打破傳統(tǒng)營(yíng)銷局限，OPPO FAST終端營(yíng)銷創(chuàng)造新的增長(zhǎng)勢(shì)能
品牌
2020/11/20 14:42:59 3050閱讀
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11 月 19 日，中國(guó)廣州。2020 OPPO營(yíng)銷汽車行業(yè)峰會(huì)在OPPO智能助理“小布助手”(Breeno語音)的主持下正式拉開帷幕。本次峰會(huì)以“馳騁賽道 全速增長(zhǎng)”為主題，從消費(fèi)者趨勢(shì)、終端媒體價(jià)值、營(yíng)銷方法等版塊，詳細(xì)解析汽車行業(yè)未來在終端媒體上的營(yíng)銷理念及趨勢(shì)，以幫助車企實(shí)現(xiàn)商業(yè)全速增長(zhǎng)。
馳騁賽道：數(shù)字營(yíng)銷擁抱終端媒體時(shí)代
隨著科技發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的媒介載體和思路也迎來變革，數(shù)字營(yíng)銷步入下半場(chǎng)，進(jìn)入終端媒體時(shí)代。根據(jù)OPPO平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，OPPO軟件商店汽車類應(yīng)用下載達(dá)到了55億次，每天有8700萬汽車興趣用戶活躍在OPPO平臺(tái)，汽車資訊日均分發(fā)超過8000萬。這些數(shù)據(jù)說明OPPO平臺(tái)擁有海量汽車消費(fèi)潛在客戶，想象力空間巨大。針對(duì)這部分潛在客戶，OPPO 營(yíng)銷通過內(nèi)容、場(chǎng)景與策略三個(gè)方面相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)從運(yùn)營(yíng)到轉(zhuǎn)化。
OPPO營(yíng)銷一方面深耕垂直媒體內(nèi)容，提升原創(chuàng)IP能力和品牌資產(chǎn)，以更豐富的內(nèi)容和玩法持續(xù)為品牌開拓新的流量場(chǎng)景;另一方面，在熱點(diǎn)、創(chuàng)意、科技、時(shí)尚、年輕這五大領(lǐng)域打造內(nèi)容矩陣，使內(nèi)容更具價(jià)值，提高用戶黏性。
(OPPO互聯(lián)網(wǎng)銷售運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理任榮宗)
圍繞場(chǎng)景，OPPO營(yíng)銷基于萬物皆媒與萬物融合的思考，將線上和線下營(yíng)銷相結(jié)合。廣告主能夠利用全球超過40萬家OPPO線下門店和資源進(jìn)行品牌展示，也可以在線上通過OPPO終端全方位覆蓋用戶在搜索、信息瀏覽以及辦公、出行等場(chǎng)景，滿足更多元化的用戶需求，使得品牌形象更加深入人心。
(OPPO互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品與研發(fā)平臺(tái)總經(jīng)理鄧華榮)
營(yíng)銷策略方面，OPPO營(yíng)銷推出以用戶為中心的「OPPO FAST融合營(yíng)銷戰(zhàn)略」。利用OPPO在手機(jī)端與IoT智能終端的優(yōu)勢(shì)幫助品牌做到原生第0屏速達(dá)，并無縫植入終端服務(wù)，再借助終端層面的定制化活動(dòng)和豐富的玩法加深用戶對(duì)品牌形象的認(rèn)知與肯定，這就是First(品牌曝光)。而坐擁海量門店與用戶的OPPO通過用戶畫像可以篩選出真正的潛在用戶，做到Accurate(精準(zhǔn)觸達(dá))。在Stable(穩(wěn)定轉(zhuǎn)化)上，OPPO 營(yíng)銷有著螢火蟲建站工具、oCPX智能投放和系統(tǒng)級(jí)反作弊能力等等，有效地提供持續(xù)穩(wěn)定的LTV價(jià)值，讓產(chǎn)品更高效地融入消費(fèi)人群的現(xiàn)實(shí)需求。最后，車企可以借助O企號(hào)、樂劃鎖屏、智能短信和快應(yīng)用等系統(tǒng)級(jí)應(yīng)用建立起品牌私域流量并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效溝通和運(yùn)營(yíng)，即Thoughtful(品牌資產(chǎn)沉淀)。
OPPO營(yíng)銷提出的理念也可以歸納為「從分散到聚焦」、「向終端要增長(zhǎng)」和「從粗放到 FAST 融合」三點(diǎn)。
全速增長(zhǎng)：OPPO FAST 融合營(yíng)銷戰(zhàn)略效果顯著
根據(jù)J.D.POWER發(fā)布的《中國(guó)Z世代消費(fèi)者購車傾向調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，將近48%的95后未來三年內(nèi)有購車計(jì)劃，生于數(shù)字化時(shí)代的他們?cè)谶x車購車時(shí)更加追求極致的科技體驗(yàn)，并容易受外部信息的影響。廣汽三菱新勁炫與OPPO營(yíng)銷平臺(tái)聯(lián)手打造的《飛鳥記》成功佐證了這一觀點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，《飛鳥記》通過跨界聯(lián)動(dòng)和在OPPO樂劃鎖屏、應(yīng)用開屏的強(qiáng)勢(shì)曝光，最終預(yù)估總曝光量高達(dá)30億+，累計(jì)視頻播放量3800萬+，平均CTR提升30%。
(OPPO互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人謝瑩瑩)
而想要更多有效的品牌曝光，就不得不提到OPPO樂劃鎖屏作為移動(dòng)終端系統(tǒng)級(jí)流量場(chǎng)景的價(jià)值。樂劃鎖屏能夠讓用戶在手機(jī)鎖屏界面更直觀地看到品牌內(nèi)容，基于該流量場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)，樂劃鎖屏深入打造「樂劃座駕」官方汽車頻道，并在2020 OPPO營(yíng)銷汽車行業(yè)峰會(huì)宣布了汽車行業(yè)頭部KOL引入計(jì)劃，從而幫助汽車品牌更好地在終端媒體上提升用戶感知和品牌形象，同時(shí)為用戶帶來更加豐富多樣的車媒內(nèi)容。
(OPPO樂劃鎖屏業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮鑠捷)
面對(duì)終端營(yíng)銷時(shí)代的到來，本未互動(dòng)科技CEO王佳齊也在峰會(huì)上傳遞出「共營(yíng)未來」的觀點(diǎn)，即智能終端大數(shù)據(jù)營(yíng)銷將成為制高點(diǎn)，垂直縱深領(lǐng)域?qū)⒊蔀橐苿?dòng)廣告新趨勢(shì)。而本未互動(dòng)科技也是唯一能在手機(jī)媒體領(lǐng)域和汽車營(yíng)銷提供全鏈路營(yíng)銷的服務(wù)商。
(本未互動(dòng)科技CEO王佳齊)
萬物互融時(shí)代，OPPO攜手車聯(lián)網(wǎng)為用戶帶來互聯(lián)體驗(yàn)
OPPO作為軟硬服一體的科技企業(yè)，在萬物互融的時(shí)代趨勢(shì)下，其軟件技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，與車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了更多突破與創(chuàng)新。
OPPO 車機(jī)互聯(lián)服務(wù)圍繞“車機(jī)互聯(lián)服務(wù)使命就是為用戶提供安全、無感、便捷的車機(jī)互聯(lián)全場(chǎng)景體驗(yàn)，提升社會(huì)效率”的核心觀點(diǎn)，OPPO 車機(jī)互聯(lián)服務(wù)聚焦在數(shù)字車鑰匙、遠(yuǎn)程車控和能力建設(shè)三個(gè)方面。
(OPPO創(chuàng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理章欣)
目前，OPPO手機(jī)錢包已攜手比亞迪DiLink為用戶帶來「數(shù)字車鑰匙」智能體驗(yàn)——用戶出門不用帶傳統(tǒng)車鑰匙，手機(jī)/手表就能方便開啟?；贜FC原理下的「數(shù)字車鑰匙」即便是在手機(jī)沒電的狀況下依舊可以解鎖車輛，完美取代傳統(tǒng)車鑰匙。遠(yuǎn)程車控上，結(jié)合OPPO云服務(wù)與車企云端，用戶能夠便捷地使用OPPO手機(jī)查看與控制車輛狀態(tài)，手機(jī)就是「智能車輛管家」。而在能力建設(shè)方面，OPPO可以和車企一起在安全駕駛方面進(jìn)行探索，如投屏連接、健康聯(lián)動(dòng)、VOOC車載閃充等，共同為用戶帶來更安全、便捷和智能的體驗(yàn)。
OPPO 車機(jī)互聯(lián)服務(wù)帶來的科技創(chuàng)新，為用戶提供了更智能、安全的駕駛體驗(yàn)，提升了Z時(shí)代的人群對(duì)品牌的好感度與認(rèn)可度，結(jié)合OPPO 營(yíng)銷的終端媒體戰(zhàn)略，OPPO將為車企提供了先前的產(chǎn)品技術(shù)與營(yíng)銷服務(wù)。
峰會(huì)最后，OPPO營(yíng)銷為年度汽車品牌舉辦了頒獎(jiǎng)儀式。OPPO營(yíng)銷汽車行業(yè)峰會(huì)的順利召開，象征著終端媒體營(yíng)銷時(shí)代的正式到來，誰能率先把握住營(yíng)銷的變革，誰將馳騁賽道實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。
