打造下個安防千億級市場 ，企業(yè)該如何率先“布局”？
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2020/05/15 09:54:29 來源:慧聰物聯(lián)網(wǎng) 作者:黃美婷 71719閱讀
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2020/05/15 09:54:29 來源:慧聰物聯(lián)網(wǎng) 作者:黃美婷 71719閱讀
前言：目前整個市場處于一個爆發(fā)的臨界點，未來將引起一場“腥風(fēng)血雨”的激戰(zhàn)，作為對民用市場“虎視眈眈”已久的傳統(tǒng)安防企業(yè)，將如何搶占千億級民用市場?
在國家出臺的各類政策下，安防行業(yè)得到了很不錯的發(fā)展，在社區(qū)、交通、司法等領(lǐng)域的應(yīng)用逐漸變得廣泛，提高了工作效率，增強了安全系數(shù)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的升級，很多智能設(shè)備日益平民化，想必會給安防企業(yè)帶去更大的市場，若想盡快拿下這塊“蛋糕”，需要明確該市場存在的問題，進而逐個解決。
據(jù)了解，中國現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民家庭約2億戶，未來5年如果有四分之一的城鎮(zhèn)居民家庭購買安防產(chǎn)品系統(tǒng)的話，預(yù)期購買總量將達到5000萬套，按每套1000元計算，市場規(guī)模將達到500億元，平均每年也有100億元的市場需求，而結(jié)合GDP增長率、城市化發(fā)展速度及微型企業(yè)、超市等機構(gòu)對輕小型安防設(shè)備的需求來看，更將擴大該市場。這讓眾多家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及傳統(tǒng)安防企業(yè)意識到民用安防市場之廣闊，開始陸續(xù)進軍這個新興市場。目前整個市場處于一個爆發(fā)的臨界點，未來將引起一場“腥風(fēng)血雨”的激戰(zhàn)，作為對民用市場“虎視眈眈”已久的傳統(tǒng)安防企業(yè)，將如何搶占千億級民用市場?
安防民用市場面臨問題
雖然我國民用市場確實很大，但是目前仍面很大問題。
第一，運營問題。如果只是靠經(jīng)營商去經(jīng)營并不能彌補花費類市場，所以廠商開端要去做運營工作。廠商從產(chǎn)品到運營一條龍服務(wù)，不僅方便了使用客戶，而且可能更貼近用戶需要。
第二，應(yīng)用便捷性的問題。用戶并不是專業(yè)職員，對產(chǎn)品特征并不熟習(xí)，因而在使用產(chǎn)品時不能讓客戶去做過多的設(shè)置，需要做到即插即用，否則客戶不會使用，會造成故障，影響產(chǎn)品口碑跟市場發(fā)展。此外，產(chǎn)品售后服務(wù)也要周密，假如產(chǎn)品在應(yīng)用進程當(dāng)中出現(xiàn)問題，廠商不能疾速輔助客戶解決問題，也會影響用戶休會跟產(chǎn)品美譽度。
第三，本錢問題。一般用戶對價錢比較敏感，因而對一般家庭的客戶群體產(chǎn)品價錢要足夠親民，而且產(chǎn)品品質(zhì)要有保障。廠商在研發(fā)生產(chǎn)民用產(chǎn)品的同時要斟酌市場對產(chǎn)品價格的接受水平，把持本錢。
如何開啟民用市場
對于民用市場來說，需求依賴于人們的主觀意識，如何引導(dǎo)需求是安防企業(yè)面對的主要問題。行家的觀點是要品牌化、要人性化、要多種服務(wù)集成：
其一，設(shè)備單打獨斗很難完成安防任務(wù)，正因如此，民用安防產(chǎn)品各系統(tǒng)的融合度也應(yīng)進一步提高，那種打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，能提供一攬子安防解決方案的、注重信譽的廠家會贏得更多市場主動權(quán)。其二，在產(chǎn)品設(shè)計上則要更注重安裝和使用的簡便、功能的齊全，既具備監(jiān)控功能，又具備報警功能。其三，通常家庭安裝布線比較麻煩，更多人愿意選擇無線產(chǎn)品來滿足安防監(jiān)控的需要，所以民用安防產(chǎn)品既要網(wǎng)絡(luò)化，又要移動化。
對于國內(nèi)市場來說，仍要加強研發(fā)，提供有核心競爭力的產(chǎn)品和系統(tǒng)。當(dāng)前，國內(nèi)把工業(yè)市場安防、大型項目中的低端產(chǎn)品，安裝在家里或者是店鋪，就說這是民用安防，其實這是不具創(chuàng)新性的。
而鑒于民用安防產(chǎn)品的應(yīng)用場所是在家庭和小區(qū)，因此產(chǎn)品外觀上也要做得更加美觀大方，顏色要求多變，較好能配合家居的裝修風(fēng)格，既體現(xiàn)出科技感，又有家的溫馨。最后，民用市場對于價格相當(dāng)敏感，中低端產(chǎn)品在此處優(yōu)勢明顯。如果要做好這個市場，質(zhì)優(yōu)價廉與簡潔易用將是制勝法寶。
此外，民用安防市場還有一個大有作為的廣闊天地——服務(wù)。企業(yè)第一次賣出去的是產(chǎn)品、系統(tǒng)，但第二次賣的就是服務(wù)。產(chǎn)品升級換代也是服務(wù)的概念，安防產(chǎn)品3到6年的生命周期也為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造了巨大的二次需求機會，眾多有志于在民用領(lǐng)域有所作為的安防企業(yè)應(yīng)尤為重視。
結(jié)語：
如此看來，安防企業(yè)想要快速拿下民用市場還是很多要注意與努力的方面，既要重視產(chǎn)品的多樣化便捷功能，還要平衡價格，但還有一點需要明確，那便是產(chǎn)品提供的服務(wù)，加上安防產(chǎn)品是依賴于技術(shù)的，有升級的空間與需求，這也是另一個市場。
時下民用市場“風(fēng)起云涌”，對于安防企業(yè)來說，這一市場是充滿機遇與挑戰(zhàn)的新興市場，安防企業(yè)如何憑借前沿的技術(shù)與出色的產(chǎn)品搶占民用市場，讓我們拭目以待!
