最平凡的泥巴,也能塑造出不平凡的價(jià)值。再古老的手藝,也能乘著新技術(shù)、新平臺的翅膀,穿越沉寂的時(shí)光,為傳承注入能量。

泥巴哥的經(jīng)歷正是最好的驗(yàn)證。作為快手非遺江湖創(chuàng)作者,他借助短視頻和直播展示自己的泥塑手藝,在快手收獲了超過500萬粉絲,同時(shí)也通過快手達(dá)人營銷平臺磁力聚星接單,為各行業(yè)品牌定制宣傳作品,去年線上線下收入總共有50多萬。“我們之前出去打工一年也攢不下十幾萬塊錢,現(xiàn)在大家的收入比之前好太多太多了。”泥巴哥說。

快手磁力聚星代表創(chuàng)作者-泥巴哥

在剛剛發(fā)布的快手2021年財(cái)報(bào)顯示,快手全年總收入811億元,同比增長37.9%,其中收入結(jié)構(gòu)更加多元,線上營銷成為快手的第一大收入來源。泥巴哥作為線上營銷產(chǎn)品之一——磁力聚星的達(dá)人代表,他不僅自己闖出了番事業(yè),還在快手幫助家鄉(xiāng)的手藝人賣出了18萬件、價(jià)值180萬的泥塑作品。以泥巴哥為代表,泥塑手藝人正在主動(dòng)走出非遺的“保護(hù)傘”,讓過去街頭巷尾常見的泥塑文化在新市井生態(tài)中重新被記錄,被傳承,被賦予嶄新的生命力。

意外變機(jī)遇,非遺手藝借快手重新發(fā)光

出生于河南省鶴壁市浚縣的一個(gè)農(nóng)民家庭,泥巴哥16歲時(shí)就輟學(xué)打工,此后十余年輾轉(zhuǎn)了上海、南京等多個(gè)城市,從事過保安、電焊工等各種職業(yè)。2017年的一場工作事故,讓泥巴哥的腿腳受了傷,醫(yī)生囑咐他,今后不能再干重活兒。

躺在床上養(yǎng)傷的泥巴哥,看著家里年邁的父母、年幼的兒子,不由得為未來發(fā)起了愁。恰在這時(shí),喜歡刷快手的他留意到一則消息:快手與鶴壁市達(dá)成城市戰(zhàn)略合作,共同推廣非遺項(xiàng)目,并將對他們進(jìn)行流量等政策扶持。

事實(shí)上,歸屬鶴壁的浚縣被譽(yù)為“中國民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)”,當(dāng)?shù)責(zé)频哪嗨芡婢吣喙竟?于2006年被列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。泥巴哥從小就跟著奶奶一邊玩泥巴,一邊學(xué)捏泥咕咕。

抱著試一試、玩一玩的心態(tài),泥巴哥在快手上發(fā)布了第一條泥塑短視頻。作為土生土長的農(nóng)村孩子,泥巴哥捏了自己從小就常接觸的拖拉機(jī),并拍攝了一段推著泥巴拖拉機(jī)向前開的視頻,還自己配上了拖拉機(jī)發(fā)動(dòng)的聲音“騰騰騰騰騰”。

泥巴哥的初心是還原自己的童年記憶,沒想到這條視頻也勾起了無數(shù)玩兒泥巴長大的人們的回憶。簡單的11秒內(nèi)容,第二天播放量突破了200萬,并帶來2萬新增粉絲。

“這才知道,原來喜歡泥塑的人這么多,當(dāng)時(shí)我就下定決心,要繼續(xù)做泥塑。”泥巴哥感嘆道,原本忐忑不安的他一下子找到了發(fā)展的方向。

緊接著,擅長“造車”的泥巴哥又發(fā)布了多條風(fēng)格類似的視頻,不僅有拖拉機(jī),還有三馬車、吉普、坦克等等,他自己配的發(fā)動(dòng)聲音“騰騰騰騰騰”也成為了標(biāo)志性符號,粉絲都親切地稱他為“騰哥”。

創(chuàng)意讓泥塑“活”起來,精品內(nèi)容衍生商業(yè)能力

僅一個(gè)月時(shí)間,泥巴哥憑借此類泥巴車展示視頻漲了上百萬粉絲,然而之后不管是粉絲量還是觀看量,都陷入了增長乏力的境地。泥巴哥分析,用戶對于同類視頻出現(xiàn)審美疲勞,需要新鮮的創(chuàng)意來激活。

“我喜歡看《戰(zhàn)狼》《亮劍》等戰(zhàn)爭類影視節(jié)目,也喜歡看火箭發(fā)射等軍事節(jié)目,我就思考怎么將這些內(nèi)容用泥巴演繹出來。”他想到的解決辦法是:將內(nèi)容劇情化,以定格動(dòng)畫的形式讓泥塑動(dòng)起來。

作為非專業(yè)的視頻創(chuàng)作者,泥巴哥從零開始,一步步摸索。在翻拍《亮劍》的第一個(gè)視頻中,他用泥巴演繹了一段李云龍救秀芹的劇情,泥塑高度還原場景,并完美對應(yīng)電視劇的對白原聲。短短幾十秒動(dòng)畫的背后,從設(shè)計(jì)劇情到制作泥塑,再到拍攝、剪輯和配音,泥巴哥都費(fèi)盡了心思。

為了讓車動(dòng)起來,他用魚線牽引代替了手推;為了讓人物動(dòng)起來,他做好后就要及時(shí)用保鮮膜包裹住,以防泥巴干掉;為了呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)效果,他每條視頻要拍上百幀,耗費(fèi)數(shù)小時(shí),并且一邊拍一邊還要修復(fù)干裂的泥巴……

“制作不易,只要你們開心,我感覺費(fèi)再多的心思也是值得的。”泥巴哥在視頻文案中這樣寫道。為了給粉絲展現(xiàn)更多有趣內(nèi)容,他又自己琢磨出讓泥巴“上天”和“下海”的方法。他用泥巴捏出噴氣式飛機(jī),在機(jī)尾處用煙花制造噴氣,又用魚線釣著飛機(jī)向上。而在做泥巴潛艇時(shí),他先是研究了泥巴遇水不化的技巧,又運(yùn)用了過去做電路的經(jīng)驗(yàn)讓潛艇動(dòng)起來。

就這樣,在工作室一泡就是一整天的泥巴哥,創(chuàng)作能力顯著提升,不僅劇情內(nèi)容愈發(fā)豐富,還借助自己的手藝去傳遞更多正能量。

在疫情爆發(fā)之初,泥巴哥制作了一條“泥巴城”村民遵守疫情防控的視頻,致敬一線工作人員,并提醒大家出門戴口罩,引發(fā)不少人的共鳴,收獲11.7萬點(diǎn)贊。

與此同時(shí),泥巴哥的創(chuàng)作能力和粉絲影響力也衍生出了商業(yè)化能力,他一方面開啟了直播帶貨,另一方面也通過快手達(dá)人營銷平臺磁力聚星與一些品牌達(dá)成合作。“在腿腳還有些不利落、沒法干體力活時(shí),可以接商單、做帶貨來賺錢,讓家人過上更好的生活”,泥巴哥愈發(fā)悉心地經(jīng)營起自己在快手平臺的事業(yè)。

讓非遺走出“保護(hù)傘”主動(dòng)競爭,商業(yè)力量賦能文化傳承

對于傳統(tǒng)手藝而言,主動(dòng)在市場上競爭,獲得的不只是一筆可觀的收益,更是曝光和關(guān)注,而后者對于非遺在當(dāng)代的傳承與發(fā)展顯得尤為重要。

“把泥塑跟廣告融合在一起,看著比較流暢,這種比直接做廣告效果要好,粉絲吸引過來之后把整條廣告全部看完,感覺挺有意思的。”泥巴哥在商業(yè)合作的過程中也感覺到,當(dāng)商業(yè)與內(nèi)容融合,自己的泥塑手藝也煥發(fā)了新的生命力。

在快手非遺江湖聯(lián)合王者榮耀發(fā)起的“王者榮耀西游守護(hù)者”活動(dòng)中,泥巴哥用泥巴捏了一個(gè)齊天大圣,將泥塑文化和游戲內(nèi)容緊密聯(lián)系起來。配著《西游記》的經(jīng)典背景音樂,泥巴做的齊天大圣破土而出,乘著筋斗云來到王者榮耀的水晶旁,帶著兄弟們一起闖蕩王者峽谷。“捏個(gè)泥娃娃,翻個(gè)筋斗云,來去無影動(dòng)乾坤”,栩栩如生的泥塑生動(dòng)展現(xiàn)了西游文化中的修煉和堅(jiān)守。

相較于其他內(nèi)容,可塑性強(qiáng)的泥塑在更多場景合作中彰顯了巨大潛力。泥巴哥提到:“現(xiàn)在跟市消防、省消防都有長期合作,泥塑推廣消防安全知識效果特別好,消防安全知識需要普及學(xué)校,消防隊(duì)在學(xué)校就以泥塑消防動(dòng)畫片給學(xué)生展示。”泥巴哥制作的泥塑消防動(dòng)畫片真實(shí)還原了常見的失火事故場景,以實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)警醒人們安全用電。

在與浚縣消防合作的視頻中,泥人伯伯把濕衣服晾在電熱風(fēng)扇上烘烤,結(jié)果引起火災(zāi),鄰居看到后立即撥打119請消防員來滅火,既展示了導(dǎo)致火災(zāi)的危險(xiǎn)因素,也反映了面對火災(zāi)的正確應(yīng)對方式。

而在泥塑內(nèi)容之上,泥巴哥拍攝泥塑短視頻改變了自己的命運(yùn),更改變了泥咕咕非遺文化傳承方式的真實(shí)經(jīng)歷,也成為品牌宣傳的素材之一。東京奧運(yùn)會(huì)期間,泥巴哥與螞蟻集團(tuán)合作,借泥塑講述生活賽場的故事,號召大家“相信相信的力量”,實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)力量營銷共振。

“我的家鄉(xiāng)是泥塑之鄉(xiāng),目前還有一千多人在從事泥塑這個(gè)行業(yè),以前僅靠正月古廟會(huì)賣十幾天的泥塑,平時(shí)很少有人要,每家都堆積著大量的泥塑作品賣不出去,我就在短視頻平臺直播帶貨泥塑,還做了多場大型助力非遺村賣泥塑的活動(dòng),泥塑有了新的銷路,手藝人們都很開心。”

最令泥巴哥印象深刻的是2021年6月的一場直播活動(dòng),他組織了村里數(shù)十位手藝人,準(zhǔn)備了三千多件泥塑作品,開售半小時(shí)就一搶而空。“當(dāng)時(shí)有很多老藝人覺得不可思議,在家不用動(dòng),通過手機(jī)就能把這么多作品賣出去。”泥巴哥還開放教學(xué),教年輕的手藝人做直播。在他的帶動(dòng)下,越來越多同村的年輕手藝人重拾泥塑,借助短視頻和直播尋一條出路。

“我是農(nóng)村人,知道農(nóng)民不容易,所以希望能夠盡自己的一份力量幫家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情。”泥巴哥說。而快手,無疑為泥巴哥提供了一個(gè)綻放自我的平臺,讓他帶領(lǐng)泥咕咕手藝共同邁向了一片更廣闊的的天地。在這個(gè)過程中,快手磁力聚星更是將泥巴哥內(nèi)容創(chuàng)意的能力與商業(yè)品牌的需求進(jìn)行高效鏈接,以商業(yè)的力量賦能文化傳承。