天貓首頁(yè)于近期進(jìn)行了全面改版，天貓首頁(yè)結(jié)構(gòu)的大幅調(diào)整引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。多位業(yè)內(nèi)人士指出，首頁(yè)改版成為天貓2014年市場(chǎng)戰(zhàn)略風(fēng)向標(biāo)，其背后的邏輯顯示出新年的關(guān)鍵詞將鎖定在“銷(xiāo)量”和“規(guī)模”上。

有業(yè)內(nèi)人士透露，天貓?jiān)?014年將放棄“格調(diào)”，更加務(wù)實(shí)，主沖銷(xiāo)量，為在阿里上市前打造更好的業(yè)績(jī)，以便抬升整體估值。

據(jù)悉，2013年，天貓著重提高整體形象和格調(diào)，包括引入大量國(guó)際一線品牌、奢侈品牌，主推珠寶、汽車(chē)、家居類(lèi)目，打造高端MALL的形象。與此同時(shí)，天貓沒(méi)有全力沖擊銷(xiāo)量，甚至在雙十一期間也有意克制，從而不破壞交易過(guò)程的用戶(hù)體驗(yàn)。與此同時(shí)，淘寶配合天貓，關(guān)閉了多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通道，整站促銷(xiāo)活動(dòng)明顯減少。

然而，2013年天貓和淘寶GMV增幅放緩的趨勢(shì)，讓阿里巴巴深感焦慮。

電商資深人士黃若曾在年初向中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)表示，電商超快速銷(xiāo)售增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。從2003年開(kāi)始到2013年十年間，淘寶和天貓的總銷(xiāo)售額大概經(jīng)歷了從8000萬(wàn)到1萬(wàn)億的狂飆速度。2010年以前的年增長(zhǎng)率都在90%以上，從2011年開(kāi)始增速放緩到60%左右。

阿里巴巴2005年-2012年網(wǎng)絡(luò)零售交易額(淘寶+天貓)

此次天貓新版首頁(yè)結(jié)構(gòu)有幾個(gè)重大變化：①首頁(yè)焦點(diǎn)圖增加，并且關(guān)聯(lián)到不同類(lèi)目；類(lèi)目只顯示至二級(jí)類(lèi)目，細(xì)分市場(chǎng)流量入口減少，流量更加集中；②推出天貓主題購(gòu)模塊，提供營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展示位置；③商品展示的樓層增加，由7層增加為11層，增加了眾多展示位。

天貓新版首頁(yè)第一屏

有商家表示，天貓之前大部分展位是商家的商品，只要符合條件就可以報(bào)名，報(bào)名通過(guò)后就可以進(jìn)行展示，并不收取費(fèi)用，屬于“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代”。天貓改版之后增加了大量的展位，預(yù)計(jì)這些展位將在不久的將來(lái)成為同鉆展位類(lèi)的廣告位，競(jìng)價(jià)將是不二模式。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)資深人士陳宇航透露，展位屬于天貓市場(chǎng)部的資源，其目的在于獲取更多流量，而非通過(guò)流量賺錢(qián)。天貓?jiān)黾诱刮粌H僅是為了增加更多可把控的市場(chǎng)資源。

據(jù)了解，隨著風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，天貓2014年大促活動(dòng)規(guī)則也將出現(xiàn)了重大調(diào)整，完全體現(xiàn)出銷(xiāo)量第一的原則。比如，商家在促銷(xiāo)活動(dòng)中能夠獲得的資源位置是由商家上一次參與的重要促銷(xiāo)活動(dòng)的業(yè)績(jī)所決定，這也預(yù)示了恒者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)在天貓平臺(tái)上進(jìn)一步加劇。“今后5月份的T恤節(jié)，商家的資源位置是由賣(mài)家在3月份的大活動(dòng)中的銷(xiāo)售情況決定的。”

此外，在新版首頁(yè)中，女裝和男裝分別獨(dú)立出來(lái)各自成為一級(jí)類(lèi)目，而不是放在服飾這一大類(lèi)目之下。有服飾類(lèi)商家指出，女裝是2014年重點(diǎn)扶持的類(lèi)目，不僅成為單獨(dú)的一級(jí)類(lèi)目，而且在首頁(yè)的樓層展示中位置提升至第一層。相比而言，男裝類(lèi)目成為垂直頻道之后，改版的影響現(xiàn)在還不能下定論。

有趣的是，一些商家抱怨所處類(lèi)目在首頁(yè)曝光的幾率變少。以珠寶為例，舊版天貓首頁(yè)的商品樓層展示邏輯和線下商場(chǎng)的布局類(lèi)似，珠寶、化妝品被放在最為突出的第一層，但在新版天貓首頁(yè)中，11樓層中竟然沒(méi)有珠寶類(lèi)目，令不少傳統(tǒng)珠寶品牌商家不解。

“這些類(lèi)目過(guò)去更多的是用來(lái)抬升客單價(jià)，裝點(diǎn)門(mén)面，現(xiàn)在天貓更加務(wù)實(shí)，沖刺銷(xiāo)量是首要，所以最具核心優(yōu)勢(shì)的服飾類(lèi)目仍然占據(jù)重要位置，而生鮮、農(nóng)產(chǎn)品占據(jù)顯著入口，則表露天貓通過(guò)品類(lèi)擴(kuò)張換得市場(chǎng)增量的設(shè)想。”

有知情人士透露，隨著一、二級(jí)類(lèi)目重要性大大提高，天貓類(lèi)目負(fù)責(zé)人所能掌控的資源將提升好幾倍。在這種前提下，其尋租的空間也被無(wú)形放大，商家在天貓面前將要更加“費(fèi)盡心機(jī)”。