一、精準的產品定位是戰略型產品成功的第一步

做好持久營銷力的產品首先要考慮的是企業最初市場定位是否一致，你是品牌定位小眾的、還是普級的。以農牧業企業產品品牌為例，你的產品屬于哪個品類，是階段營養、保健還是治療型品類；是安全防控還是持續免疫，這種定位決定了你的市場對象是集團，還是中小型養殖場，是經銷商還是線上C端；另外你要思考自己啟動戰略產品核心理由是什么，對標產品要具備的優勢是什么，你的團隊具備操作該產品的執行落地能力如何？產品的持久性等問題都是要深入思考布局的，策略制定好立即分階段執行，方能有所成效。

戰略型產品是一個企業成立的初心，能代表企業說話的產品精神IP，而這個產品的命運是和企業的價值定位是一致的，并且是持續贏利的使命。區別過去幾年提出的大單品概念①。爆品是以企業某區間快速盈利為根本目的設置，很少與企業品牌定位方向一致，有很強的時效性和機會性。爆品策略多用于企業初創或者技術實力較弱的公司，是典型的短板利潤驅動，操作模式魚蝦混雜，而戰略型產品是以企業戰略方向始終保持一致，無論如何創新產品品牌和分品牌，都始終如一的堅持戰略愿景。

二、做好產品方陣布局是戰略型產品成功的最關鍵

隨著市場的管控力度加大和行情的不斷變化，戰略新品已經是企業持續維持發展的命脈，這種產品結構的設計是鏈接了上下游產業的利潤價值點！“沒有好產品，休想做品牌！”就是從戰略型產品而來的典型理念，這就體現并要求彰顯了企業的規模和實力。

戰略型產品又稱品牌產品，是企業發展初期到成長期一直堅守的產品經營理念，不是偶然性的，所有產品的出現都是品牌價值塑造過程中的一個具體呈現。我們首先對戰略型產品概念要有一個系統的認識，戰略型產品是由企業戰略和產品呈現結合在一起的復合詞，戰略是為了實現某種目標而實現的產品策略，這就很容易理解是是一種手段或者方式。這不僅是戰術問題，更注重內在的產品理念和品牌文化，所有要考慮產品本質層面，發現可以科學挖掘賣點的源頭。所以，產品理念和團隊素質是首要考慮的；戰略型產品有兩個使命，一個是概念性的定位，讓市場去關注認知，一個是消費者的體驗和價值鎖定。爆款失敗的根本原因是后端的戰略產品方陣不嚴謹，不能有效銜接產品爆品有效功能信息的傳遞，去抵御同類產品的進攻，而戰略型產品的架構設置是嚴禁互動的，通過產品結構調整形成環環相扣的產品形態，很好的抵制競爭對手，同時又發揮了自己的核心競爭力。

塑造戰略型產品黃金時期是2019年-2023年②，這個階段的企業重要工作和任務就是根據自身的優勢和市場需求尋找差異化競爭的戰略新品，錯過這個時段，就錯過一個行業品牌發展的新時代，否則，很客觀地說你的企業使命就基本完成，就如對一個英雄人物使命的時代終結。

品牌沉淀期③筆者真誠希望當今企業家看好這個時機，利用新時代特質重塑品牌的概念與理解，尋找自己品牌升級的切入點

塑造時代產品戰略系統，做自己擅長的領域為核心，為行業持續健康發展的踐行者，成就品牌的新時代價值。

三、精品戰略及價值包裝是戰略型產品成功的重心點

很多中小企業生產的產品品種繁多，隨著行業法規環境和行業規律的變化，多品種利潤結合的時代逐漸遠去，單一爆品模式也已經支撐不了當下的市場競爭需求。隨著人力資源成本、運輸成本、市場風險及運營成本的變化，精品策略是一條有效途徑，所有把企業戰略新品的意義提上日程，勢在必行。不管是經銷商還是龍頭對一家企業經營的產品能做戰略型產品極少，集團化公司一般是3-4個，當然產品不需要太多。隨著法規風險的增加，現在不僅違禁藥品會使企業法人和領導人鋃鐺入獄，不合格產品、侵權事件引起的嚴重事件一樣可以讓企業快速倒閉。所以精品戰略策略更有持久，更有生命力，合格而有效地精品更是企業健康持續的恒動力。

獲取新的知識產權是建立最有效的品牌價值塑造方式之一，并且可以獲得保護，但是研究新藥需要的資金、人才時很多企業望而卻步，所思對大多數企業來說，獲得戰略精品戰略還是曾配方改良做起。（動保行業為例：粉劑、預混劑很難做出既合格又有效果！散劑五成幾率可以做出既合格又有效果的產品。中藥口服液有絕對比例的幾率可以做出既合格又有效果！）

體驗方式是通過產品與消費者的互動，體現出產品的特色和品牌的價值，通過產品的使用，實現了消費的真正需求——綠色安全和有效持續。比如當下的綠色無抗時代，企業想做款無抗發酵的中藥戰略新品，首先要挖掘產品文化理念和中藥機理③，然后結合工藝創新開啟產品的真正價值之源：治療、增效和安全或者持續營養。通過組方④的不斷優化新品，全階段使用（點擊這里揭秘具體方式），一定會解決消費者的疑點和痛點，推向市場后為企業帶來益處社會效應，最終形成了戰略產品的價值使命。

四、核心團隊是戰略型產品成功運營的保證

“什么樣產品賣給誰，什么樣的人賣什么樣的產品！”這個產品銷售原理告訴我們：網銷產品適合網路銷售人員和線上客戶群；經銷商渠道人員適合市場線下推廣服務；大中型養殖場適合綜合型人才等。不是所有的市場人員都適合銷售戰略新品的，這就要明白銷售人員素質構建，是營銷型人才、技術人才、管理型人才還是研發型人才，這種有擔當有責任且有好的專業素養，才是做好戰略型產品的關鍵人才，而不是傳統銷售人員能做到的。
 
組建一個有共同價值觀的核心團隊要經過時間和專業的不斷打磨，不是合伙做生意那么簡單，要有極強責團隊意識和運營的能力；以持久發展使命為核心，以共同贏利為目標的聯合體，這就決定了戰略產品的時效性和持久性，價值觀高度一致，耐得起煎熬，有了共同的文化認同⑤；通過合理的聯盟模式和營銷理念給產品一個展示的舞臺。

結語：戰略新品作為當今一個企業品牌標簽，不再是純粹以盈利為目的，更應該具備行業發展戰略型眼光、做企業品牌形象IP。企業打造企業品牌價值，不是一時之策，要求我們要善于洞察變革下的市場方向，善用產品文化、新科技和原料包裝我們的產品價值點。要求我們新一代企業決策者結合不同發展階段對戰略型產品重新定義布局，呈現出時代好產品為企業、為社會創造更大價值。