首先，供應(yīng)鏈金融是商業(yè)銀行自身經(jīng)營的主動選擇。從供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)發(fā)展的過程來看，最初的商業(yè)銀行主要服務(wù)于規(guī)模較大的單一客戶，并未形成依托于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的鏈式開發(fā)。但是企業(yè)越大，銀行的談判地位相對越弱，這就意味著銀行的收益就會越低。如果銀行想獲得一個相對高的收益，同時還能夠控制住風(fēng)險，最好的方式就是借助核心大企業(yè)的信用，從其供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商或者經(jīng)銷商處進行延伸拓展，使得銀行在激烈的市場競爭中找到一片藍海。

其次，供應(yīng)鏈金融是經(jīng)濟主體獲取金融支持的優(yōu)選方式。從企業(yè)的角度看，單一的企業(yè)主體因為自身規(guī)模、盈利能力和擔(dān)保物條件等限制，很難從銀行融到錢，也就影響了企業(yè)正常經(jīng)營和發(fā)展壯大。而通過供應(yīng)鏈金融，鏈條上的中小型企業(yè)主體可以借助核心大企業(yè)的信用背書，通過核心企業(yè)的擔(dān)保和或有擔(dān)保，將自有的庫存貨物進行抵押/質(zhì)押擔(dān)保，以及使用應(yīng)收賬款等權(quán)益類進行組合擔(dān)保，就可以彌補主體自身的信用不足，相對容易的得到銀行的資金支持。

最后，供應(yīng)鏈金融是提高社會資源配置效率的有效工具。從社會經(jīng)濟分工的角度看，供應(yīng)鏈金融可以讓更多的資金支持到真正有金融需求的企業(yè)身上，大大提高金融服務(wù)實體經(jīng)濟的廣度，而不是把資金都集中在一個或幾個大型企業(yè)身上，同時，因為商業(yè)銀行資金的介入，也可以大幅降低中小企業(yè)的融資成本，助力民營企業(yè)和中小微型企業(yè)的發(fā)展，解決社會上“融資難”、“融資貴”等頑疾，最終會真實有效的提高社會資源配置的效率。

在節(jié)約社會資源方面，科技賦能供應(yīng)鏈金融，不僅幫助更多的中小企業(yè)降低融資成本，同時還提高的銀行的工作效率和質(zhì)量，大幅縮短業(yè)務(wù)時間。

中國的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈鏈條基本上就像一個金字塔式，上面有一個大企業(yè)，下面是一級、二級、三級的上下游企業(yè)，最后到底層時，企業(yè)數(shù)量是呈幾何倍數(shù)的增長，也就是我們看到的大量的中小微企業(yè)、民營企業(yè)。面對如此數(shù)量眾多、地域分布廣泛的企業(yè)主體，銀行如何去提高供應(yīng)鏈金融服務(wù)的水平和效率？

隨著金融科技的不斷進步，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)依托科技加快了運算速度、降低了偽造成本、實現(xiàn)了信息之間的交叉驗證，在供應(yīng)鏈金融的客戶服務(wù)、市場推廣、業(yè)務(wù)處理、信貸審批、押品管理和貸后監(jiān)控等全流程上得到質(zhì)的飛躍。在風(fēng)險管理上，銀行通過與各種系統(tǒng)平臺的合作，風(fēng)險可以得到有效控制，包括主體選擇、資金流監(jiān)控、信息物流驗證和全流程管控等方面。

商業(yè)銀行對大宗商品融資的“愛恨情仇”

大宗商品現(xiàn)已成為重要的生產(chǎn)生活物資，其交易量和資金都很大。

廣義的大宗商品概念是指可進入流通領(lǐng)域，但非零售環(huán)節(jié)，具有商品屬性用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費使用的大批量買賣的物質(zhì)商品，如：原油、有色金屬、農(nóng)產(chǎn)品、鐵礦石、煤炭等。大宗商品的市場特征主要體現(xiàn)為：一是供需量大；二是價格波動大；三是標準化高；四是易存儲和運輸；五是影響國計民生；六是金融屬性強。據(jù)統(tǒng)計，2018年全年國內(nèi)大宗商品銷售總額達到72.8萬億，可比價同比增長4.6%。

一方面，因為大宗商品市場近幾年發(fā)生的連續(xù)風(fēng)險事件，市場本身也在進行自我修復(fù)和提升。例如：鋼貿(mào)行業(yè)的市場主體從2012年至今全國平均減少了60%以上，上海地區(qū)減少了80%，同時倉庫數(shù)量也在隨之減少和提升自身的管理水平，在此過程中大宗商品融資的專業(yè)服務(wù)商和企業(yè)信用管理的機構(gòu)逐漸增多，促進了大宗商品市場的逐漸規(guī)范和完善。

另一方面，商業(yè)銀行在退出大宗商品融資市場后，銀行的貸款結(jié)構(gòu)可能出現(xiàn)問題，比如出現(xiàn)貸款規(guī)模的增長與有效貸款客戶數(shù)量的增長不匹配，客戶數(shù)量的市場占比可能出現(xiàn)下降，同時，因為優(yōu)選選擇大客戶的原因，導(dǎo)致單戶的貸款規(guī)模可能增加，單一客戶風(fēng)險集聚，整體的貸款盈利能力出現(xiàn)下降，因此商業(yè)銀行出于自身經(jīng)營的需要，如何選擇合適的市場客戶和商業(yè)模式，在既能控制風(fēng)險的前提下，又能賺取到相對的高收益，已經(jīng)成為商業(yè)銀行自身不得不面對的問題。

大宗商品市場天然的要素屬性和金融屬性，決定了其一直是商業(yè)銀行重點關(guān)注的領(lǐng)域，只是在經(jīng)歷過一些列的風(fēng)險事件（坑）后，如何通過新供應(yīng)鏈金融的模式再造和產(chǎn)品迭代，找到一種合適的方式重返大宗商品市場，一直是商業(yè)銀行的一個心結(jié)，可喜的是，在包括引入第三方的專業(yè)風(fēng)險管理方、技術(shù)服務(wù)商和交易市場全方位合作等方面已經(jīng)取一些有益的嘗試和探索。

大宗商品市場的典型金融需求

在大宗商品市場中與融資有關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計最豐富，整體上可以分為主體信用類、存貨擔(dān)保類、權(quán)益質(zhì)押和組合管控類，在主體信用中包括核心廠商擔(dān)保、回購、調(diào)劑銷售和保購等方式；在存貨擔(dān)保類中常用的方式包括動產(chǎn)抵押、動產(chǎn)質(zhì)押和倉單質(zhì)押；在權(quán)益質(zhì)押類中包括應(yīng)收賬款質(zhì)押、保理和付款憑證質(zhì)押等多種方式；在組合管控類中包括購銷通、擔(dān)保+動產(chǎn)+債權(quán)組合和商業(yè)數(shù)據(jù)信息驗證等方式。

大宗商品市場的金融需求總結(jié)概括來說主要有兩點，一是融資需求，二是結(jié)算需求。融資需求主要原因包括鎖定價格、穩(wěn)定庫存、獲取返利、實現(xiàn)收入和搶占市場等方面，融資主體包括生產(chǎn)型和貿(mào)易型企業(yè)，一般以貿(mào)易型企業(yè)為主；結(jié)算需求則是大宗商品在交易和流轉(zhuǎn)過程中，因其規(guī)模大、筆數(shù)多、頻率高等特點，對資金的使用效率和路徑存在較高的要求，需要配套專業(yè)的銀行賬戶結(jié)算體系和現(xiàn)金管理類產(chǎn)品。

大商品新供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險集合管理

大宗商品融資與傳統(tǒng)授信的主要不同點在于對擔(dān)保物的管控風(fēng)險，這也是大宗商品的專屬風(fēng)險，擔(dān)保物管控中包括對商品品類、質(zhì)量、數(shù)量、價格、權(quán)屬、倉儲、物流、憑證、滅失、盜搶和處置變現(xiàn)等因素，同時包括對擔(dān)保物管控的技術(shù)因素和人為因素。

主體風(fēng)險中包括：借款人主體、核心企業(yè)主體和風(fēng)險管理方主體。其中風(fēng)險管理方是一個新概念，不同于以往的擔(dān)保主體，因為風(fēng)險管理方在業(yè)務(wù)中承擔(dān)的風(fēng)險和獲得收益是對價，例如，作為一個回購主體，回購時支付資金但得到商品，實質(zhì)上并沒有損失，所以風(fēng)險管理方的責(zé)任一般包括為企業(yè)融資提供品質(zhì)管理、權(quán)屬管理、變現(xiàn)處置和回購擔(dān)保等。

那么如何在新供應(yīng)鏈中對擔(dān)保物的風(fēng)險進行管控呢？

首先是商品品類選擇，在進行大宗商品融資時，并不是所有大宗商品都可以做為融資擔(dān)保物，現(xiàn)階段優(yōu)選期貨交割商品中物理和化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，易儲存、易運輸和易變現(xiàn)的商品，采用名單制管理，在前期可以試點開展幾種商品；在商品質(zhì)量管控上為了避免銀行人員對大宗商品知識的不足，優(yōu)選出廠后的一手商品或進口后的一手商品作為擔(dān)保物，此類商品正常都具有出廠合格證或經(jīng)過海關(guān)的檢驗檢疫，這樣可以盡可能的避免產(chǎn)品品質(zhì)和權(quán)屬風(fēng)險；在規(guī)避數(shù)量風(fēng)險上盡量不做散裝的不易計量的商品；在價格風(fēng)險管理上核心是每日盯市制度和動態(tài)質(zhì)押率的落實，包括價格預(yù)警和平倉的執(zhí)行時效性落實；在商品權(quán)屬上優(yōu)選一手貨，同時要對商品合同、發(fā)票、運單、倉單等文件進行交叉驗證，只做可溯源權(quán)屬的商品融資業(yè)務(wù)；在倉儲和物流的風(fēng)險管控上，優(yōu)選國字頭、期交所指定庫、核心廠商能擔(dān)保的物流商進行合作；在商品物流環(huán)節(jié)主要靠提單進行約束，對物流商要求資格準入，優(yōu)選和核心廠商簽訂長期承運業(yè)務(wù)的物流企業(yè)；在商品權(quán)利憑證如倉單、提貨單流轉(zhuǎn)過程中的真實性、唯一性、有效性可以通過風(fēng)險管理方的擔(dān)保或銀企系統(tǒng)直連中電子倉單的形式去進行規(guī)避；商品的滅失和盜搶風(fēng)險可以通過增加商品財產(chǎn)保險和員工忠誠險的方式進行管理；在擔(dān)保物處置變現(xiàn)上通過提前鎖定/簽約回購方、保購方、調(diào)劑銷售方等風(fēng)險管理方的方式進行管理。

從這個角度來講，大宗商品市場基于其自身的不斷完善和提升，以及配套的市場服務(wù)商和金融服務(wù)商的涌現(xiàn)，同時因為商業(yè)銀行本身對大宗商品融資市場的經(jīng)驗積累，為大宗商品市場與商業(yè)銀行的再次“牽手”奠定了基礎(chǔ)。我們相信，在新供應(yīng)鏈金融生態(tài)中，大宗商品市場一定會再次成為國內(nèi)主流商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)重點。