6月26日,快手科技與山東臨沂市政府戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約暨“快贊臨沂消費(fèi)季”活動(dòng)啟動(dòng)儀式在山東臨沂隆重舉行。作為此次“快贊臨沂”項(xiàng)目中的重要一環(huán),快手電商在會(huì)上舉辦了“母嬰行業(yè)選品會(huì)”,并分享了2022年快手母嬰行業(yè)趨勢(shì)及相關(guān)政策。

此次母嬰行業(yè)選品會(huì),有朵啦童品、兔頭媽媽等近百位主播和超50家母嬰品牌方參會(huì),更有臨沂市副市長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng),整體參會(huì)人員超250人,品牌方建聯(lián)主播數(shù)量超20家,大大提升了商家與品牌的建聯(lián)合作效率。

“母嬰行業(yè)選品會(huì)”上,快手電商母嬰行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家陳元公布了2022年度母嬰電商行業(yè)的最新趨勢(shì)。據(jù)介紹,2022年第一季度,快手應(yīng)用平均日活躍用戶達(dá)3.46億,交易總額同比增長(zhǎng)47.7%。這一消費(fèi)力同樣體現(xiàn)在母嬰電商行業(yè),2021年快手電商母嬰行業(yè)GMV和動(dòng)銷賣家數(shù)均提升100%,品牌自播GMV提升1000%。童裝童鞋、母嬰食品、尿褲濕巾、嬰幼洗護(hù)、兒童玩具母嬰五大類目增速明顯,商品件數(shù)最大環(huán)比上升584.8%。

接下來(lái),快手電商將持續(xù)為各大品牌和中小商家發(fā)展提供更多扶持政策。在6月大場(chǎng)對(duì)投中,商家達(dá)成當(dāng)日銷售目標(biāo)即可獲得實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì),最高能獲得40%的商業(yè)化返點(diǎn)和1.3%的GMV增量獎(jiǎng)勵(lì)。

借助快手電商發(fā)展勢(shì)能,眾多品牌、中小商家入駐快手,形成了獨(dú)特的母嬰行業(yè)快手特色產(chǎn)業(yè)帶,其中,臨沂是快手電商平臺(tái)嬰幼洗護(hù)的主要產(chǎn)業(yè)帶之一。在產(chǎn)業(yè)帶的賦能下,快手電商呈現(xiàn)出母嬰高線品牌進(jìn)一步滲透、中小商家持續(xù)孵化的局面。

與此同時(shí),伴隨著快手母嬰電商的良性發(fā)展,越來(lái)越多達(dá)人主播加入,分銷成為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)的突破點(diǎn)。此前,快手電商打造的“母嬰品類日”分銷活動(dòng),超過(guò)200名主播參與,為期15天的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)3億+GMV。

對(duì)此,快手電商分銷業(yè)務(wù)部招商負(fù)責(zé)人劉麗穎分享了快分銷的官方扶持政策。她表示,快分銷將從貨品支持、營(yíng)銷活動(dòng)、資源激勵(lì)三個(gè)方面打造母嬰行業(yè)分銷新生態(tài)。品牌商家可以優(yōu)先參加官方節(jié)點(diǎn)活動(dòng),獲得營(yíng)銷活動(dòng)專屬名額,快手電商也將整合平臺(tái)上億流量,為商家定制專屬貨盤資源,并提供短視頻激勵(lì)等,以全鏈路一站式扶持賦能商家成長(zhǎng)。

基于快手電商在母嬰行業(yè)影響力的快速拓展以及巨大潛力,已經(jīng)有不少母嬰品牌和主播在快手探索出成功之路。

一站式母嬰品牌“兔頭媽媽”入駐快手平臺(tái)不到一年,實(shí)現(xiàn)累計(jì)推廣產(chǎn)品800+、GMV 1500萬(wàn)+的優(yōu)異成績(jī)。兔頭媽媽品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為,做好快手平臺(tái)的經(jīng)營(yíng),一方面要從頭部、腰部和底層三個(gè)維度選擇適合品牌的主播;另一方面,選品要考慮快手用戶的習(xí)慣,完善適合的商品貨盤,打造品牌爆款。

朵啦童品電商達(dá)人談到,疫情期間,貨品和物流成為壓在商家身上的兩座大山,快手電商關(guān)于對(duì)投政策的調(diào)整,如獎(jiǎng)勵(lì)門檻下調(diào)、對(duì)投金額增加、實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)等,對(duì)商家渡過(guò)難關(guān)、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)提供了切實(shí)幫助。

未來(lái),快手電商也將繼續(xù)致力于母嬰市場(chǎng)的發(fā)展與拓寬,全方位布局冷啟階段、長(zhǎng)期政策、營(yíng)銷大促等各個(gè)節(jié)點(diǎn),為各大品牌和中小商家提供運(yùn)營(yíng)、快分銷、服務(wù)商和商業(yè)化等扶持,助力母嬰行業(yè)品牌和主播在快手發(fā)掘更多機(jī)遇。