8月4日，“爺倆兒好菜”（快手ID：yeliaerhaocai）在快手直播首秀，總GMV424萬，總成交3.3萬單。垂類達人在快手開直播帶貨早已不是什么新鮮事，但此次首秀的亮眼成績，刷新了大家對于首次直播的認知。
從直播前人設的打造、預熱，直播中團隊的配合、熟練投流，到直播后復盤總結，每一個環節都精心準備。“爺倆兒好菜”的這場直播摸索出不少可復制的經驗。
公私域流量兩手抓，加速引爆直播間
“盡管做短視頻已經擁有600多萬粉絲基礎，但如何將流量引到直播間，仍是首場直播需要解決的問題。”作為賬號負責人，開播前一個月，劉強就開始為這場直播做盤算。
除了在快手賬號昵稱、主頁介紹上增加開播時間外，他還連發20條預熱視頻，深入探訪并介紹帶貨商品的原產地，展現產品細節，并記錄一系列產品的制作過程。
這也在無形中強化直播主題和福利點，激活了粉絲群體。最終為直播間帶來了32%的私域粉絲，且貢獻了高消費時長。
此外，劉強還在直播前發動業界好友，邀請34位美食大V、廚師創作者幫忙宣傳預熱視頻，并在各同行社群、粉絲社群發布直播預告和開播鏈接，利用熟人與粉絲之間的粘性，為直播間引流，累計覆蓋約73萬人次。
在此基礎上，劉強還在直播一開始就投放了快手磁力金牛。“最開始，我們主要以讓大家進入直播間為主要目的，在直播前期快速提升場觀。等直播間人氣有所提升之后，再向商品點擊和商品購買發力，搭配爆品上架時間，加大投放力度，在直播尾段沖擊銷量。”
整場直播下來，劉強投放磁力金牛實際花銷8萬元，開播兩小時，營收破百萬。
流量的投放能夠為直播間帶來短期的流量峰值，但直播間的購買行為大多建立在主播與觀眾信任的基礎之上。
在爺倆兒的許多視頻中，一老一少，年輕的動手烹飪，年老的在一旁講解。看似樸實無華的教做家常菜的系列短視頻，在一年時間里斬獲了超過600萬的快手粉絲，爺倆兒也正是通過一條條制作精良、干貨滿滿的短視頻，在粉絲心目中樹立起了帶有專業人士光環的“名廚”人設。
“不搞花里胡哨、博眼球的東西，我們就想踏踏實實地做賬號，跟老百姓交朋友。”這是爺倆兒之間達成的共識，也是他們在視頻中透露出簡單、舒服、不造作的原因。
而爺倆兒經常用的廚具，也因長期曝光而被不少粉絲“求購買”。從滿足粉絲的需求出發，隨著粉絲購買欲望的增加，劉強開始籌備直播帶貨。
劉強在首次直播的選品上，主要以登上過《舌尖上的中國》的廚具為主，并將性價比高、贈品多、庫存量大的“臻三環輕音章丘鐵鍋”定為主推爆款，與其他鍋、刀、搟面杖等商品交替推介，累計上架商品達到60件。
為了幫助非專業消費者了解鍋具細節和使用方法，劉強還將一些使用說明拍成短視頻，在快手主頁置頂。
在直播過程中，爺倆兒也從專業廚師的角度介紹每一件商品，包括它的優點和缺點，幫助消費者了解產品的真實效果。隨之換取的是粉絲們的高信任度和下單量，盡管平均客單價偏高，但直播間的許多商品一上線就被搶空，僅章丘鐵鍋的成交額就達113萬元。
由于大家購買熱情高漲，曾在播放量114萬的爆款視頻中出現過的龍吟刀，被劉強臨時從限時、限量秒殺產品，調整成預售產品。“沒想到能賣這么好，上架3次都被搶空。為了不掃了大家的興致，趕緊聯系廠家再生產出來一批。”最終，龍吟刀獲得56萬的成交額。
深入了解粉絲喜好，選品切入點精巧，利用爆品、福利品、預售品等不同類型商品的合理搭配，既能撬動粉絲下單，也能為爺倆兒留出破價空間“寵粉”，提高了訂單轉化率，同時也能帶動銷量，保障利潤。
由于首次直播缺乏經驗，劉強在直播前一天進行了彩排，并搭配有豐富直播經驗的助播，幫助自己控制直播間的節奏，輔助介紹商品。此外，劉強還雇了專業團隊布置直播場景，營造更好的直播體驗。
對于直播過程中涉及的每個環節和各個時間段的內容，劉強都做了腳本規劃，并利用快手直播間工具，調動直播間氣氛。
爺倆兒和助播每5分鐘就會引導一次點贊、分享操作，營造直播間輕松愉悅的帶貨氛圍。在商品折扣力度、福利點、核心賣點方面，劉強作為主播也信手拈來，配合輔助的活動手卡展示，在直播、銷售環節自然流暢。期間，劉強的師傅高炳義也現身直播間，詳細地講解傳統廚具的發展歷史。
“我們特意設立了抽獎環節，準備了幾千件玻璃水杯、定制圍裙、小炒鍋等獎品，直播一開始就先用幸運星來一波轉發抽獎，之后每隔10分鐘就抽獎一次，盡可能地延長粉絲在直播間的停留時間，并通過自發地加粉絲團、分享直播間、指定評論等帶來自然流量。”
良好的主播表現，活躍的直播氛圍，再加上多樣高頻的互動手段，整場直播收獲了超8萬的評論和超9萬的分享次數。
直播電商時代，各種現象級主播和數據，讓人應接不暇。但從爺倆兒此次直播的案例中可以窺見的是，爆品思維、種草思維加持，是一場成功直播的必備元素。
對于接下來的規劃，劉強打算中秋節前夕在快手開啟第二次直播，并初步規劃以后每個月進行四場直播。“小目標還是要有的，希望能夠早日達到單場直播GMV超一千萬。”劉強說。
