“就這么定了!從今年7月開始,咱們正式對外出售原本只自產自銷的燈飾產品!”隨著夜空彩虹年初高管會上的這一項決議確定,夜空彩虹便進入了緊鑼密鼓的燈飾產品銷售籌備工作中。
7個月里,夜空彩虹的團隊對原有的燈飾組裝工廠進行了新的升級,對工人進行了新的產品組裝培訓,對燈飾產品制定了更嚴苛的內部質檢標準,對銷售團隊進行了新的產品培訓。但項目負責人說,其實,他們最想做的是打造一套行業標桿。
這雖是個夢想,但卻也是夜空彩虹一直在踐行之事。
有好“云帆”才能乘風破浪
如果讓時間回到1997年,我們將可以在當時廣州最大、最現代、最高檔的商場——天河城,看到由自夜空彩虹執行落地的柔性燈飾畫項目。
(1997年,廣州天河城柔性燈飾畫)
曾有很多同行及客戶問起過這段往事,都好奇剛剛成立的夜空彩虹是怎么拿下天河城這個巨無霸客戶并持續合作至今。
每當被問及于此,除了感謝機遇之外,我們覺得更重要的一點是夜空彩虹對于項目的近乎嚴苛的要求。從創意設計到燈飾產品挑選、質檢、組裝,再到最后的燈飾畫安裝,每一步都由團隊都嚴格把控。
就拿星星燈(即串燈)來說,作為基礎的燈飾產品,從零件出廠就需經過夜空彩虹產品質檢團隊的檢驗,方可進入夜空彩虹的產品組裝工廠。而成品出廠前,又需要經過內部質檢方可正式應用于燈飾畫項目中。
這一套產品質檢標準是多年來夜空彩虹在項目實踐中摸索得來,且隨著市場要求和國際標準不斷更新變化的。
(2019年,夜空彩虹用星星燈為成都王府井百貨所作20周年慶燈飾畫)
為了做出最好的星星燈及其他燈飾產品,夜空彩虹更換了無數家供應商,而嚴苛的標準也嚇跑不少供應商。但在夜空彩虹看來,客戶永遠是第一位。只有客戶滿意,才能真正實現多方共贏。
“夜空彩虹現在是一艘航行在大海中的大船,質量過關的燈飾產品,就好比帶我們乘風破浪的‘帆’。”夜空彩虹燈飾產品項目負責人說道,“如果產品質量細節把控不嚴,導致項目出現問題,丟失的將不僅是客戶,更是市場。”
始做柔性燈飾畫者責任愈大
作為國內最早開創柔性燈飾畫的企業——夜空彩虹不僅把燈飾畫和燈飾字做成了一個行業,拿下了一個又一個地標性建筑、大型活動的燈飾亮化項目,還把生意延伸到了阿拉伯沙漠的夜空,裝飾國王的頭像。
(2012年,迪拜國慶慶典燈飾畫作品《一千零一夜》)
(2014年,夜空彩虹受邀創作廣州國際燈光節“珠江美畫卷”燈飾畫)
但常言道“始做柔性燈飾畫者責任愈大”,夜空彩虹在不斷發展前行的過程中,已逐漸從關注自身發展轉向關注行業發展。
以星星燈為例,夜空彩虹通過多年的行業觀察發現,現在市面上大流通的低價產品年維修率大概在10%-30%,質量稍好號稱出口品質的產品年維修率大概也在5%。
這么說,好像并不覺得其中有什么差異。但我們要告訴你,夜空彩虹自產自銷的星星燈的年維修率僅0.1%。
年維修率0.1%是什么概念?
我們可以算一筆賬:按照夜空彩虹目前的項目體量,每年使用星星燈數量約50萬串,在年維修率0.1%的品質保證下,一年累計只需要維修500串,但每次維修費用高達2000元～3000元,年維修500串的費用都已達百萬級!使用那些年維修率在5%、10%的星星燈,對施工方和客戶來說是更加巨額的維保費用和不佳的使用體驗。
(2019年,夜空彩虹用星星燈為合肥萬象匯所做星空跑道)
可以說,夜空彩虹通過自產自銷的超高質的燈光產品,在一定程度上減少了商場、客戶方對于燈飾畫的維修保養費用,這是市面上很多燈光產品都無法達到的品質。
雖然更低的維修率看似損失了一部分項目營收,但實則為夜空彩虹打開了更廣闊的市場,建立了更好的口碑。這也意味著夜空彩虹的團隊可以有更多精力投入到新的項目中,可以持續創造新的收益。
在夜空彩虹看來,更低維修率的產品才是最大的營收保障。這才是企業應有的“正向發展”,而這也是夜空彩虹今年決定將自產自銷的超高質燈光產品對外售賣的初衷。
“大家好,才是真的好!” 夜空彩虹燈飾產品項目負責人說道。
賣貨也是為產品標準建立基礎
目前,夜空彩虹已經建立起燈光產品的銷售團隊,而在選擇首批賣貨產品上,夜空彩虹選擇了最成熟、最具代表性的星星燈。
這不僅是因為星星燈是夜空彩虹自產自銷產品中超高品質的產品之一,更是因為其擁有更廣泛的適用場景——不僅可以作為燈飾畫重要組成部分,也可以適用于燈柱、綠植夜景亮化,更可以大面積應用組成獨具特色的天幕燈簾。
(2019年,夜空彩虹用星星燈為廣州富力海珠城組成圣誕天幕燈簾)
我們希望通過售賣超高品質的燈光產品,在行業中建立起一個全新的產品應用標準。我們希望通過這種方式,推動行業在這艱難時刻繼續前行,建立起更加良好的市場氛圍。
如果您對夜空彩虹超高質的星星燈感興趣,想進行大批量采購,可直接致電聯系我們的燈光產品客服,進行產品咨詢及采購下單。
而如果您對星星燈的應用場景有更好的想法和思考,也歡迎您通過微信搜一搜“夜空彩虹”,與我們取得聯系。我們期待與同行、合作伙伴共度這個困難時期。
