這兩年接觸了很多想做新媒體營銷的企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)絕大部分有一個(gè)通病，那就是放大新媒體營銷威力，而忽略了自身的優(yōu)勢以及資源。

好多公司在自己的所做的領(lǐng)域不管是渠道上，還是資源、用戶上都有一定的積累。但是他們還要從零開始做新媒體營銷，自然做的非常苦逼，做到甚至懷疑自己的項(xiàng)目到底能不能走線上。

我認(rèn)為企業(yè)轉(zhuǎn)型做新媒體營銷最核心的就是理清自己項(xiàng)目的資源以及優(yōu)勢然后根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)來借助新媒體營銷的優(yōu)勢為自己項(xiàng)目所用，從而快速轉(zhuǎn)型升級。

那企業(yè)如何做新媒體營銷呢？

一、項(xiàng)目診斷

在做新媒體營銷之前首先分析自己的項(xiàng)目的優(yōu)勢資源有那些，根據(jù)這些東西來分析如何借助新媒體的優(yōu)勢，讓自己的項(xiàng)目快速發(fā)展，要做這些那首要做項(xiàng)目診斷。

通過以下幾個(gè)問題那你很快就能找到自己項(xiàng)目的優(yōu)勢以及問題所在。例如：

1、目前都通過哪些渠道推廣？

2、手里有多少渠道商，或者是用戶？

3、每月的推廣費(fèi)用是多少？

4、項(xiàng)目贏利在靠哪個(gè)點(diǎn)支撐？

通過以上問題就可以快速羅列出優(yōu)勢資源以及問題所在，找到這些只是第一步，關(guān)鍵是借助新媒體營銷的優(yōu)勢解決問題，讓項(xiàng)目有新的血液，讓業(yè)績不斷增長。

那具體如何做呢？

二、打造線上品牌

一個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目有線上品牌以后將會獲得以下好處：

1、有更高的利潤空間

2、降低用戶選擇成本

3、占領(lǐng)用戶心智

4、成為行業(yè)主導(dǎo)

打造線上品牌主要是布局占領(lǐng)以下幾個(gè)渠道：

1、搜索渠道

例如百度，搜狗，360等搜索引擎，通過網(wǎng)站的seo就可以實(shí)現(xiàn)，例如我一師兄，前些年他就用網(wǎng)站seo這一招，論斷了整個(gè)行業(yè)。

例如我這塊，百度搜索新媒體營銷或者是我名字同樣也能看到我的內(nèi)容和廣告。

2、新媒體渠道

新媒體這一塊主要有頭條，搜狐，百家號，一點(diǎn)資訊。UC等，視頻類的例如抖音，快手，火山等，甚至門戶網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站都可以去發(fā)。

一篇文章或者是視頻，發(fā)的地方越多，那么它的價(jià)值就越大。

3、微信

微信依然是目前用戶粘度最好的平臺，所以這塊同樣也是需要大量的內(nèi)容來傳播，關(guān)鍵就是發(fā)，發(fā)的越多效果越好。

這里需要注意的是一定要利用好微信的搜一搜和看一看，這塊一旦做好了那用戶就可以源源不斷的自動(dòng)找上門來。

例如我的公眾號一些文章通過優(yōu)化后，用戶在微信搜一搜上搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞就可以看到我的文章，所以通過這一點(diǎn)每天都有幾百人自動(dòng)能看到的我的廣告信息，同時(shí)我出了目國內(nèi)第一套詳細(xì)的微信seo課程（微信搜一搜排名優(yōu)化，自動(dòng)獲取客戶的方法）

當(dāng)你這些渠道都布局好以后，那很快就可以獲得線上品牌的知名度。為后期獲得更多的市場份額或成為行業(yè)老大做好鋪墊。

三、項(xiàng)目運(yùn)營重心

作為一個(gè)營銷運(yùn)營人最重要的就是知道在某個(gè)節(jié)點(diǎn)在哪發(fā)力，哪力是第一戰(zhàn)場。如果抓不住重心，那就事半功倍。

例如我之前遇到一個(gè)傳統(tǒng)公司，他們做了5年，手里有大把的用戶數(shù)據(jù)，但是不知道如何利用，反而從零開始從新媒體渠道去開發(fā)新的用戶。

所以我在文章開始就說，找到你的項(xiàng)目優(yōu)勢資源也就是讓你找到你的運(yùn)營重心在哪？

那如何找運(yùn)營重心呢？同樣需要做項(xiàng)目診斷：

1、目前通過那些渠道推廣

2、每月推廣費(fèi)用是多少

3、每天有多少用戶咨詢

4、每天有多少成交

5、有多少重復(fù)購買

通過以上問題然后分析你項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，那很容易找到問題最大的環(huán)節(jié)，這個(gè)就是你當(dāng)下的項(xiàng)目運(yùn)營重心。

四、用戶運(yùn)營

什么社群運(yùn)營，微信運(yùn)營，自媒體運(yùn)營，其實(shí)都是用戶運(yùn)營具體到某種形式上了，其核心還是用戶運(yùn)營，我之前說過新媒體營銷的核心就是用戶運(yùn)營。

用戶運(yùn)營主要有以下4個(gè)核心點(diǎn)：

1、獲得新的用戶

2、解決用戶信任度

3、獲得更好的轉(zhuǎn)化率

4、使其裂變產(chǎn)生以上3中效果

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目有了一定基礎(chǔ)，有了種子用戶以后他的核心一定是用戶運(yùn)營，用戶運(yùn)營的好壞，直接關(guān)系著項(xiàng)目的發(fā)展。

所以當(dāng)你做用戶運(yùn)營的時(shí)候不斷在以上4個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，那就一定不會差，具體方法由于篇幅關(guān)系，我就不分享了。

五、商業(yè)模式的升級

升級模式其實(shí)就為了獲得更多市場份額，做的更大。根據(jù)項(xiàng)目的不同模式也不同。所以這一塊就需要頂尖的新媒體營銷策劃策略和戰(zhàn)略眼光。

一個(gè)項(xiàng)目想快速放大，最核心的就是賣模式和對接資源。文章來源：微信公眾號qzqnote