一體化營銷收獲“精增量”，巨量引擎618助力品牌逆勢增長
品牌
2022/06/30 10:23:56 3682閱讀
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剛剛結(jié)束的618，雖然對于品牌而言困難重重，但經(jīng)此一役，我們還是看到了企業(yè)面對壓力的韌性。一方面，受大環(huán)境影響，用戶消費觀念及習(xí)慣發(fā)生改變；另一方面，線上流量見頂，營銷環(huán)境紛雜激烈，品牌增長遇難。
面對諸多壓力與挑戰(zhàn)，618期間，依然有不少商家，頂住壓力，逆勢增長，實現(xiàn)了生意突破。據(jù)抖音電商發(fā)布的“2022抖音618好物節(jié)”數(shù)據(jù)報告顯示，6月1日至18日，抖音電商直播總時長達4045萬小時，掛購物車的短視頻播放了1151億次。
6月29日，巨量引擎“媒好引力·618引擎全開”線上沙龍舉辦，邀請到品牌代表和多家媒體參與，共享巨量引擎618的成績與經(jīng)驗，復(fù)盤大促期間表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的商家案例，以期為眾多商家后續(xù)在大促營銷時點營提供進階靈感。
一體化解決方案，全鏈破譯生意“增長難”
對于商家而言，618就像是一場“裝備競賽”，贏家獲得銷量，輸家慘淡陪跑。但對于巨量引擎而言，618更是一場規(guī)模龐大的商業(yè)能力大考：充分助力不同體量，不同行業(yè)的品牌商家都能在618當(dāng)中獲得增長，是核心考題。
為實現(xiàn)這一目標(biāo)，今年618，巨量引擎洞察商家普遍“增長難”的困境，以“精增量”為主題，整合巨量云圖、巨量千川、巨量招商、巨量星圖、品效廣告等產(chǎn)品及資源，推出《618全景營銷實操寶典》，為品牌打造高效種草—轉(zhuǎn)化的一體化營銷解決方案。
解決方案圍繞大促“破圈預(yù)熱期”、“蓄水種草期”、“大促轉(zhuǎn)化期”、“持續(xù)增長期”四大階段品牌面臨的營銷痛點，提出營銷策略和具體打法，將全平臺產(chǎn)品能力進行整合，幫助品牌更靈活高效的找準(zhǔn)思路、匹配工具、選擇玩法、判斷效果和優(yōu)化方案。
同時，巨量引擎還開啟了為期四周的實操課程，邀請行業(yè)專家和一線操盤手分享大促趨勢和方法論，幫助更多商家快速掌握大促營銷的秘籍。
通過策略解析和實操指導(dǎo)，巨量引擎為商家打造了全景化的作戰(zhàn)攻略。618大促期間，眾多品牌通過策略指導(dǎo)，在巨量引擎以精細(xì)化運營、精準(zhǔn)種草和投放等，實現(xiàn)了生意的逆勢增長。
種草-轉(zhuǎn)化-長效經(jīng)營，精細(xì)化營銷助力品牌收獲“精增量”
當(dāng)預(yù)算收緊，用戶消費觀念發(fā)生改變，以往單純通過投放來獲取曝光的方法，無法有效促進轉(zhuǎn)化和增長，品牌營銷從粗放式轉(zhuǎn)向精細(xì)化。
今年618期間，在巨量引擎平臺，有的品牌依托達人種草，實現(xiàn)了高效蓄水；有的品牌借勢IP內(nèi)容，實現(xiàn)影響力破圈；還有的品牌通過科學(xué)的營銷方式，沉淀品牌資產(chǎn)；長效經(jīng)營......巨量引擎甄選出10個優(yōu)質(zhì)案例，從案例中看大促營銷趨勢，供行業(yè)借鑒。
趨勢一：越來越多品牌注重科學(xué)營銷，以精細(xì)化運營實現(xiàn)增長。作為新銳國貨美妝品牌，618期間，逐本搭建內(nèi)容矩陣并運用巨量引擎營銷工具，進行精細(xì)化運營。在投放前，逐本提前鎖目標(biāo)人群，并通過核心用戶“反選”達人，進行確定性種草；同時，通過FeedsLive小店成單多觸點組合常態(tài)化投放，使用千川增效科學(xué)實驗優(yōu)化粉絲轉(zhuǎn)化，以科學(xué)營銷提升投放效能，通過粉絲的精細(xì)化運營，實現(xiàn)搜索GMV環(huán)比增長35%。
追覓是智能家電領(lǐng)域的新興品牌，618期間，發(fā)起#家務(wù)不走回頭路 挑戰(zhàn)賽，打造品牌大事件，借助代言人張若昀的影響力，實現(xiàn)品牌聲量曝光；同時，還利用測評類等達人進行種草，根據(jù)效果在巨量千川進行復(fù)投；在銷售方便，追覓覆蓋品牌自播、達播、搜索和商場四大場景，多種組合運營，不僅實現(xiàn)了短期的品效增長，還收獲了長期的人群資產(chǎn)沉淀，618期間GMV超7000萬，收獲人群資產(chǎn)1.6億。
趨勢二：應(yīng)用品牌廣告精準(zhǔn)投放，已成頭部大牌快速搶占用戶心智常用手段。今年618期間，蘭蔻借勢618大促節(jié)點入駐抖音開店，高舉高打使用TopLive+達人連麥助力開業(yè)，開業(yè)大典期間品牌搜索指數(shù)提升313%；OPPO選擇在618期間進行新機上市，其明星大片投放了抖音TopView，助力新機首發(fā)收獲大曝光，6月1日抖音銷售額同比增長822%，全站銷售額1小時超越去年全天。
趨勢三：借勢IP破圈，成為獲取目標(biāo)新用戶的關(guān)鍵手段。方太在618期間，打造多品線IP矩陣，實現(xiàn)了人群破圈。如合作巨量星圖《星yue十二志》，邀約梅尼耶、設(shè)計師阿爽等8位千萬粉絲達人用vlog內(nèi)容花式彰顯品牌力；緊追時事熱點，冠名巨量引擎IP“我的星辰大?！?；結(jié)合健身熱點，冠名《冠軍健身課》聯(lián)動8位奧運冠軍，打造方太系列健身直播課堂，曝光超6億。通過不同IP的內(nèi)容，方太的品牌影響力和種草力實現(xiàn)了雙豐收，借勢大促節(jié)點，實現(xiàn)了品牌的新增長。
趨勢四：達人種草蓄水+直播帶貨是精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的有效組合拳。以國貨雪糕領(lǐng)跑品牌鐘薛高為例，品類旺季和營銷節(jié)點的重合，讓鐘薛高在本屆618中優(yōu)先占據(jù)了有利開局。為沖刺618，鐘薛高提前布局，在大促前廣泛蓄水，通過巨量星圖與達人合作短視頻種草和直播帶貨，引爆熱度；為提升轉(zhuǎn)化，鐘薛高加量、精細(xì)化投放巨量千川，并采用支付ROI、成本穩(wěn)投等工具，最終收獲了曝光總量2.57億，GMV環(huán)比增長400%。
實踐證明，再洶涌的潮水背后，也依然潛藏生機。只要明確目標(biāo)，找準(zhǔn)策略，找對玩法，配合高效的執(zhí)行力，即使是618這樣的“諸神之戰(zhàn)”，品牌同樣有機會玩出水準(zhǔn)，贏得“精增量”。巨量引擎將持續(xù)創(chuàng)新營銷玩法，聚合平臺能力，為品牌和商家探索生意增長的新可能，助力生意實現(xiàn)新增長。
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