FANCL借力滴滴APP，打響保健品類知名度第一槍
實戰
2020/09/29 15:26:17 13590閱讀
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去年一檔真人秀綜藝節目《我家那閨女》火爆全網，節目中吳昕宅狂吃各種滋補品和保健品的養生方式被瘋狂吐槽，但吐槽的同時不得不承認，吳昕是千千萬萬個當代年輕人的縮影：“吃最貴的保健品，熬最深的夜”，一邊沉迷于熬夜，一邊醉心于保養。可以說，健康消費已經成為越來越多年輕人的常態化需求。
相關數據顯示：2016年我國健康養生產業規模已近4萬億元，到2020年，這個數字將超過8萬億元。面對國內龐大的保健品消費市場機遇，如何在產品布局及營銷渠道上俘獲年輕消費者的“芳心”，一直是國內外保健品牌的重要關注點。FANCL作為日本最大的“無添加”護膚及健康食品品牌，近日跨界打車軟件滴滴的這波營銷操作，值得作為優秀案例來跟大家分享一下。
此次FANCL作為打入中國保養品市場首次營銷亮相，選擇與白領們常用的打車軟件滴滴合作，進行跨界嘗試，通過【職場真效率 讓工作身體都對路】話題切入，深度鏈接職場人群，傳遞品牌核心競爭的“體內效率”賣點，不僅吸引了大批目標群體的關注和追捧，更在品牌曝光和流量營銷上收獲滿滿，打響了FANCL保健品品類知名度第一槍。
以態度觸達目標群體，讓營銷出圈
在中國，每天有超過5000萬人在透支身體，晚上他們奉行“北上廣不相信眼淚”的理念瘋狂熬夜；白天他們堅守“職場久坐主力軍”榮譽稱號對線工作；他們每個月KPI超標，而每年體檢指數卻不達標。FANCL作為來自日本的無添加國民品牌，直擊白領身體“低效”、亞健康痛點，借力滴滴APP，深入鏈接CBD白領群體，通過精準的投放，號召白領們：在注重日常通勤效率的同時，也要關注自己的體內效率，以態度觸達目標人群，讓營銷出圈。
為了提高上下班通勤效率，節約時間成本，滴滴打車是白領們最常使用的出行服務App，可以說滴滴的用戶都是有固定消費水平的高端用戶，其用戶群體大量覆蓋都市中產精英和時尚白領，與FANCL目標消費人群契合度較高，雙方的跨界聯合，實現了目標用戶的精準鏈接。
9月14-27日，滴滴APP端內上線【職場真效率 工作身體都對路】主題活動，用戶點擊即進入主題H5活動界面，可線上領取效率打車券、品牌天貓旗艦店產品優惠券等品牌福利。
與此同時在北京的15個區域派出 250輛主題車，通過兩周的效率體驗，在上班或下班的路上為消費者帶來一份健康驚喜，在滿足消費者出行需求之外，更容易形成口碑傳播。雙方的首次跨界資源交流合作上就得心應手，頗受好評。
精準話題切入，掀起“低效”討論熱潮
除滴滴APP端內活動外，FANCL還聯合微博搞笑排行榜，發起深戳職場人群“低效”痛點的互動話題，話題上線后迅速成為年輕上班族極高關注度與討論互動的活動陣地，進一步實現與目標受眾的深度溝通。
粉絲經濟時代，明星大V不僅是消費者崇拜的心中偶像，為其推薦的產品買單更成為自身“忠誠度”的最大體現。FANCL選擇@王霏霏Fei@李庚希Teresa@張予曦等不同年齡層的多位明星代表同步微博發聲，整合站內外資源進行雙向聯動，玩轉新式營銷，為活動提高了聲量，吸引大量粉絲參與話題互動。 #太太太太太有效率了#話題一度登上微博熱搜榜，引發網友熱議。
FANCL一方面借勢偶像明星、KOL的強大粉絲號召力，另一方面又借助微博平臺話題傳播優勢，成功引起各個年齡層的用戶熱議，進一步打開了產品的受眾市場，產生1+1＞2的傳播效果，實現品牌與產品的深度曝光。
直擊目標消費者痛點，科學種草
如今，年輕人對健康狀況的關注越來越高。不愿容忍自己的健康和顏值被生活所“摧殘”的新生代消費者們，為了“自救”，越來越多的人選擇用健康保障來“防身”。但保健品并非吃的越多好，針對時下消費者認為多吃多效的保健品消費誤區，FANCL提出：不同年齡段，身體所需的營養成分不太一樣，不鼓勵消費者一味多吃，而是要根據自己的身體進行對量選擇。
以FANCL綜合營養維生素來說，FANCL將其按照年齡和性別的不同分為20代 、30代 、40代 、50代的男版和女版。女版是粉色的，男版是藍色。比如說，針對20歲女性，產品功效主要集中在補充營養，天然抗氧化和排毒養顏。針對40歲女性，功效集中于補充膠原蛋白，疏通血管，抗衰老。而針對60+的老年女性，產品功效則注重提振精神，提高記憶力和視力，延緩衰老，提高免疫力。一系列產品組合精準的聚焦各個年齡階段的獨特需求和痛點，使得產品極具辨識度和針對性。
此次【職場真效率 讓工作身體都對路】營銷發聲，主要針對年輕白領需求，在注重工作效率的同時，一定要注重健康的體內效率：唯有被身體吸收了的營養，才是真正有效率的營養。
FANCL深刻洞察時下年輕人的保健品消費心理，通過跨界滴滴、2萬張免費打車券派發、5000萬粉絲微博KOL真誠發文、十大種草博主和9817萬粉絲傾情分享等操作，打出了一套漂亮組合拳，玩轉營銷新花樣。截止活動結束，活動整體曝光高達1.5億次，活動整體互動量123萬次，精準拉新職場白領人群，有效轉化滴滴用戶粉絲成為FANCL粉絲，28.2萬粉絲效率狂歡，實現了品牌銷量和品牌聲量的雙豐收。
小結：
對于FANCL來說，保健品品類在國內知名度稍弱是不爭的事實，但與滴滴的跨界聯合無論在口碑沉淀、用戶關系維護、用戶資源共享的營銷維度上都得到了絕佳轉化。仔細思考你會發現，無論是跨界滴滴客戶端，還是微博KOL互動+明星種草，FANCL的營銷都是以消費者能接受的方式出現，傳遞品牌的健康理念，而不是一味的營銷轟炸。通過了解目標消費者“低效”真實痛點，進行產品“體內效率”賣點傳播布局，從而構建品牌影響力，這點值得很多健康食品品牌借鑒和學習。
