根據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)QuestMobile最新發(fā)布的《2021中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)洞察》，2021年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率超過(guò)20%，隨著用戶線上行為的不斷深入、粘性增強(qiáng)，這一規(guī)模還將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量份額占比較重。

這意味著在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，廣告主將面臨投入加大同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更激烈的經(jīng)營(yíng)壓力；另一方面，用戶觸點(diǎn)粉塵化也是顯而易見的挑戰(zhàn)，央視市場(chǎng)研究《2021中國(guó)媒體市場(chǎng)趨勢(shì)》顯示，2021年上半年受眾月使用APP超25個(gè)，單一渠道已經(jīng)很難觸動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)群體圈層化趨勢(shì)也日益明顯。

面對(duì)這些痛點(diǎn)，廣告主應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)，才能高效觸達(dá)潛在人群、讓受眾被有效觸動(dòng)？如何才能在提高營(yíng)銷效率的同時(shí)降低成本？巨量引擎推出「品牌聯(lián)投」產(chǎn)品，聯(lián)動(dòng)今日頭條、抖音、西瓜視頻、番茄小說(shuō)等多類型APP，拓寬流量池，覆蓋多元人群，用多平臺(tái)協(xié)同整合的「合奏效應(yīng)」，助力企業(yè)營(yíng)銷降本增效。

「品牌聯(lián)投」，以整合實(shí)現(xiàn)1+1>2的協(xié)同效果

媒介格局碎片化、觸點(diǎn)多元化，意味著各媒介需要進(jìn)行合理的價(jià)值協(xié)同，才能更高效覆蓋消費(fèi)者，「品牌整合」成為應(yīng)有之義。

與多個(gè)渠道單純的疊加、重復(fù)邏輯不同，品牌整合并非幾個(gè)渠道的“冗雜堆砌”，而是各觸點(diǎn)間配合默契的“組合協(xié)同”，有效避免了重復(fù)浪費(fèi)、成本過(guò)高等問(wèn)題。舉個(gè)例子，品牌整合更像是一個(gè)“交響樂(lè)團(tuán)”，每個(gè)觸點(diǎn)都是不同的樂(lè)手，聯(lián)合指揮家和樂(lè)譜，奏出一首悅耳的營(yíng)銷交響曲。

在這樣的視角下，巨量引擎推出的一站式全鏈路觸點(diǎn)智投產(chǎn)品「品牌聯(lián)投」，通過(guò)整合多元流量與多端人群，智能化滿足復(fù)合需求，釋放更全面的營(yíng)銷價(jià)值，實(shí)現(xiàn)1+1>2的協(xié)同效果。

●  多場(chǎng)景流量融合，曝光機(jī)會(huì)大增

內(nèi)容是品牌營(yíng)銷的核心載體，而視頻、資訊、閱讀三大內(nèi)容形態(tài)又承載了多數(shù)的用戶流量。「品牌聯(lián)投」打通今日頭條、抖音、西瓜視頻、番茄小說(shuō)四大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)視頻、資訊、閱讀場(chǎng)景全覆蓋，為品牌營(yíng)銷提供更全面的曝光，并疊加頻控手段，高效吸引用戶注意力。

●  多端高價(jià)值人群，觸達(dá)廣度+深度有效提升

粉塵化使用環(huán)境導(dǎo)致用戶觸點(diǎn)分散，也意味著消費(fèi)群體圈層化更明顯，覆蓋更多、更精準(zhǔn)、更高價(jià)值的圈層人群是「品牌聯(lián)投」的另一優(yōu)勢(shì)。

例如，抖音是核心城市時(shí)尚女性與精英男性的聚合地，更易激發(fā)對(duì)時(shí)尚與品質(zhì)生活的興趣；今日頭條覆蓋的多是高凈值中產(chǎn)階層，他們更易被科技智能產(chǎn)品觸動(dòng)；西瓜視頻凝聚新知青年、新中產(chǎn)等中堅(jiān)消費(fèi)力量，番茄小說(shuō)的讀者大多是情感豐富的悅己行動(dòng)派。

基于這樣多端、精準(zhǔn)的人群畫像，廣告主可以通過(guò)多樣化的人群圈選提升觸達(dá)效率，比如，取人群并集，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾覆蓋的更大絕對(duì)值，或取人群交集，圈定極其精準(zhǔn)的小范圍受眾進(jìn)行深度滲透。

●  智能化滿足復(fù)合需求，降成本、提人效

如今的品牌營(yíng)銷早已不是一蹴而就的“飽和式投放”，從側(cè)重曝光到品效平衡，營(yíng)銷訴求呈現(xiàn)日益復(fù)合化特點(diǎn)。「品牌聯(lián)投」產(chǎn)品，為廣告主提供了覆蓋投前-投中-投后全鏈路的智能化工具，在滿足復(fù)合需求的同時(shí)，提高營(yíng)銷效率。

投放前，廣告主能夠靈活選擇投放目標(biāo)，智能匹配創(chuàng)意素材；投放中，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)廣告表現(xiàn)進(jìn)行智能優(yōu)化；投放后，智能數(shù)據(jù)分析直觀展示出效果，也為后續(xù)決策提供更科學(xué)的依據(jù)。

「信息流全域通」聚焦抖音、今日頭條、西瓜視頻的信息流點(diǎn)位，一方面，針對(duì)廣告主“觸達(dá)更廣泛人群”、“挖掘高潛力受眾”或“提升引流轉(zhuǎn)化”的具體訴求，智能匹配“優(yōu)選觸達(dá)”、“優(yōu)選點(diǎn)擊”、“優(yōu)選調(diào)起”等投放目標(biāo)，有的放矢，更有效率地實(shí)現(xiàn)“品牌塑造”、“心智種草”、“轉(zhuǎn)化助攻”的營(yíng)銷成果。

另一方面，借助“內(nèi)容序列化”能力，設(shè)置對(duì)單一用戶的素材展示合理順序并控制最佳頻次，做到多次有效觸達(dá)（N+reach），再結(jié)合人群智選等手段，最終實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容對(duì)目標(biāo)用戶的逐層次、完整的觸達(dá)和心智影響。

以SKII為例，通過(guò)「信息流全域通」展示序列化的品牌內(nèi)容組合：明星口播用情懷打動(dòng)用戶、明星素顏測(cè)評(píng)加固利益點(diǎn)、明星禮盒介紹強(qiáng)化功效亮點(diǎn)，有效觸達(dá)目標(biāo)的中青年女性與美妝護(hù)膚達(dá)人，實(shí)現(xiàn)品牌主動(dòng)訪問(wèn)量增加數(shù)十萬(wàn)、CTR提升近20%的亮眼成績(jī) ，品牌認(rèn)同感明顯提升。

除信息流外，開屏無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的另一黃金點(diǎn)位，能夠在用戶打開APP的第一時(shí)間吸引其注意力，激發(fā)興趣。「開屏全域通」覆蓋抖音、今日頭條、西瓜視頻、番茄小說(shuō)四大APP，實(shí)現(xiàn)大曝光、優(yōu)化目標(biāo)人群濃度、助攻轉(zhuǎn)化的三重躍升。

在「開屏全域通」中，除提供普通開屏形式外，也覆蓋最新的上滑開屏、搖一搖開屏等創(chuàng)新形式。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，使用該產(chǎn)品能力后CTR比單端提升近180%，更大曝光、更強(qiáng)吸睛的效果毋庸置疑。此外，廣告主還可智能選擇匹配人群包，結(jié)合跨端頻控，減少無(wú)效曝光，優(yōu)化目標(biāo)人群濃度；并通過(guò)“第一視覺(jué)”調(diào)動(dòng)起用戶點(diǎn)擊欲望后，高效引流，減少用戶流失，提升轉(zhuǎn)化率。