摘要：快手向外界宣告“只有生活，才有生意”的全新品牌主張，讓品牌看見真正的用戶價值。并在昨日舉辦“2019Fe+新商業”峰會上，快手正式宣布將快手營銷平臺全新升級為 “磁力引擎”，致力于滿足品牌多樣化的營銷訴求，讓所有商業伙伴在快手生態內共生共贏。
當普通人的流量史無前例的豐富，當普通人的影響力也變得前所未有的強大，品牌要如何發起“人民的戰爭”，與用戶“耍”在一起？品牌要如何自處才能實現持續的增長？這是幾乎所有品牌和商家在當前的市場環境下都必然產生的疑問。
針對這些問題，快手給出了答案。前不久，快手通過首支品牌TVC，正式向外界宣告“只有生活，才有生意”的全新品牌主張，向品牌傳遞社交商業時代應該參與和融入用戶生活的核心理念。并且，在10月24日舉辦的2019 快手Fe+新商業峰會上，快手正式宣布將快手營銷平臺全新升級為 “磁力引擎”，致力于滿足品牌多樣化的營銷訴求，讓所有商業伙伴在快手生態內共生共贏。
發布品牌新主張，快手營銷為品牌提供變現基礎
在整體廣告市場下滑的大背景下，生產成本低、產品形態廣的短視頻平臺“異軍突起”，短視頻營銷大行其道，為品牌、廣告主創造了營銷新機會。而通常情況下，品牌營銷能否成功的關鍵，不在于廣告的宏大絢麗，而在于能否撥動目標用戶的心弦。快手深知用戶偏好，以“只有生活，才有生意”的全新主張，鼓勵品牌通過真實的人物講述真實的故事，取得用戶信任，實現品牌營銷最大化。
在快手上，用更加直接、真實的方式和用戶溝通，可能會產生意想不到的轉化效果。例如，賣重型機械的“三一重工”直播1小時，賣出31臺壓路機，每臺售價35萬以上。除此之外，快手上的“烏拉蓋大草原太平哥”通過每天直播草原上的生活賣牛肉干，他所強調的詞就是真誠，優質的服務和親民的人設收獲了老鐵們的信任和持續的復購，他表示：“賣貨只是一個營生，真誠、真情才是應該堅持的，快手上的顧客90%都是回頭客，最多的一位老鐵在一年內買了15000元的牛肉干。”通過短視頻營銷與直播，真實構建了“信任”的橋梁，品牌展現了原生態特質能夠獲得良好的成交量。品牌走到真實、廣泛的用戶群體當中，顯然是一個正確的選擇。
助力品牌融入生活，快手平臺營銷價值進一步顯現
根據Fe+新商業峰會上宣布的最新數據，目前，快手一年以上用戶日活占比已達到50%，商戶月收益41.1萬，單條視頻收益1.1萬。同時，根據《快手創作者商業價值報告》顯示，快手創作者贊評比僅為14.9:1，說明快手創作者內容質量穩定，能產出迎合老鐵偏好產出高質量的內容類型，獲得老鐵們送出的“小心心”，進而品牌合作的營銷價值更高。借助“品效合一”的獨特營銷價值，快手成為品牌方眼中的必投媒體，其科學嚴謹的社交營銷體系能夠幫助品牌用“真我”對話用戶、快速滲透縱深市場，最終實現營銷效果倍增。
在這里，真實的“人”和“內容”使快手被寄予更多信任。快手用戶、達人都有著自己獨特的溝通方式、溝通語言，無論是“高大上”，還是“沙雕土潮”，真實是關鍵，增長是主題。例如，被華盛頓郵報報道過的“廢材愛迪生”，在YouTube動輒百萬級播放量的快手達人“手工耿”，“耿哥出品，必屬廢品”是他的標簽，但卻透露著生活化的真情實感和意想不到的轉化效果。在某個汽車品牌找到耿哥進行直播時，耿哥拿著工具在汽車上敲打卻沒有坑印，這種非常原生態的溝通方式和呈現形態，代替了品牌的“自說自話、自賣自夸”，把用戶當做一個對等的溝通對象，最終收獲了不錯的品牌曝光和用戶互動。
緊扣人群價值，快手“磁力引擎”全面造福品牌
在Fe+新商業峰會上，快手表示，2020年將幫助生態中的合作伙伴獲得100億營收，并正式發布“磁力引擎”，以“人”、“內容”、“流量”和“創意”四大驅動力，幫助客戶實現公私域流量打通、沉淀資產更加順暢，最終讓所有商業伙伴在快手生態中共生共贏。在這個以用戶為主導的時代，快手憑借超高占比的用戶規模、強大的滲透力以及持續的用戶增長，成為2020年品牌的機會之地。
榮耀9X通過冠名快手“武林大會”活動，借助定制化“魔法表情”迅速對消費者產生新品上市的良好認知，并通稿“快接單”獲得大量快手達人帶頭參與，幫助建立、強化品牌印象，從而獲得了超過1億次的有效曝光，話題頁累計覆蓋人數1300萬以上，UGC原創作品數超17萬，達人作品播放量超626萬。不僅如此，眾多品牌在快手上已取得了不錯的嘗試。不久之前，快手聯合麥當勞發起一場跨界營銷挑戰賽，在社交加持之下，吸引了2,928,553 個用戶參與互動，產生了475,567 個UGC原創作品，創造了36,076,380 次視頻播放量，帶來了超過1億次流量曝光。一個個優質案例，一連串驚人的數據，無不證明了快手作為獨特的“人+內容”型社交平臺，有效的公域流量、高價值的私域流量以及萬物可“貨”的商業能力，成為幫助品牌構建營銷新天地的關鍵。
中國傳媒大學周艷教授在峰會上指出，快手“社交+”營銷解決方案由規模化社交關系構建的“人立方”、顆粒豐富的“內容池”以及運營加持的轉化承接這三大支點構成。不同類型、行業的品牌可以通過快手的各類營銷產品將“社交+”三大支點付諸實踐，重構營銷鏈路，觸達真實的用戶圈層，最終沉淀社交資產。
