《我的莫格利男孩》完美收官，愛奇藝大劇營銷背后的創(chuàng)新玩法
資訊
2019/10/14 19:31:49 2294閱讀
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如果要說最近最火的熱播劇，可以說非《我的莫格利男孩》莫屬。
依托于自身優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和首創(chuàng)的“環(huán)保”話題引入，單憑國內(nèi)首部環(huán)保題材的青春劇這一噱頭就已賺足了觀眾目光。根據(jù)多家媒體數(shù)據(jù)顯示，《我的莫格利男孩》播出期間多日占據(jù)微博電視劇榜、Vlinkage網(wǎng)絡劇榜、骨朵熱度指數(shù)排行榜等評分榜榜首，成績不俗。
愛奇藝《我的莫格利男孩》的大火，將大劇營銷再度拉到人們眼前來。大劇營銷該如何操作？以《我的莫格利男孩》為例，兵法先生帶你尋找答案。
“內(nèi)容至上”的營銷理念
任何時代，大劇營銷的基礎都是內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容意味著新的爆款潛質(zhì)和營銷機遇，同時也有助于提高用戶的好感度與品牌價值。愛奇藝一直深挖內(nèi)容價值，創(chuàng)新劇情模式，以全新的創(chuàng)意滿足當下不斷增長的用戶需求。
在題材上，《我的莫格利男孩》首次將環(huán)保與青春相結(jié)合，在打破傳統(tǒng)青春劇的劇情模式之外，同時也給品牌和平臺提出了新的營銷思路。在內(nèi)容上，《我的莫格利男孩》細分青春劇的品類，利用環(huán)保這一現(xiàn)實問題來突破原有劇情模式，引起了廣大用戶的注意。同時劇中貼合垃圾分類這一社會熱點議題，引發(fā)用戶強烈的情感共鳴和歸屬感，自然的深化了劇集本身的內(nèi)容價值，更好的為品牌賦能。
此次《我的莫格利男孩》憑借自身特有屬性，在青春影視作品中聚焦現(xiàn)實問題，讓環(huán)保與愛情完美契合，創(chuàng)新的“環(huán)保+甜寵”設定不斷加分，讓“環(huán)保戀愛”成為網(wǎng)友討論的熱點，而“森系男友”、“低碳愛情”等詞匯更是成為了這部劇專屬的營銷標簽。
新的創(chuàng)新意味著新的市場。愛奇藝通過不斷開發(fā)內(nèi)容IP的新模式，深化“青春+”的細分品類，用差異化，多元化的創(chuàng)新內(nèi)容滿足觀眾的看劇需求。劇中頻繁出現(xiàn)的“環(huán)保金句”，讓大眾在觀劇之余get到當下流行的環(huán)保小知識，將青春氣息與環(huán)保知識融入到劇中，不僅提升了用戶黏度，還成功收獲了流量與潛在粉絲群體。同時，平臺結(jié)合受眾關注焦點，用熱點引導輿論，用輿論帶動流量，為廣告主營造出適合品牌氣質(zhì)和特點的營銷環(huán)境，助力品牌實現(xiàn)品效合一。
創(chuàng)新營銷模式多樣化，打造沉浸式體驗
在大劇營銷成為主流的當下，廣告主投放廣告除了考慮影視劇是否有“爆款劇”的潛質(zhì)，平臺是否有足夠的實力打造一套契合自己的廣告投放機制，進而達到品牌價值與劇集內(nèi)容的完美融合，也是品牌關注的焦點。
在廣告產(chǎn)品營銷方面。愛奇藝打破原有的廣告植入模式，創(chuàng)新多元化的廣告營銷矩陣，以此滿足品牌不同的營銷訴求。如：安利紐崔萊品牌系列原創(chuàng)大頭貼，隨著劇集的深入，先后四次在廣告內(nèi)容上做出改變，規(guī)避了內(nèi)容大的單調(diào)性；唯品會浮層類廣告，也巧妙地利用各種模式，精準識別貼合劇情的點位，做到無縫鏈接品牌特征；而為OPPO量身定制的前期提要，更是直擊年輕用戶，形成品牌的二次曝光。
（唯品會——原創(chuàng)創(chuàng)可貼）
（OPPO——前情提要）
此外，愛奇藝針對每個品牌不同的營銷需求，推出各種趣味十足的明星口播片場和片尾彩蛋，讓廣告與劇情更好的融合時，增加劇外和觀眾的互動，形成一種持續(xù)性的大劇熱度。可以說愛奇藝平臺憑借自身特有的創(chuàng)新多樣的廣告形式為品牌方提供了一個完整的廣告營銷鏈路，從貼片廣告的硬植入，到切合劇情的軟植入，再到平臺原生廣告，內(nèi)容涉及方方面面，滿足品牌方不同的個性化需求，深化品牌在劇集中的權(quán)益和價值。
那么愛奇藝布局多元化的廣告營銷矩陣，原因何在？
任何時代，用戶的需求總是在變，以此對應的品牌需求也在發(fā)生變化。營銷最終目的就是銷售，然后在此基礎上提升品牌的好感度，用戶的認知度。品牌的經(jīng)濟效益和品牌形象彼此成就又各司其職，依靠好感度認知度能潛移默化帶動熱賣，但產(chǎn)品熱銷對用戶認知度的提升反作用力較小。經(jīng)濟效益的提升可能各種促銷活動，價格戰(zhàn)均可以達成。而要建立大眾對品牌的好感度，除了要觸動人心，還需要新穎的營銷形式和內(nèi)容，才可能打動品牌的目標受眾。
愛奇藝《我的莫格利男孩》在創(chuàng)新多樣的廣告營銷之外，同時也發(fā)布了大量的幕后花絮和環(huán)保小課堂視頻，用演員劇內(nèi)外的不同表現(xiàn)，將用戶熱度從劇內(nèi)拓展到劇外，形成一種沉浸式娛樂體驗。
畢竟，在這個信息碎片化，傳播碎片化的時代，用戶的關注度從來不會持久。多元化的營銷手段可以滿足品牌多層次多樣化的營銷需求，但不能保證營銷的質(zhì)量和效果。從線上到線下，從劇內(nèi)到局外，愛奇藝創(chuàng)新這種沉浸式的營銷模式，其目的就是延長營銷活動的影響力，在情感上觸動用戶，讓用戶沉浸在品牌營造的氛圍之中，更加高效傳遞品牌的價值觀念，與用戶情感共鳴，為品牌提供廣告營銷的二次保障。
布局多元化內(nèi)容劇場，搶奪市場先機
大劇營銷除了創(chuàng)新玩法之外，平臺自身的實力也起著至關重要的作用。在爆款劇集頻出的今天，優(yōu)質(zhì)資源的儲備，似乎成為了各平臺的戰(zhàn)略目的之一，快人一步的平臺總能率先贏得市場且收割粉絲紅利。而愛奇藝借助自身“頂級IP內(nèi)容“+”用戶流量“的雙重優(yōu)勢，打造出諸如《烈火軍校》《偽鈔者之路》《我在未來等你》《你好，舊時光》等爆款劇集，青春勵志、都市言情、懸疑刑偵等多種題材類型也體現(xiàn)了愛奇藝優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作和儲備能力，以及其高瞻遠矚的市場戰(zhàn)略。
對于一個視頻平臺來說，建立優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容矩陣是贏得市場份額和觀眾源的有力武器。多品類的內(nèi)容矩陣有助于平臺吸引更多不同深度的用戶，形成垂直化，圈層化的用戶群體，為品牌提供精準的受眾定位。同時優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容類別也能為平臺賦能，除了能夠?qū)崿F(xiàn)IP的傳播、產(chǎn)品、體驗與內(nèi)容等方面的授權(quán)之外，還能夠在IP產(chǎn)品自主研發(fā)、聯(lián)合品牌定制內(nèi)容、線下活動等領域助力平臺大展身手。
愛奇藝順應市場趨勢，加大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容儲備，分類整合已有資源，用優(yōu)質(zhì)IP帶動劇場，滿足不同觀眾群體多元化的觀劇需求。同時整合的多元化劇場也有助于拓展廣告營銷的新玩法和新手段，讓廣告營銷不再局限于單劇劇集投放，而是通過劇集打包的模式，充分利用用戶黏性以劇帶劇，形成劇場的規(guī)模化投放，減少廣告投放的風險和成本，實現(xiàn)最保障的“溢出”。
在大劇營銷的當下，愛奇藝深挖影視劇內(nèi)容深度以及用戶的觀劇習慣，不斷推出更加迎合市場需求的廣告產(chǎn)品和營銷機制，以矩陣化，多元化的內(nèi)容劇場為品牌主提供更加精準安全的市場環(huán)境，給品牌賦能，最大化的發(fā)揮品牌價值。同時愛奇藝也在不斷的儲備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，推出更多的營銷的創(chuàng)新玩法，給未來爆款劇集的營銷打下堅實基礎。
