重要性。我們的學習平板把名師的講課視頻,包括疑難解答和試卷分析,都放到軟件里,能夠讓孩子發揮主動性、創造性,去深入地學習、思考、探索、創造。”

這一教育理念,借助快手成功傳達給了更多家長。事實上,潮學天才的冷啟出坡也離不開快手電商的支持。“借助平臺冷啟流量曝光,節慶大場期間平臺給予的流量補貼、現金獎勵等冷啟扶持政策,以及商業化投流政策的優化,我們看到了實實在在的數據。”

以潮學天才為代表,越來越多商家實現在快手的快速起量。據了解,在今年第三季度結束之前,快手電商每天將拿出8億公域流量,覆蓋短視頻和直播,定向扶持平臺優質潛力主播和品牌冷啟階段成長,只要直播內容和貨品保持優質,商家就有機會進入快手電商冷啟流量池。

對于接下來在快手的規劃和目標,潮學天才也表示,希望在快手流量曝光和扶持政策的支持下,繼續深耕智能教育品類電商,達到全年6000萬以上的成交額,并積累超150萬的粉絲量。