青梅煮酒論英雄，一瓶好水看三國
創業
2020/08/17 15:20:13 111276閱讀
創業
2020/08/17 15:20:13 111276閱讀
三國史，其實就是一部創業史。
軍事與商業，本質上都是人性的攻伐，考驗的是軍事組織和商業集團對人性的洞悉，所謂“得民心者得天下”，做企業，就是商業時代的“打天下”。
中國的礦泉水市場，目前就處于三國紛爭的逐鹿階段。
放眼整個市場，品牌很多，賣點各異，品質不一，各大品牌都希望能打下更多的市場、俘獲更多的用戶，拿下更多的份額，猶如三國時期的群雄逐鹿。
品牌背書
東漢末年，諸侯群起，袁紹袁術、劉表劉璋、韓遂馬騰……眾人都夢想著一統天下。然而，盡管豪雄都有夢想，但真正成功的卻只有三人——曹操、劉備和孫權。
如果從創業的角度來分析，你會發現曹劉孫三家公司都非常有意思，可謂各有特色。
曹操有漢獻帝，這是一個號召力極強的品牌，每每征戰攻伐，曹操能以天子名下達詔書，不但可以瓦解敵方軍心，還能贏得士族民心。
其實，不只曹操一個創業者有品牌意識，其他老板也不含糊，為了“做品牌”，董卓廢立皇帝、袁紹另立皇帝、袁術自立皇帝。
然而，只有曹操靠著“迎奉皇帝”才笑到最后，正因有“天子”這個號召力極強的品牌作背書，所以其對人才的吸引力也最大。
在三家公司中，曹操手下戰將最多、謀臣最廣，就連諸葛亮也不得不承認，“今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。”
精準營銷
好的營銷，勝過十萬兵馬。
如果說曹操有品牌優勢，那劉備就會營銷套路。劉備會演戲、愛哭泣，動輒“淚如雨下，執手垂淚”，哭關張徐庶，哭百姓皇帝，哭天下蒼生……
當然，這也怨不得劉備愛哭。創業伊始，劉備兵微將寡，既沒有品牌，又沒有產品，更沒有資金，唯一能用的就是“會哭”的營銷套路。
當年，張飛因喝酒丟了徐州和嫂子，被關羽一頓痛罵，沒想到作為大哥的劉備卻淚如雨下地說，“兄弟是手足，妻子如衣服”。
一串眼淚把關羽和張飛感動得死心塌地，從此二人鐵了心為大哥賣命，一刀一槍打出一片江山。靠著眼淚營銷，劉備賺回了兩員虎將，接著又用同樣的營銷套路拿下了諸葛臥龍。
三顧茅廬時，諸葛亮一開始不愿出山，于是劉備流著眼淚說：“先生不出，如蒼生何！”諸葛亮看到劉備哭濕了的衣服和袖子，只好心軟出山。
有了虎將和臥龍，劉備從此逆天改命，從賣草鞋的小販一躍成為蜀漢的昭烈皇帝。可以說，劉備的江山，有一半是眼淚換來的。
自古深情留不住，唯有套路得人心。劉皇叔的眼淚征服了人心，贏得了戰爭，戰勝了對手，打下了江山。
產品過硬
曹操有天子，有品牌，有號召力；劉備會演戲，會營銷，有感召力，請問孫權有什么？
孫權有產品，軍隊能打，孫權爸爸孫堅靠武力起家，在反董卓聯盟時出力最大，戰報最紅。
到哥哥孫策這一輩，孫家軍隊已經迭代到了2.0版，并開始專門深耕江東市場，靠著孫策這個出色的產品經理和孫家軍隊過硬的戰斗力，江東很快被孫家收入囊中。
經過幾十年的產品迭代，到孫權手里已是3.0版，孫家產品已徹底江東化，孫家政權徹底獲取江東世家大族的政治認同，在江東這個“細分市場”上完全壟斷。
到后來，吳國的丞相是顧雍，都督是陸遜，江東陸、朱、顧、張四大家族的兩家分別執掌文武大權。
對于江東世家大族而言，孫吳政權就是江東政權，保家即是衛國，所以陸遜就算拼了老本也一定要打贏夷陵之戰。
曹劉孫三位創業者，分別擁有“品牌”“營銷”和“產品”三大優勢，因而最終都能成就偉業。
讀懂歷史，就能看透當下
借用歷史經驗，我們再回過頭來看文章開篇提出的礦泉水市場，今天我們來聊聊一個大家耳熟能詳的品牌 – 恒大冰泉，是否能夠在目前的瓶裝水市場脫穎而出。
從歷史到商戰，從打天下到做企業，成功的方法論一直都在那里。無論是軍事集團還是商業組織，其品牌、營銷和產品，一直都是拉動其快速成長的三駕馬車。
其中尤為重要的一點就是優質的產品
恒大冰泉的水，全部都取自長白山的天然深層礦泉，這些泉水經過地下火山巖長期磨礪、循環、吸附、溶濾，屬珍貴的火山巖冷泉，水溫常年恒定保持在7℃左右。
由于泉水經過長白山深層火山巖的長期磨礪，因此水中含有鎂、鈣、鉀、鈉等多種天然的常量及微量礦物元素，非常益于健康。
泉水中含有的天然偏硅酸，偏硅酸對心血管有保護作用，還能維持骨骼、軟骨和結締組織的生長。
從品牌的角度來看，恒大冰泉也擁有先天優勢
恒大冰泉，每一滴水都是長白山深層礦泉。這一句本身就是實力的證明。長白山得天獨厚的自然資源，是一個無形的巨大品牌，更重要的是，長白山是恒大冰泉唯一水源地，不僅確保了品質的統一，還無時無刻在為恒大冰泉的品牌作背書。
可以說，“長白山”就是一個有著巨大勢能的品牌，恒大冰泉與其綁定，正如迎奉天子的曹操，棋先一著。
水煮三國
水是生命之源，更是萬物之本。
飲水不僅是為解渴，還是為人體提供必需的礦物質和微量元素，維持人體正常的生理代謝。
為了最大限度保留長白山深層礦泉的口感，恒大冰泉將工廠就建在距長白山泉眼數公里的地方。
如此一來，水源優質，源頭取水，全封閉引流天然礦泉水，直接在源頭引流取水灌裝，避免二次污染，保證水的天然品質。
在生產過程中，恒大冰泉采用技術領先的德國“克朗斯”和法國“西得樂”生產設備，從取水、凈化、吹瓶、灌裝、貼標、包裝到碼垛，用科技硬核實力為產品打造了堅實品質。
此外，恒大冰泉率先采用 “一瓶一碼”質量追溯系統，每一瓶恒大冰泉都有唯一的二維碼，真正實現從水源到生產信息的有據可查，實現質量可追。
先進的設備和工藝，讓恒大冰泉產品過硬，讓消費者像在泉眼旁喝泉水一樣新鮮。
但是光有好的產品還不夠，還需要用正確的方式告知消費者
恒大冰泉近日發布一個全新的Slogan叫做 “一捧深礦泉”。
通過一系列有創意的營銷活動，恒大冰泉將唯一水源、深層礦泉、高端品質、親民價格等概念潤物細無聲地傳遞給消費者。
擁有優質的深層礦泉資源和長白山的品牌背書，再加上最近在營銷上讓人耳目一新的創意。產品、品牌和營銷，恒大冰泉的三駕馬車已經就位。
雖然中國瓶裝水市場格局已趨于穩定，但恒大冰泉并不安于現狀，且已具備了崛起的條件，假以時日必將有一番大作為。
