快手磁力聚星產(chǎn)品升級(jí) 助推品牌精細(xì)化營(yíng)銷鏈路
品牌
2021/01/19 14:56:38 3670閱讀
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近日，快手磁力聚星產(chǎn)品迎來(lái)重大升級(jí)，通過(guò)增加商用數(shù)據(jù)維度、多維度直播計(jì)費(fèi)模式、完善達(dá)人評(píng)價(jià)體系等多項(xiàng)舉措，構(gòu)建基于優(yōu)化客戶合作體驗(yàn)及效率的綜合產(chǎn)品體系，可以更高效、更智能的為品牌帶來(lái)營(yíng)銷內(nèi)容價(jià)值、傳播價(jià)值及商業(yè)影響力。
隨著短視頻和直播行業(yè)的迅猛發(fā)展，有國(guó)民短視頻平臺(tái)之稱的快手，已經(jīng)成為了各大品牌必爭(zhēng)的營(yíng)銷陣地。作為快手官方的達(dá)人生態(tài)營(yíng)銷平臺(tái)，磁力聚星對(duì)品牌與達(dá)人合作前、中、后期的營(yíng)銷通路進(jìn)行全面升級(jí)，著重精細(xì)化、智能化、數(shù)據(jù)化改造，滿足品牌側(cè)多場(chǎng)景營(yíng)銷訴求，助力品牌實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷中的“品銷合一”，驅(qū)動(dòng)生意新增長(zhǎng)。
合作前：商用數(shù)據(jù)升級(jí) 達(dá)人篩選更高效
達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷中，如何在合作前期找到和品牌營(yíng)銷訴求高度契合的達(dá)人，是保證傳播效果優(yōu)質(zhì)的基石。能夠”找好“”找對(duì)“達(dá)人，才能夠順利依托達(dá)人為媒介，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的高效觸達(dá)，而達(dá)人在商業(yè)合作方面成熟度及專業(yè)度、歷史合作行業(yè)及合作效果如何，都是品牌前期判斷的重要依據(jù)。
對(duì)此，快手磁力聚星在原有基礎(chǔ)上，拓展了商用數(shù)據(jù)維度，讓品牌可追溯商業(yè)歷史數(shù)據(jù)更多，為其在合作前的達(dá)人篩選環(huán)節(jié)提供了更豐富的信息支持，輔助品牌高效決策。且相較外部數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，磁力聚星官網(wǎng)展示的達(dá)人數(shù)據(jù)來(lái)源更權(quán)威、維度更全面、數(shù)字更精準(zhǔn)。
（商業(yè)數(shù)據(jù)維度展示，來(lái)源于https://k.kuaishou.com）
本次升級(jí)，為了幫助品牌更好地判斷達(dá)人的商業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)以及信任度，在達(dá)人原有內(nèi)容維度數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，增加了歷史接單率、完單率、訂單完成數(shù)、合作客戶數(shù)、歷史合作行業(yè)等商業(yè)行為數(shù)據(jù)。
（歷史直播內(nèi)容將顯示更多商業(yè)數(shù)據(jù)，來(lái)源于https://k.kuaishou.com）
而在達(dá)人內(nèi)容及效果的優(yōu)質(zhì)度判斷上，磁力聚星也做出了突破性的升級(jí)：在過(guò)去只有歷史商業(yè)作品播放量、點(diǎn)贊數(shù)的基礎(chǔ)上，增加了對(duì)單一視頻/直播的商業(yè)行為數(shù)據(jù)維度，如評(píng)論數(shù)、銷售量及評(píng)論內(nèi)容分析，其中直播商單的歷史數(shù)據(jù)分析還會(huì)多一項(xiàng)“該場(chǎng)直播帶貨商品詳情”的數(shù)據(jù)，該場(chǎng)直播的帶貨商品詳情及對(duì)應(yīng)銷量均公開可見。
在透明化的社區(qū)數(shù)據(jù)和商業(yè)數(shù)據(jù)下，達(dá)人的服務(wù)、交易行為變得可監(jiān)控、可溯源，客戶能夠更精準(zhǔn)地篩選合作達(dá)人，也能引導(dǎo)達(dá)人遵循平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，優(yōu)化雙方溝通效率。
合作中：直播任務(wù)升級(jí) 營(yíng)銷場(chǎng)景更豐富
2020年，直播正發(fā)揮著前所未有的營(yíng)“銷”力，一場(chǎng)好的直播不僅能讓品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更深入人心，還能直接激發(fā)用戶消費(fèi)需求，形成購(gòu)買轉(zhuǎn)化，催生了品牌在直播方面的各式營(yíng)銷場(chǎng)景需求。
此前，磁力聚星官網(wǎng)在達(dá)人合作方面只支持專場(chǎng)模式計(jì)費(fèi)，本次隨著直播3.0版本的上線，支持多維度計(jì)費(fèi)模式，合作方式更靈活、更智能。
新版本中，客戶在達(dá)人廣場(chǎng)選定達(dá)人后，可以根據(jù)營(yíng)銷場(chǎng)景自主選擇直播方式和計(jì)費(fèi)方式，專場(chǎng)直播按小時(shí)/按天計(jì)費(fèi)，拼場(chǎng)直播按推廣商品個(gè)數(shù)計(jì)費(fèi)。這個(gè)功能的上線大大滿足了不同品牌在不同場(chǎng)景下的營(yíng)銷訴求，如需要沉浸式推廣時(shí)可以選擇專場(chǎng)合作，而想要大范圍帶貨轉(zhuǎn)化時(shí)選擇拼場(chǎng)合作。
（直播方式和計(jì)費(fèi)方式更豐富，來(lái)源于https://k.kuaishou.com）
其中按天報(bào)價(jià)支持達(dá)人設(shè)置折扣，達(dá)人側(cè)可進(jìn)入個(gè)人中心更改報(bào)價(jià)、設(shè)置優(yōu)惠，同時(shí)一鍵下單式操作優(yōu)化了下單鏈路和履單雙方體驗(yàn)。隨著磁力聚星不斷升級(jí)，將進(jìn)一步完善達(dá)人的報(bào)價(jià)和商業(yè)變現(xiàn)體系，使客戶與達(dá)人實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線穩(wěn)定的合作。
合作后：達(dá)人評(píng)價(jià)體系上線 反饋機(jī)制更透明
在本次磁力聚星全面上線的達(dá)人評(píng)價(jià)體系中，客戶每單合作后都可以從作品質(zhì)量、合作體驗(yàn)、信用評(píng)價(jià)三個(gè)維度為合作達(dá)人進(jìn)行星級(jí)評(píng)分，每個(gè)維度滿分5星。
針對(duì)視頻合作內(nèi)容，客戶可從創(chuàng)意度、拍攝手法、剪輯精良度和獨(dú)立創(chuàng)作能力等維度進(jìn)行評(píng)分，而針對(duì)直播合作，則涉及是否遵守腳本約定、主播狀態(tài)、直播氛圍、表達(dá)能力、直播時(shí)長(zhǎng)、合作態(tài)度、守約守時(shí)等各個(gè)方面，評(píng)星結(jié)果在聚星官網(wǎng)達(dá)人主頁(yè)、快手App達(dá)人“我的聚星”主頁(yè)分別展示。
達(dá)人評(píng)價(jià)體系讓客戶可以第一時(shí)間反饋出整單合作的體驗(yàn)，同時(shí)評(píng)價(jià)結(jié)果的公開透明也為更多的品牌在尋求合作的時(shí)候，提供了另多的決策信息支持。如果說(shuō)開放更多商用數(shù)據(jù)維度和整體升級(jí)直播任務(wù)，提升和加速的是客戶合作前和合作中階段的體驗(yàn)與效率，那么達(dá)人評(píng)價(jià)體系真正為品牌解決了合作鏈路上的最后一環(huán)，讓整個(gè)通路徹底閉環(huán)。
（客戶評(píng)價(jià)均公開透明展示，來(lái)源于https://k.kuaishou.com）
快手磁力聚星本次全面升級(jí)將持續(xù)賦能客戶和達(dá)人。搭建基于達(dá)人行為表現(xiàn)的評(píng)價(jià)體系，既在一定程度上解決了達(dá)人商業(yè)化生態(tài)中的“售后”難題，實(shí)現(xiàn)了客戶滿意度實(shí)時(shí)反饋，讓客戶能夠更精準(zhǔn)篩選達(dá)人，促進(jìn)雙方合作專業(yè)化，最大化實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷價(jià)值及運(yùn)營(yíng)紅利；另一方面，也進(jìn)一步提升了達(dá)人積極履單意愿，讓平臺(tái)達(dá)人管理更規(guī)范；同時(shí)也讓更多中腰部達(dá)人乃至有潛力的新人主播被發(fā)現(xiàn)價(jià)值，驅(qū)動(dòng)快手達(dá)人營(yíng)銷生態(tài)健康發(fā)展。
目前，快手磁力聚星可合作達(dá)人數(shù)量突破10萬(wàn)，達(dá)人覆蓋用戶數(shù)超3億，全面覆蓋涉及文娛、動(dòng)漫、游戲、美食、影視綜等30多個(gè)領(lǐng)域200余個(gè)細(xì)分垂類。在不斷迭代升級(jí)中，快手磁力聚星正逐步實(shí)現(xiàn)科學(xué)、規(guī)范、高效的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)，持續(xù)賦能品牌與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者。
