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快手營銷中國行在滬舉行，社交新商業推動商家獲客變現

終端 2019/11/04 10:04:13 4348閱讀

伴隨快手將營銷平臺升級為“磁力引擎”，新的社交商業生態正在鋪開。數日前，快手在2019Fe+新商業峰會上宣布，2020年將幫助合作伙伴獲得100億營收。面對廣告主、本地商家的需求，快手上“人+內容”的強社交關系，正促使他們與用戶之間實現強大共振，如電磁脈沖般爆發強勁勢能，釋放全新的商業能力。

日前，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手營銷中國行”在魔都上海如期舉行。大會現場，快手商業華東大區上海負責人裴洪林、快手商業華東大區上海運營負責人潘翔、快手代理商上海亦立快手負責人董正敏等嘉賓結合上海本地商家營銷痛點，帶來更具營銷價值的創新理念和玩法，助力商家把握趨勢、洞察商機，讓營銷變得更精準高效。

時機成熟，快手是營銷變革的最佳試驗田

基于去中心化的算法和大數據分析，如今是“內容追著用戶跑”的時代，根據用戶偏好不同，平臺可以最大程度滿足用戶的需求，實現個性化的效率和內容推送。以快手為代表的短視頻平臺，因擁有強大的社交基因，爆發出迅猛的用戶增長和旺盛的生命力。快手商業華東大區上海負責人裴洪林在會議現場表示，“快手覆蓋了大量的年輕有效增長人群，可以看到二三四線增量非常明顯，新線城市青年人數眾多，時間充沛，消費潛力不可小覷，他們正在或即將影響著中國市場的消費生態。怎樣把握趨勢，發現新線市場人的價值，開啟新的藍海捷徑，是商家目前要考慮的課題。”

快手商業華東大區上海負責人裴洪林

根據快手在Fe+新商業峰會上發布的《快手社交+營銷白皮書》顯示，短視頻用戶規模達6.48億，網民使用率為78.2%，短視頻凝聚的龐大市場規模和增長潛力空間毋庸置疑。從用戶畫像上看，年輕且具有較強的消費能力；從用戶結構來看，新線市場與一二線市場增長占比趨同，用戶結構均衡；從用戶行為上看，互動意愿更加強烈。

顯而易見，短視頻“人”的營銷價值已清晰浮現，而快手更懂新線市場。裴洪林表示，新線城市用戶基礎健壯，地域分布整體趨同，他們工作穩定，壓力較小，社會圈子相對緊密，更敢于花錢且決策過程非常短，是未來中國市場的消費主力軍。快手順勢成為各大廣告主、商家拓展新線市場繞不過去的社交營銷入口。

變現神器，信息流廣告是公私域流量的高效導流器

隨著互聯網人口紅利不斷消退，廣告行業競爭激烈，選擇合適的營銷渠道可以讓品牌、商家實現可持續化運營，以及更長線營銷。快手正因為有著強大的社交基因，可以讓品牌、商家通過社交營銷實現增長獲客。并且在快手上，無論用戶的興趣如何獨特，都能找到體量相當可觀的同類群體。根據白皮書顯示，快手上大約有25萬健身達人、55萬旅行達人、10萬名設計師、9萬名廚師、20萬卡車司機，以及54萬記錄早餐制作的創作者、5.6萬彈弓愛好者、0.4萬捏泥愛好者等。而快手信息流廣告則讓本地商家可以迅速滲透、精準、高效找到相匹配的人群。

快手商業華東大區上海運營負責人潘翔

大會現場，快手商業華東大區上海運營負責人潘翔分享了《如何讓廣告更高效》專題演講，通過信息流廣告投放，賬號搭建技巧和優質案例分析，向參會者分享了如何在實戰中完成社交商業變現，讓商家真切地感受到快手短視頻社交營銷的價值。潘翔表示，“快手的商業模式不只是講究流量，更注重流量的轉化效率。通過搭建商家自身的快手賬號，持續發布優質視頻內容，可以持續積累自身的私域流量資源。而商家首先要做的就是明確推廣需求，其次要‘找對人說對話’，利用封面、內容、落地頁、營銷場景等構建起一個完整的營銷路徑，第三，通過建立賬戶、搭建人設來積淀私域流量池，最后，借助社交裂變完成粉絲積累和轉化變現。“快手信息流廣告正如同內容放大器，能夠讓優質內容在公域流量這個大流量池里，源源不斷觸達更為廣泛的精準人群，幫助商家積攢下豐富的社交資產，縮短轉化鏈路，降低獲客成本。

與此同時，潘翔進一步強調了快手賬號運營重要性，“信任是轉化的基礎，只有讓消費者信服，才能提高轉化率，讓熱度轉化為收益，真實、人性化的賬號是建立信任的第一步。通過真實的素材、專業化的運營，再加上和粉絲的積極互動，粉絲就會從品牌單純的接受者，變成傳播人，主動去傳播品牌價值。”

顯而易見，快手已成為短視頻社交營銷的最佳選擇。快手代理商上海亦立快手負責人董正敏表示，短視頻社交營銷正處于紅利期，借助平臺的公域流量導流，打造自己的快手賬號體系，并用私域流量沉淀社交資產，對于本地商家來說，精準獲客、長效營銷已經成為了可能。