京東圖書與快手電商聯手 打造圖書產業新生態
電商
2021/08/30 15:48:02 35050閱讀
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8月28日，京東圖書與快手電商共同舉辦宣講會，面向快手達人推出“知”多星造星計劃。雙方希望通過這個計劃使更多達人成為薦書明星，打造圖書直播業務新生態，使更多消費者能夠通過視頻直播感受到知識的力量，從而成為全民閱讀及書香中國建設的支持者與參與者。
圖：宣講會現場照片圖
小鎮青年圖書消費增速高
近年來，圖書行業正以多樣化的方式快速向各個領域拓展衍生。從傳統紙書到電子書、有聲書，從圖書到影視、動漫、IP，從單純的閱讀到聽書、講書。根據艾瑞報道，圖書市場呈現明顯的下沉趨勢，五線城市的購書用戶數量及購書金額增速明顯。小鎮青年正在成為全民閱讀、知識普惠的新方向。
與此同時，短視頻和直播也是近年崛起的互聯網信息傳播與商品交易新形式，以“眼見為實”“所見即所得”的特點和優勢，使越來越多的年輕人通過短視頻和直播來確定自己的購物選擇。
看準了這個趨勢，京東圖書與快手電商聯手推出的“知”多星計劃，將京東圖書的海量圖書資源和快手電商的海量流量資源相結合，培植大批既懂書又會講解書中奧秘的直播達人，使他們成為圖書與讀者的擺渡人，成為讀者心目中擁有知識與智慧的那顆“星”。
發揮京東圖書供應鏈獨特優勢
圖：快手與京東供應鏈合作打造極致信任
快手電商有關負責人表示，此前有許多主播和MCN機構都有在圖書領域發展的意愿，但是缺乏貨源和供應鏈管理能力，與京東圖書聯合推行“知”多星造星計劃，就是為了解決主播們的痛點。
借助京東圖書在品種、物流、售后等方面的賦能，主播們可以為粉絲提供更好的購物體驗，快手也可以進一步夯實“信任電商”的招牌。
多種形式多種手段共促“星”光燦爛
事實上，今年京東圖書已與多位名家聯合在快手舉行新書首發活動。
京東圖書有關負責人介紹，京東圖書擁有主流出版社和優質作家新書資源，背靠圖書文教行業上游的內容生產方，與快手主播在新書宣發方面有很多可以互相借力、共贏共利的合作。
如直播前，京東圖書和快手主播可以根據讀者及粉絲群體的特點，與快手聯合發掘合適的主播人選，與名家一起舉行線上連麥、線下宣發活動等，還可以提供周邊產品作為主播贈送粉絲的福利品，甚至主播有可能獲得名家新書的獨家發布權。通過這些資源共享，助力主播與作者在京東站內外的聯動，建立兩者的深度綁定。
圖：“知”多星造型計劃
在流量投入上，通過快手的多矩陣短視頻宣推的形式為直播間導流，確保直播現場觀眾數量。在快手站外，通過京東圖書和作者在多媒體渠道的聯合宣發提高聲量，直播間內容也可進行切片并二次傳播。
在“知”多星造星計劃中，對于“爆品孵化”能力較強的主播，將被授予京東好書推薦官的稱號，可以得到單品全網獨家發布資源；對于銷售能力極強的“銷售冠軍”級主播，將可享受傭金外的額外激勵；對于生產優質短視頻或直播內容、且能實現有效導流的優秀創作者，將給予一定比例流量的激勵。
“知”多星計劃將在今年9月正式推行并覆蓋明年全年。
今年6月，快手電商就針對圖書教育商家和主播推出了“火箭計劃”，為不同類型、不同定位商家多元需求的一系列紅利扶持招商計劃。而此次與京東圖書的深度合作，更是從供給層面打通平臺之間的連接，實現行業共建共贏。
