尼采在《悲劇的誕生》中借希臘神話區分了兩種生命美學特質：一種是太陽神阿波羅的理性特質，傾向平靜道德；一種酒神狄俄尼索斯的感性，傾向自在愉快。

眾所周知，人腦也分為左右腦。其中左腦代表理性，強調邏輯、數理，精確.....右腦代表感性，注重感覺、沖動、情緒、想象。

在筆者看來，一個完整的網紅品牌系統亦包含品牌價值、品牌形象兩大體系。而農業企業家，只有讀懂用戶的左右腦，才能做好網紅品牌。

網紅品牌——用品類創新和定位占據用戶左腦很重要

理性，是網紅品牌價值體系的核心，即消費者購買的真正需求。網紅品牌價值體系的打造，要格外注意兩因子。

一是品類，回答網紅品牌究竟賣什么的問題。

一是定位，回答網紅品牌與別人的不同，即差異性的問題。

在品類上：網紅品牌主要為消費者提供認知，并產生粘性，而非認知的強加、違背。

非網紅品牌案例：曾經霸王在消費者心中已建立了防脫發洗發水的品類認知，之后又用這一認知去做涼茶。盡管找來甄子丹代言，也不被消費者認可，不可避免地走向失敗。原因就在其造成了認知混亂，違背了消費者心智中對其身份設置認知。同樣的案例還有瀘州老窖做香水。

網紅品牌：一定要做專業，無論是網紅還是其代理的商品，品類要大眾，更要聚焦。越專業，越聚焦，認知越明確，越容易成功，就像口紅一哥李佳琦一樣。

在定位上：差異化是品牌定位的關鍵，即在消費者左腦中占據獨特價值。

他山之石：同樣做手機，華為定位為技術領先；蘋果定位將自身定位為智能手機的開創者；小米定位為極致的性價比。這些手機品牌皆能成功，源于其各自清晰的品牌定位和獨特價值，從而占據消費者心智，不斷收獲一批又一批批粉絲，并為后來者設置了品牌認知壁壘。

網紅品牌的出路：不僅依靠網紅，更要集中自身力量和資源，建立品牌認知，形成價值差異后，更要乘勝追擊，巧設壁壘，防止其他品牌進入，攫取和瓦解自有市場份額。 

網紅品牌——有形象與情感，才有互動和成交！

品牌形象體系，既包括網紅形象也包括產品形象，是一個品牌在消費者右腦中營造的獨特外觀和感受。

如果說品牌價值體系是給消費者提供了一個購買理由，那么品牌形象體系就是帶給消費者一種怦然心動的感受，一種選擇的沖動。品牌形象體系架構時，要從右腦切入，通過感性驅動理性，進而占據消費者心智。

網紅品牌形象體系的打造，也有兩因子。一是形象，彰顯你的風格和個性。一是情感，與消費者形成共鳴，從情感世界帶給他們感動和建立關聯。

在形象上：要用網紅和品牌產品合一的形象傳遞價值

網紅不是越漂亮越好，是和產品定向、定位匹配最好。

網紅品牌通過產品形象和網紅形象的塑造，使網紅氣質與產品定位保持一致，注重視覺、人格、思想價值的鮮明和有效融合，用獨特的視覺傳遞品牌價值理念。

案例：江小白基于其“年輕人的小瓶白酒”品牌定位，在視覺上打造青年人態度的卡通人物形象，并用一則則動心的文案，傳遞年輕人的態度、個性、喜好。進而從競爭異常激烈的白酒市場異軍突起，被年輕人喜愛，成為行業佳話。耐克通過其視覺錘對勾LOGO的打造，給消費者右腦中造成強烈的視覺沖擊和獨特感受，進而在球鞋品牌中獨占鰲頭。

如此類品牌，要進一步尋找網紅賣貨，就必須尋找和其定位匹配的，實現形象價值一體化傳達。

在情感上：在感性消費時代，網紅品牌傳播必須與消費者形成共鳴。

案例：潘石屹、柳傳志、 褚時健同樣做人格品牌水果，而只有褚橙賣得好。原因就在于，唯褚橙與消費者的右腦形成共鳴，建立起情感聯系。 

褚老的一生堪稱勵志，不斷跌倒，不斷重登人生的巔峰，一生都在奮斗。而他的這種奮斗精神，打動了無數人，“褚橙”自然而然成為“勵志”的代名詞。在同樣的價位，要你選，你會選誰？恐怕不言而喻。這就是情感共鳴的力量。

總結：網紅品牌作為面向粉絲時代形成的品牌，必須充分了解消費者的左右腦。基于消費者需求、消費者審美、消費者生活方式等變化，對品牌體系進行架構，用產品價值去說服左腦，用網紅、產品情感去征服右腦，讓價值和感覺相輔相成，實現老子“萬物負陰而抱陽，沖氣以為和 ”的品牌之道，在交互中成交，從而創造更大的價值。

作者簡介：

劉巖，字一辰，藍獅農業品牌策劃機構董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家。“農產品品牌記憶法”創立人，多年致力于中國農產品品牌策劃的研究和實踐，獨創了聚合企業戰略、品牌構建、產品線開發、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創了中國農產品營銷的新視角，成為中國農產品品牌升級的創意引擎，著有大農業品牌系列圖書之《大米應該這樣賣》、《農企應該這樣干》。