快手磁力引擎打造“獲客立方”模型，賦能教育伙伴運營增效
品牌
2020/12/31 11:15:33 6280閱讀
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《2020上半年度中國在線教育行業(yè)發(fā)展報告》顯示，截至2020年6月，我國在線教育用戶規(guī)模已達到4.5億人，在線教育成為2020年當之無愧的“新風口”。作為頭部短視頻流量平臺，快手對教育內(nèi)容的商業(yè)化探索早已起步。近日，快手官方營銷平臺——快手磁力引擎發(fā)布了”教育營銷KEY計劃”， 將從打造出價產(chǎn)品能力、探索適合教育行業(yè)的形態(tài)鏈路及全新玩法著手，進一步解決客戶不同場景下的營銷痛點。本次計劃在運營層面推出了一套具有快手特色的“獲客立方”模型，從“擴張流量疆域-多元精準觸達-賦能轉(zhuǎn)化提升”三個層面，幫助教育類合作伙伴在流量藍海中獲取紅利，實現(xiàn)營銷增長。
三管齊下擴張疆域，打造海量流量池
隨著越來越多“巨頭”入局教育行業(yè)，疫情帶來的短期繁榮正在消散，流量紅利逐漸衰退，在線教育正面臨著新一輪考驗。基于這個背景，快手磁力引擎依托藍海公域、私域陣地和優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟三大陣地，為教育廣告主打造海量流量池，找尋更多優(yōu)質(zhì)用戶。
資料顯示，快手中國應(yīng)用程序及小程序的平均日活用戶已達到3.02億，而平臺上教育相關(guān)的月活躍用戶量已達到2億，2020年1月-11月教育用戶增長31.7%。快手教育內(nèi)容生態(tài)的繁榮發(fā)展，也孕育著它成為教育行業(yè)營銷的沃土。
而隨著快手8.0版本的全面升級，快手磁力新雙擎已將公私域全面打通，這也為教育廣告主短視頻營銷打造了更加高效、更具流量的新賽道。快手磁力引擎不僅能為教育行業(yè)營銷積極撬動教育垂類達人的私域流量，更能幫助教育品牌在公域領(lǐng)域強化品牌吸引力。教育品牌借助快手達人將品牌優(yōu)勢傳遞給用戶，平臺則通過豐富的玩法策略進行加持，釋放達人的社交磁力，為品牌深度觸達粉絲提供“捷徑”。此外，快手磁力引擎還搭建起優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟體系，通過海量資源庫對品牌進行多渠道曝光，以撬動更多優(yōu)質(zhì)流量。
無疑，快手磁力引擎給出的一站式流量賦能方式，在很大程度上解決了教育品牌在流量投放上的長期痛點，為教育品牌提煉高凈值用戶注入了強大動能。
三大抓手精準觸達，數(shù)據(jù)賦能找準用戶
在線教育進入高速發(fā)展期，主要細分賽道受眾差異化更加顯著。如何在廣域流量池中找準用戶、精準觸達，成為許多教育品牌面臨的難題。
借助快手獨特的商業(yè)化基礎(chǔ)和強大的平臺數(shù)據(jù)分析能力，快手磁力引擎推出“DMP人群包+行為意向+智能定向”三大定向抓手，通過細化教育人群標簽，精準過濾目標消費人群，以滿足不同教育品牌對用戶收割和效果轉(zhuǎn)化等方面的獲客需求。
針對有明確目標用戶的教育品牌，DMP人群包可以根據(jù)客戶需求，精準鎖定高匹配度用戶，充分滿足客戶精細化運營的營銷需求。經(jīng)過近一年的優(yōu)化升級，DMP人群包已細化推出主題包、付費包、線下推包、線上包，以及冷啟動包等多種人群包圈人方式。而對于還沒有目標人群畫像，卻希望以最優(yōu)成本達到效果最大化的品牌，快手磁力引擎則給出了行為意向和智能定向兩套解決方案。行為意向是指通過收集分析用戶近期的瀏覽、點贊或評論等行為，推測他是否有意向來圈定意向用戶；而智能定向邏輯則是依托在投素材、賬戶、行業(yè)轉(zhuǎn)化歷史，根據(jù)模型中積累的轉(zhuǎn)化人群，進行潛在轉(zhuǎn)化人群的捕捉。
通過“DMP人群包+行為意向+智能定向”三大定向抓手，教育廣告主可以精準觸達用戶。快手磁力引擎同時也指出，教育類廣告主在進入常態(tài)化運營后，只有通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容素材和持續(xù)不斷的產(chǎn)出，才能最大化提升轉(zhuǎn)化效率，在流量混戰(zhàn)中脫穎而出。
多維度助力提升轉(zhuǎn)化，激活品銷合一新通路
對于廣告主而言，投放回報率是衡量營銷效果的重要指標。如何對目標用戶進行高效轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品銷合一，決定著自身品牌的長遠發(fā)展。快手磁力引擎經(jīng)過深度探索，推出“表單單出價-表單&付費雙出價-付費單出價”的轉(zhuǎn)化模型，并全方位打磨模型個性化精準度，反哺后續(xù)投放。
短視頻+直播的興起，讓直播帶課也成為教育行業(yè)客戶線上營銷的一個重點獲客方式，在直播的過程中，主播或老師可以通過更有針對性的提問互動，有效縮短學(xué)生及家長的決策路徑和決策時間，這也將大大提升”低轉(zhuǎn)正”的效率。小店通產(chǎn)品依托快手App內(nèi)海量的教育行業(yè)直播流量，實現(xiàn)廣告主在直播帶課中的流量引導(dǎo)。同時能通過人群包定向和ocpx模型加持，幫助廣告主更加精準的找對人。
隨著圈層共鳴型的內(nèi)容生態(tài)逐漸得到市場的認可和放大，場景化營銷已成為品牌與消費者溝通的新方式。對教育行業(yè)來說，新課上線和寒暑假高峰期是兩大重要的營銷場景。快手磁力引擎“獲客立方”可以基于場景，讓品牌營銷與消費場景深度融合，并從擴張流量疆域、多元精準觸達、賦能轉(zhuǎn)化提升等三個層面助力教育行業(yè)在快手平臺的投放效能達到最大化，實現(xiàn)高速精準獲客。新課上線階段，教育品牌快準狠地立即投放，能快速提升啟動率，迅速獲客；而在寒暑假高峰期，品牌則可以采用集中投放的策略，并配合快手端內(nèi)的資源支持，以搶占更多資源和市場容量。借助轉(zhuǎn)化模型，教育廣告主根據(jù)不同的場景需求，選擇不同的營銷策略，以實現(xiàn)營銷變現(xiàn)。
現(xiàn)在教育廣告主選擇快手，不只是因為快手是教育用戶的聚集地，更是因為快手能幫助廣告主持續(xù)、循環(huán)地進行消費者運營。隨著快手磁力引擎對教育內(nèi)容生態(tài)的深化布局，未來快手磁力引擎將為教育品牌的長線運營注入更多動能，助力合作伙伴更有品牌吸引力，實現(xiàn)磁力增效。
