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單場GMV提升20倍,快手磁力金牛移動版帶廚具商家“走上快車道”

實戰 2021/12/22 14:18:33 6300閱讀

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在傳統線下市場,廚房用品是典型的藍海行業,為人們熟知的只有幾大老牌廚具品牌。但隨著消費升級成為新時代的大趨勢,不少新銳商家開始利用自身供應鏈優勢,轉而探索發展空間更大的廚具電商賽道。


短視頻種草、直播拔草,走網紅化、個性化路線,快手廚具商家齊小濤放棄常規的多SKU戰略,將菜刀做成爆款,同時利用快手磁力金牛移動版強大的流量獲取能力,最終獲得單場GMV較此前翻升20倍的飛躍式成長,走上了生意增長的快車道。

有流量才有生意,投流工具助力“新”廚具商家快速起量

齊小濤原本是普通的廚具批發商,一直經營廚具的他也有自己的源頭工廠,線下生意做得風風火火。同時,他也是快手億萬普通用戶之一,經常在快手平臺刷視頻、看直播,但突如其來的疫情,讓齊小濤“廚具批發商”和“快手用戶”這兩重身份發生交集。

同時,伴隨著直播電商潛藏的巨大商機凸顯,敏銳的齊小濤察覺到直播帶貨的巨大潛力,遂轉型成為電商主播,涉足廚具電商賽道。得益于此前“玩”快手的經驗,齊小濤深知流量對于商家的重要性。為此,齊小濤在轉型之初,試圖采用主播連麥賣貨的方式,擴大自身的傳播影響力,置換流量,但效果不如人意。

今年5月,快手磁力金牛產品正式上線,成為齊小濤電商之路的轉折點。通過磁力金牛(PC端)為主要投放,粉條輔助增量的投流策略為直播間引流,齊小濤迅速漲粉數十萬,帶貨成績獲得了明顯提升。


今年9月,快手磁力金牛移動版上線測試,前期嘗到甜頭的齊小濤第一時間加入“新”產品的探索,成為了首批使用的商家之一。使用過程中,齊小濤也明顯感受到,相較于磁力金牛PC端,移動端的投放門檻相對較低,操作更簡易,精準度也更高,很適合無專業團隊的中小商家使用。而磁力金牛移動版帶給齊小濤的,遠不僅僅是便捷。

多元貨品策略+推流混合打法,讓直播間效果拉滿

在不斷嘗試的過程中,齊小濤也對快手直播電商的運營技巧愈發了解,并在快手磁力金牛運營團隊的幫助下,總結出了自己獨到的電商運營方法論。

首先,在每場直播活動前,齊小濤都會拍攝包括菜刀鋒利度測試在內的商品功能性展示短視頻,傳遞活動賣點,并利用快手磁力金牛移動版進行定向加熱,提升視頻播放量和互動量的同時,也能使平臺流量、用戶消費熱情在直播間集中爆發。

其次,在直播過程中,齊小濤靈活運用引流款、利潤款、暢銷款、福利款等多種直播間貨品策略,配合磁力金牛移動端產品,根據直播間效果及時調整投放預算。例如,選擇直播間人氣較高以及晚上黃金時段提升投放預算,并將“賣貨ROI”,“訂單成交”作為主要轉化目標,最終,實現單場GMV較此前提升20倍的飛躍式成長,場均ROI值穩定在6以上。


此外,每場直播活動后,齊小濤都會及時發貨,并準備下一場直播的福利商品,通過及時的售后服務和源源不斷的商品福利,為消費者帶來更好地消費體驗,這也是齊小濤店鋪高分評價以及高復購率的主要原因。

磁力金牛移動版上線,降低使用門檻全面賦能中小商家成長

通過快手短視頻、直播,齊小濤不斷對外傳遞產品價值和品牌理念,粉絲粘性得到進一步提升的同時,其打造自有廚具品牌的步伐也加快了。而齊小濤的案例,只是眾多磁力金牛移動版幫助中小商家成長案例中的一個。

在11月30日磁力金牛移動版上線以來,已經有不少商家表示,“產品很方便,功能也不差”。除了便捷性,磁力金牛移動端還設計了包括賬號漲粉、商品訪問量提升、訂單量增長、提升直播間人氣在內的多種轉化目標,全方位滿足多元營銷場景,為商家(特別是中小商家)提供了專屬流量助力,以及自助操作的營銷解決方案,使得此前PC端使用門檻高等問題迎刃而解,越來越多的商家可以以較低的預算進行營銷投放,更便捷地完成漲粉、GMV拉升等營銷目標。


值得一提的是,為了更好地扶持電商商家,磁力金牛針對在12月完成移動版開戶的新用戶準備了專享流量券,瓜分千萬流量,并推出了狂歡月活動,實打實的給商家謀福利。

實現PC與移動端雙端布局后,磁力金牛也完成了投放資源整合與投放通路重構兩大核心能力升級。無論是千萬體量的知名品牌還是像齊小濤一樣的中小商家,均可在磁力金牛平臺上借助不同功能的推廣工具,快速獲取精準的公私域流量,實現高效成長蛻變,在數字時代獲得新發展。


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    panwenfu

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    基于家族經銷商生意,自身作為經銷商業主,從事商品經銷行業二十余年,期間在數個著名企業兼任業務經理及培訓師等職。

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