這兩年接觸了很多想做新媒體營銷的企業，我發現絕大部分有一個通病，那就是放大新媒體營銷威力，而忽略了自身的優勢以及資源。

好多公司在自己的所做的領域不管是渠道上，還是資源、用戶上都有一定的積累。但是他們還要從零開始做新媒體營銷，自然做的非常苦逼，做到甚至懷疑自己的項目到底能不能走線上。

我認為企業轉型做新媒體營銷最核心的就是理清自己項目的資源以及優勢然后根據項目特點來借助新媒體營銷的優勢為自己項目所用，從而快速轉型升級。

那企業如何做新媒體營銷呢？

一、項目診斷

在做新媒體營銷之前首先分析自己的項目的優勢資源有那些，根據這些東西來分析如何借助新媒體的優勢，讓自己的項目快速發展，要做這些那首要做項目診斷。

通過以下幾個問題那你很快就能找到自己項目的優勢以及問題所在。例如：

1、目前都通過哪些渠道推廣？

2、手里有多少渠道商，或者是用戶？

3、每月的推廣費用是多少？

4、項目贏利在靠哪個點支撐？

通過以上問題就可以快速羅列出優勢資源以及問題所在，找到這些只是第一步，關鍵是借助新媒體營銷的優勢解決問題，讓項目有新的血液，讓業績不斷增長。

那具體如何做呢？

二、打造線上品牌

一個產品或者項目有線上品牌以后將會獲得以下好處：

1、有更高的利潤空間

2、降低用戶選擇成本

3、占領用戶心智

4、成為行業主導

打造線上品牌主要是布局占領以下幾個渠道：

1、搜索渠道

例如百度，搜狗，360等搜索引擎，通過網站的seo就可以實現，例如我一師兄，前些年他就用網站seo這一招，論斷了整個行業。

例如我這塊，百度搜索新媒體營銷或者是我名字同樣也能看到我的內容和廣告。

2、新媒體渠道

新媒體這一塊主要有頭條，搜狐，百家號，一點資訊。UC等，視頻類的例如抖音，快手，火山等，甚至門戶網站，視頻網站都可以去發。

一篇文章或者是視頻，發的地方越多，那么它的價值就越大。

3、微信

微信依然是目前用戶粘度最好的平臺，所以這塊同樣也是需要大量的內容來傳播，關鍵就是發，發的越多效果越好。

這里需要注意的是一定要利用好微信的搜一搜和看一看，這塊一旦做好了那用戶就可以源源不斷的自動找上門來。

例如我的公眾號一些文章通過優化后，用戶在微信搜一搜上搜索相應的關鍵詞就可以看到我的文章，所以通過這一點每天都有幾百人自動能看到的我的廣告信息，同時我出了目國內第一套詳細的微信seo課程（微信搜一搜排名優化，自動獲取客戶的方法）

當你這些渠道都布局好以后，那很快就可以獲得線上品牌的知名度。為后期獲得更多的市場份額或成為行業老大做好鋪墊。

三、項目運營重心

作為一個營銷運營人最重要的就是知道在某個節點在哪發力，哪力是第一戰場。如果抓不住重心，那就事半功倍。

例如我之前遇到一個傳統公司，他們做了5年，手里有大把的用戶數據，但是不知道如何利用，反而從零開始從新媒體渠道去開發新的用戶。

所以我在文章開始就說，找到你的項目優勢資源也就是讓你找到你的運營重心在哪？

那如何找運營重心呢？同樣需要做項目診斷：

1、目前通過那些渠道推廣

2、每月推廣費用是多少

3、每天有多少用戶咨詢

4、每天有多少成交

5、有多少重復購買

通過以上問題然后分析你項目各個環節的數據，那很容易找到問題最大的環節，這個就是你當下的項目運營重心。

四、用戶運營

什么社群運營，微信運營，自媒體運營，其實都是用戶運營具體到某種形式上了，其核心還是用戶運營，我之前說過新媒體營銷的核心就是用戶運營。

用戶運營主要有以下4個核心點：

1、獲得新的用戶

2、解決用戶信任度

3、獲得更好的轉化率

4、使其裂變產生以上3中效果

當一個項目有了一定基礎，有了種子用戶以后他的核心一定是用戶運營，用戶運營的好壞，直接關系著項目的發展。

所以當你做用戶運營的時候不斷在以上4個點上發力，那就一定不會差，具體方法由于篇幅關系，我就不分享了。

五、商業模式的升級

升級模式其實就為了獲得更多市場份額，做的更大。根據項目的不同模式也不同。所以這一塊就需要頂尖的新媒體營銷策劃策略和戰略眼光。

一個項目想快速放大，最核心的就是賣模式和對接資源。文章來源：微信公眾號qzqnote