單場(chǎng)GMV提升20倍，快手磁力金牛移動(dòng)版帶廚具商家“走上快車(chē)道”
實(shí)戰(zhàn)
2021/12/22 14:18:33 6335閱讀
實(shí)戰(zhàn)
2021/12/22 14:18:33 6335閱讀
在傳統(tǒng)線下市場(chǎng)，廚房用品是典型的藍(lán)海行業(yè)，為人們熟知的只有幾大老牌廚具品牌。但隨著消費(fèi)升級(jí)成為新時(shí)代的大趨勢(shì)，不少新銳商家開(kāi)始利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)而探索發(fā)展空間更大的廚具電商賽道。
短視頻種草、直播拔草，走網(wǎng)紅化、個(gè)性化路線，快手廚具商家齊小濤放棄常規(guī)的多SKU戰(zhàn)略，將菜刀做成爆款，同時(shí)利用快手磁力金牛移動(dòng)版強(qiáng)大的流量獲取能力，最終獲得單場(chǎng)GMV較此前翻升20倍的飛躍式成長(zhǎng)，走上了生意增長(zhǎng)的快車(chē)道。
有流量才有生意，投流工具助力“新”廚具商家快速起量
齊小濤原本是普通的廚具批發(fā)商，一直經(jīng)營(yíng)廚具的他也有自己的源頭工廠，線下生意做得風(fēng)風(fēng)火火。同時(shí)，他也是快手億萬(wàn)普通用戶之一，經(jīng)常在快手平臺(tái)刷視頻、看直播，但突如其來(lái)的疫情，讓齊小濤“廚具批發(fā)商”和“快手用戶”這兩重身份發(fā)生交集。
同時(shí)，伴隨著直播電商潛藏的巨大商機(jī)凸顯，敏銳的齊小濤察覺(jué)到直播帶貨的巨大潛力，遂轉(zhuǎn)型成為電商主播，涉足廚具電商賽道。得益于此前“玩”快手的經(jīng)驗(yàn)，齊小濤深知流量對(duì)于商家的重要性。為此，齊小濤在轉(zhuǎn)型之初，試圖采用主播連麥賣(mài)貨的方式，擴(kuò)大自身的傳播影響力，置換流量，但效果不如人意。
今年5月，快手磁力金牛產(chǎn)品正式上線，成為齊小濤電商之路的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通過(guò)磁力金牛（PC端）為主要投放，粉條輔助增量的投流策略為直播間引流，齊小濤迅速漲粉數(shù)十萬(wàn)，帶貨成績(jī)獲得了明顯提升。
今年9月，快手磁力金牛移動(dòng)版上線測(cè)試，前期嘗到甜頭的齊小濤第一時(shí)間加入“新”產(chǎn)品的探索，成為了首批使用的商家之一。使用過(guò)程中，齊小濤也明顯感受到，相較于磁力金牛PC端，移動(dòng)端的投放門(mén)檻相對(duì)較低，操作更簡(jiǎn)易，精準(zhǔn)度也更高，很適合無(wú)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的中小商家使用。而磁力金牛移動(dòng)版帶給齊小濤的，遠(yuǎn)不僅僅是便捷。
多元貨品策略+推流混合打法，讓直播間效果拉滿
在不斷嘗試的過(guò)程中，齊小濤也對(duì)快手直播電商的運(yùn)營(yíng)技巧愈發(fā)了解，并在快手磁力金牛運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的幫助下，總結(jié)出了自己獨(dú)到的電商運(yùn)營(yíng)方法論。
首先，在每場(chǎng)直播活動(dòng)前，齊小濤都會(huì)拍攝包括菜刀鋒利度測(cè)試在內(nèi)的商品功能性展示短視頻，傳遞活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)，并利用快手磁力金牛移動(dòng)版進(jìn)行定向加熱，提升視頻播放量和互動(dòng)量的同時(shí)，也能使平臺(tái)流量、用戶消費(fèi)熱情在直播間集中爆發(fā)。
其次，在直播過(guò)程中，齊小濤靈活運(yùn)用引流款、利潤(rùn)款、暢銷(xiāo)款、福利款等多種直播間貨品策略，配合磁力金牛移動(dòng)端產(chǎn)品，根據(jù)直播間效果及時(shí)調(diào)整投放預(yù)算。例如，選擇直播間人氣較高以及晚上黃金時(shí)段提升投放預(yù)算，并將“賣(mài)貨ROI”，“訂單成交”作為主要轉(zhuǎn)化目標(biāo)，最終，實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)GMV較此前提升20倍的飛躍式成長(zhǎng)，場(chǎng)均ROI值穩(wěn)定在6以上。
此外，每場(chǎng)直播活動(dòng)后，齊小濤都會(huì)及時(shí)發(fā)貨，并準(zhǔn)備下一場(chǎng)直播的福利商品，通過(guò)及時(shí)的售后服務(wù)和源源不斷的商品福利，為消費(fèi)者帶來(lái)更好地消費(fèi)體驗(yàn)，這也是齊小濤店鋪高分評(píng)價(jià)以及高復(fù)購(gòu)率的主要原因。
磁力金牛移動(dòng)版上線，降低使用門(mén)檻全面賦能中小商家成長(zhǎng)
通過(guò)快手短視頻、直播，齊小濤不斷對(duì)外傳遞產(chǎn)品價(jià)值和品牌理念，粉絲粘性得到進(jìn)一步提升的同時(shí)，其打造自有廚具品牌的步伐也加快了。而齊小濤的案例，只是眾多磁力金牛移動(dòng)版幫助中小商家成長(zhǎng)案例中的一個(gè)。
在11月30日磁力金牛移動(dòng)版上線以來(lái)，已經(jīng)有不少商家表示，“產(chǎn)品很方便，功能也不差”。除了便捷性，磁力金牛移動(dòng)端還設(shè)計(jì)了包括賬號(hào)漲粉、商品訪問(wèn)量提升、訂單量增長(zhǎng)、提升直播間人氣在內(nèi)的多種轉(zhuǎn)化目標(biāo)，全方位滿足多元營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，為商家（特別是中小商家）提供了專(zhuān)屬流量助力，以及自助操作的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，使得此前PC端使用門(mén)檻高等問(wèn)題迎刃而解，越來(lái)越多的商家可以以較低的預(yù)算進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)投放，更便捷地完成漲粉、GMV拉升等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
值得一提的是，為了更好地扶持電商商家，磁力金牛針對(duì)在12月完成移動(dòng)版開(kāi)戶的新用戶準(zhǔn)備了專(zhuān)享流量券，瓜分千萬(wàn)流量，并推出了狂歡月活動(dòng)，實(shí)打?qū)嵉慕o商家謀福利。
實(shí)現(xiàn)PC與移動(dòng)端雙端布局后，磁力金牛也完成了投放資源整合與投放通路重構(gòu)兩大核心能力升級(jí)。無(wú)論是千萬(wàn)體量的知名品牌還是像齊小濤一樣的中小商家，均可在磁力金牛平臺(tái)上借助不同功能的推廣工具，快速獲取精準(zhǔn)的公私域流量，實(shí)現(xiàn)高效成長(zhǎng)蛻變，在數(shù)字時(shí)代獲得新發(fā)展。
