解鎖融合時(shí)代高效增長(zhǎng)方法，OPPO營(yíng)銷發(fā)布2021營(yíng)銷通案
品牌
2021/04/16 10:05:48 4158閱讀
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自1970年起，營(yíng)銷已歷經(jīng)從大眾傳媒時(shí)代到移動(dòng)時(shí)代的更迭，廣告主對(duì)于用戶的理解也變得愈加精準(zhǔn)。而如今，隨著5G技術(shù)的迅速發(fā)展，當(dāng)多種智能設(shè)備之間可以互動(dòng)和打通的時(shí)候，IoT將成為非常重要的觸點(diǎn)，營(yíng)銷迎來(lái)了融合時(shí)代，廣告主對(duì)于用戶的理解也將更加全面和深刻。
融合營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)伴隨著兩大核心趨勢(shì)：第一，以O(shè)PPO為代表的終端媒體登上了數(shù)字媒介生態(tài)圖譜，愈加受到行業(yè)關(guān)注；第二，廣告主自2017年以來(lái)，持續(xù)增加在終端媒體上的營(yíng)銷預(yù)算，意味著終端媒體正在成為規(guī)模可觀的新流量入口。在這樣的大背景下，OPPO營(yíng)銷首次發(fā)布《2021 OPPO營(yíng)銷通案》，重新闡釋終端媒體在融合時(shí)代的核心營(yíng)銷價(jià)值，并傳遞平臺(tái)對(duì)于用戶的理解及融合營(yíng)銷方法，幫助廣告主洞悉新時(shí)代營(yíng)銷秘訣，助力商業(yè)價(jià)值高效增長(zhǎng)。
一、行業(yè)趨勢(shì)加速變化 融合時(shí)代下終端媒體新優(yōu)勢(shì)凸顯
為什么終端媒體擁有巨大的潛力？根據(jù)明略科技調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，用戶使用個(gè)體APP的數(shù)量逐漸變多，時(shí)長(zhǎng)更短，且49%的用戶安裝APP時(shí)間不足半年，意味著受眾觸媒行為更加碎片化，受眾與個(gè)體APP之間的關(guān)系正在變淺。而終端媒體從底層硬件到上層應(yīng)用，能夠打通營(yíng)銷資源，完成更深層次的用戶溝通。從而為品牌帶來(lái)更加緊密的用戶觸達(dá)方式。
除此之外，調(diào)研還顯示用戶使用手機(jī)的整體時(shí)長(zhǎng)正在逐年遞增，且用戶換新的周期更加長(zhǎng)久：智能手機(jī)平均2.4年，智能電視約5-8年。這背后帶來(lái)的引申含義是用戶與終端設(shè)備間的關(guān)系更加深入，更加穩(wěn)定，能夠通過(guò)更加延伸的鏈路為品牌提供穩(wěn)定的商業(yè)價(jià)值。
二、 OPPO構(gòu)建融合營(yíng)銷服務(wù) 獨(dú)有媒體資源連接品牌與數(shù)億用戶
OPPO作為終端媒體之一，通過(guò)構(gòu)建軟硬服一體化的矩陣式生態(tài)，長(zhǎng)期致力于為全球用戶提供極致的用戶體驗(yàn)，充分滿足用戶對(duì)于生活、娛樂(lè)、工作、學(xué)習(xí)等全面的需求。
依托于全面且強(qiáng)大的多元生態(tài)，OPPO營(yíng)銷作為媒體平臺(tái)，通過(guò)多終端多場(chǎng)景的融合能力，為所有客戶提供獨(dú)具終端特色的融合營(yíng)銷解決方案。從流量供給，到媒介資源，再到營(yíng)銷服務(wù)，OPPO營(yíng)銷構(gòu)建了全面的商業(yè)化鏈路，幫助客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值高速增長(zhǎng)。
在流量層面，伴隨出貨量的持續(xù)上漲，存量用戶的份額正在持續(xù)擴(kuò)大，這為品牌觸達(dá)更多用戶，完成商業(yè)增長(zhǎng)搭建了非常有力的基礎(chǔ)。
在資源層面，OPPO營(yíng)銷覆蓋線上、線下及聯(lián)盟三位一體的優(yōu)質(zhì)媒體。其中，ColorOS的全球月活已經(jīng)近4億，聯(lián)盟日均請(qǐng)求量級(jí)超過(guò)了40億，OPPO的全球門(mén)店也已經(jīng)超過(guò)40萬(wàn)。OPPO營(yíng)銷能夠滿足不同客戶在差異化場(chǎng)域下的商業(yè)增長(zhǎng)需求。（如需獲取全部資源介紹，請(qǐng)掃描文末二維碼下載完整版營(yíng)銷通案）
資源與服務(wù)的結(jié)合，才能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。OPPO營(yíng)銷致力于與廣告主構(gòu)建顧問(wèn)式的服務(wù)關(guān)系，從運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品技術(shù)、審核、支持、賦能等五方面進(jìn)行迭代與優(yōu)化，提供最貼心、最極致的營(yíng)銷服務(wù)體驗(yàn)。
三、 FAST融合營(yíng)銷方法論加持 解鎖全鏈路融合增長(zhǎng)手段
融合時(shí)代下，廣告主的核心營(yíng)銷訴求將聚焦在四個(gè)維度：
如何找到目標(biāo)用戶？通過(guò)什么方式進(jìn)行溝通？如何提升商業(yè)變現(xiàn)效率？怎樣培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)？這些問(wèn)題的本質(zhì)都指向了定位、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化和運(yùn)營(yíng)這四個(gè)關(guān)鍵詞。基于對(duì)新時(shí)代的理解和對(duì)廣告主訴求的深入思考，OPPO營(yíng)銷提出FAST融合營(yíng)銷方法論，在流量見(jiàn)頂，用戶行為波動(dòng)更強(qiáng)烈的趨勢(shì)下，基于終端獨(dú)有的能力幫助廣告主找到生意的增長(zhǎng)最佳路徑，助力商業(yè)價(jià)值的全面躍遷。
先人一步的場(chǎng)景資源，搶占用戶注意力，讓信息傳遞無(wú)時(shí)延
OPPO擁有先人一步喚醒用戶的能力。通過(guò)多鎖屏、息屏、開(kāi)屏等用戶點(diǎn)亮屏幕即見(jiàn)的第0屏搶先觸達(dá)用戶，幫助品牌建立連接。同時(shí)通過(guò)終端原生服務(wù)，包括智能短信、來(lái)電、天氣等第一溝通場(chǎng)景，打造品牌的第一心動(dòng)時(shí)刻。
系統(tǒng)層的數(shù)據(jù)引擎，打破APP之間斷層，為品牌精準(zhǔn)定位
OPPO營(yíng)銷具備獨(dú)有的系統(tǒng)底層能力，深層洞悉用戶跨APP行為意圖，并基于對(duì)用戶的理解提供場(chǎng)景決策算法與工具，助力廣告主營(yíng)銷決策更加智慧。同時(shí)，在全鏈路投放過(guò)程中，所有的營(yíng)銷數(shù)據(jù)和資產(chǎn)也將通過(guò)AARC模型進(jìn)一步發(fā)揮價(jià)值，為再營(yíng)銷提供高效運(yùn)維指導(dǎo)。
穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化能力，持續(xù)制造品牌影響，輸送用戶價(jià)值
提升轉(zhuǎn)化雙效，挖掘用戶價(jià)值是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)不可或缺的一環(huán)。通過(guò)構(gòu)建全場(chǎng)景資源和原生內(nèi)容生態(tài)矩陣，助力穩(wěn)定持續(xù)的影響用戶，為獲取營(yíng)銷價(jià)值提供基礎(chǔ)。除此之外，OPPO營(yíng)銷還打造了價(jià)值轉(zhuǎn)化中樞，從量級(jí)保障和效果保障兩個(gè)層級(jí)促進(jìn)品牌與效果的雙向協(xié)同。
終端獨(dú)有運(yùn)營(yíng)策略，構(gòu)建私域閉環(huán)，突破商業(yè)增長(zhǎng)天花板
用戶的數(shù)據(jù)與理解是品牌的重要資產(chǎn)。在OPPO終端生態(tài)內(nèi)，大量的用戶與智能設(shè)備和媒體產(chǎn)生溝通與依賴，形成了多元且豐富的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。OPPO營(yíng)銷通過(guò)收攏用戶關(guān)注，在一站式賬號(hào)服務(wù)體系O企號(hào)中進(jìn)行用戶資產(chǎn)沉淀，為品牌蓄水忠實(shí)粉絲，并持續(xù)通過(guò)原生消息通道智能短信和快應(yīng)用等轉(zhuǎn)化服務(wù)，幫助品牌理解與運(yùn)營(yíng)用戶，完成私域流量的沉淀，與用戶建立陪伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
四、 定制化營(yíng)銷解決方案 全面釋放品牌價(jià)值
不同行業(yè)的營(yíng)銷痛點(diǎn)及訴求非常多元與細(xì)分，從洞悉痛點(diǎn)，到用戶定位，再到價(jià)值放大促進(jìn)轉(zhuǎn)化，OPPO營(yíng)銷構(gòu)建了不同行業(yè)營(yíng)銷解決方案，幫助客戶在優(yōu)化營(yíng)銷鏈路的同時(shí)，不斷的沉淀品牌資產(chǎn)，完成從蓄水、轉(zhuǎn)化到運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷閉環(huán)。
融合資源、融合方法、融合價(jià)值、融合服務(wù)，OPPO營(yíng)銷在數(shù)字營(yíng)銷下半場(chǎng)致力于通過(guò)融合營(yíng)銷服務(wù)為廣告主構(gòu)筑商業(yè)增長(zhǎng)的新藍(lán)海，不斷通過(guò)連接用戶價(jià)值，挖掘基于終端獨(dú)特的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，在技術(shù)不斷更迭的未來(lái)助力營(yíng)銷邁入全新的價(jià)值增長(zhǎng)領(lǐng)域。
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