6月26日,快手科技與山東臨沂市政府戰略合作協議簽約暨“快贊臨沂消費季”活動啟動儀式在山東臨沂隆重舉行。作為此次“快贊臨沂”項目中的重要一環,快手電商在會上舉辦了“母嬰行業選品會”,并分享了2022年快手母嬰行業趨勢及相關政策。
此次母嬰行業選品會,有朵啦童品、兔頭媽媽等近百位主播和超50家母嬰品牌方參會,更有臨沂市副市長親臨現場,整體參會人員超250人,品牌方建聯主播數量超20家,大大提升了商家與品牌的建聯合作效率。
“母嬰行業選品會”上,快手電商母嬰行業運營專家陳元公布了2022年度母嬰電商行業的最新趨勢。據介紹,2022年第一季度,快手應用平均日活躍用戶達3.46億,交易總額同比增長47.7%。這一消費力同樣體現在母嬰電商行業,2021年快手電商母嬰行業GMV和動銷賣家數均提升100%,品牌自播GMV提升1000%。童裝童鞋、母嬰食品、尿褲濕巾、嬰幼洗護、兒童玩具母嬰五大類目增速明顯,商品件數最大環比上升584.8%。
接下來,快手電商將持續為各大品牌和中小商家發展提供更多扶持政策。在6月大場對投中,商家達成當日銷售目標即可獲得實時獎勵,最高能獲得40%的商業化返點和1.3%的GMV增量獎勵。
借助快手電商發展勢能,眾多品牌、中小商家入駐快手,形成了獨特的母嬰行業快手特色產業帶,其中,臨沂是快手電商平臺嬰幼洗護的主要產業帶之一。在產業帶的賦能下,快手電商呈現出母嬰高線品牌進一步滲透、中小商家持續孵化的局面。
與此同時,伴隨著快手母嬰電商的良性發展,越來越多達人主播加入,分銷成為進一步實現銷售爆發的突破點。此前,快手電商打造的“母嬰品類日”分銷活動,超過200名主播參與,為期15天的活動實現3億+GMV。
對此,快手電商分銷業務部招商負責人劉麗穎分享了快分銷的官方扶持政策。她表示,快分銷將從貨品支持、營銷活動、資源激勵三個方面打造母嬰行業分銷新生態。品牌商家可以優先參加官方節點活動,獲得營銷活動專屬名額,快手電商也將整合平臺上億流量,為商家定制專屬貨盤資源,并提供短視頻激勵等,以全鏈路一站式扶持賦能商家成長。
基于快手電商在母嬰行業影響力的快速拓展以及巨大潛力,已經有不少母嬰品牌和主播在快手探索出成功之路。
一站式母嬰品牌“兔頭媽媽”入駐快手平臺不到一年,實現累計推廣產品800+、GMV 1500萬+的優異成績。兔頭媽媽品牌負責人認為,做好快手平臺的經營,一方面要從頭部、腰部和底層三個維度選擇適合品牌的主播;另一方面,選品要考慮快手用戶的習慣,完善適合的商品貨盤,打造品牌爆款。
朵啦童品電商達人談到,疫情期間,貨品和物流成為壓在商家身上的兩座大山,快手電商關于對投政策的調整,如獎勵門檻下調、對投金額增加、實時獎勵等,對商家渡過難關、穩定經營提供了切實幫助。
未來,快手電商也將繼續致力于母嬰市場的發展與拓寬,全方位布局冷啟階段、長期政策、營銷大促等各個節點,為各大品牌和中小商家提供運營、快分銷、服務商和商業化等扶持,助力母嬰行業品牌和主播在快手發掘更多機遇。
