要火營銷BoosterMedia：不可錯過！史上最全面的線上營銷新手指南
實戰(zhàn)
2019/09/26 14:36:33 3710閱讀
實戰(zhàn)
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這是要火營銷（BoosterMedia）在近期發(fā)布的一篇內(nèi)容最廣泛，解釋最全面的線上營銷指導(dǎo)文章。在看文章之前，我們懇請讀者仔細閱讀下列幾段文字：
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為什么要寫這篇指南？線上營銷變化莫測，要緊跟營銷最新趨勢，你就必須擁有深厚的知識基礎(chǔ)和判斷標準，以批判性的眼光去思考，獨立地展開行動，不斷尋求無止境的創(chuàng)造力。這篇文章的初衷，是為了給你介紹線上營銷知識，以此保證你能在這激烈變化中的營銷行業(yè)中永當先鋒。當然，目前市面上已出現(xiàn)許多營銷指南，有的是教科書，有的是線上視頻指導(dǎo)書，任你挑選。但是他們?nèi)匀粵]有將所有的內(nèi)容涵蓋進去，你還需要一部指南，一部能在一開始就給一些有營銷經(jīng)驗的專業(yè)營銷人建議的書，做到營銷戰(zhàn)略和策略的平衡。這篇線上營銷新手指南將能彌補這一空缺。
● 誰應(yīng)該看這部指南？這篇指南的目標讀者包括：營銷新手，創(chuàng)業(yè)者，小型企業(yè)老板，營銷小白，以及營銷經(jīng)理。最重要的是，我們最終想讓你脫離這篇指南，培養(yǎng)你對自己營銷策略的自信感。
需要閱讀多少內(nèi)容？這篇指南值得你從頭讀到尾。整篇指南的各部分內(nèi)容都是彼此之間緊密聯(lián)系的。核心概念在于，我們需要從全局上對營銷策略進行評估。把這篇指南從頭到尾看完可以將營銷各方面知識與你的最終目標——提升投資回報率聯(lián)結(jié)起來。
1. 聚焦于消費者
消費者，潛在消費者，以及合作伙伴，都是支撐公司良好運營所必不可少的存在。因此你的營銷策略也就必須圍繞他們來制定。第一步就是要理解消費者的需求，這一點可能比較有挑戰(zhàn)性，因為你的觀眾類型很廣，各行各業(yè)的都有。你要做的，是全面了解如何與消費者建立緊密的聯(lián)系，這將最終幫助到公司提升投資回報率。2. 建立營銷框架普通的營銷人的戰(zhàn)略思維是從廣告活動層面上出發(fā)的，而優(yōu)秀營銷人還圍繞著營銷的發(fā)展框架思考。要學會將你的營銷策略定位成一個恰當?shù)模欣谕顿Y回報率的品牌收入增長引擎。那些只知道運行淺薄品牌手段的日子已經(jīng)過去了；現(xiàn)在，我們要學會開始利用數(shù)據(jù)，建立一個穩(wěn)固的收益流。3.建立屬于自己的品牌故事
當人們在消費時，他們的思考是理性與感性共同作用下的結(jié)果。效果最好的營銷框架，既是理性思考的結(jié)果，也是感性思考的結(jié)果。講一個關(guān)于自己品牌的精彩故事是企業(yè)，可以用來建立與消費者聯(lián)系的最有力手段。4. 吸引網(wǎng)站訪客：獲取流量基礎(chǔ)也許你擁有全世界最出色的網(wǎng)絡(luò)店面，博客文章或者產(chǎn)品。但是，如果你無法吸引到流量，你的企業(yè)發(fā)展策略也就注定失敗。你需要去認識最常見的免費和付費流量吸引框架。5. 優(yōu)化你的轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)獲取更多的流量，只是你營銷目的的一部分，你還需要花時間去建立一個可以促進銷量增長的策略。優(yōu)化轉(zhuǎn)化指的是將初次訪問網(wǎng)站的訪客轉(zhuǎn)換為消費者，將新消費者轉(zhuǎn)化為再次購買者。針對這一點，你需要學會更多的優(yōu)化轉(zhuǎn)化的操作方法。6. 利用內(nèi)容營銷與觀眾建立聯(lián)系
現(xiàn)如今，內(nèi)容營銷不再只是寫寫博客而已。如果你操作得當，包括文章，指南和視頻在內(nèi)的所有內(nèi)容都能成為促進企業(yè)營銷發(fā)展的工具。你需要將注意力集中于為消費者建立信任以及生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。最重要的事，你要確保數(shù)據(jù)的真實性和準確性。更重要的是，你需要積極創(chuàng)造有利于產(chǎn)生投資回報率的內(nèi)容，以得到準確而客觀的市場反饋。7. 通過付費渠道廣告找尋消費者你可能聽說過付費渠道營銷，它也有另一個名字，叫做搜索引擎營銷，線上廣告或者按點擊率收費營銷。營銷人通常使用這些術(shù)語指代同樣的一個概念，即線上廣告流量獲取通道。但是很多營銷人常常不會使用這個渠道，因為這些渠道太貴。如果你也和他們處于同樣的立場，那么你很有可能就會在競爭中處于劣勢。對于企業(yè)來說，使用付費渠道廣告而且不設(shè)置固定預(yù)算是很常見的事。因為你無論如何都應(yīng)該實現(xiàn)投資回報率的提升；所以，千萬不要害怕在廣告營銷上花錢。8. 通過郵件營銷擴大聯(lián)系人資源
郵件營銷通常被認為是一種效果很差的營銷方式。原因在于，在大多數(shù)情況下，推廣郵件往往都被收件人當做垃圾郵件處理。但如果正確使用，郵件營銷的效果是相當令人震驚的。要實現(xiàn)這一點，你需要學會優(yōu)先考慮在人與人之間建立有效的聯(lián)系，而非優(yōu)先考慮銷量。 9. 使用集客營銷促進銷量增長很難相信，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)出現(xiàn)幾十年了。在線視頻出現(xiàn)早期，集客營銷就已經(jīng)出現(xiàn)了。對于想要規(guī)避風險或者沒有營銷預(yù)算的公司來說，可以使用集客營銷的方法來為電子商務(wù)或B2B公司實現(xiàn)收益流。10. 做好SEO
搜索引擎是實現(xiàn)企業(yè)與觀眾連接的有利渠道。諸如谷歌和必應(yīng)之類的企業(yè)想要用最好的用戶體驗來實現(xiàn)與消費者的有效連接。對于一個有效的SEO策略，第一步就是要保證網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品達到最優(yōu)。第二步是要將用戶體驗信息與搜索引擎信息互通，以使排名得到提升。11. 利用公關(guān)做好品牌宣傳你發(fā)布了一個完美的產(chǎn)品和服務(wù)，接下來要干什么呢？你需要做的就是讓你的產(chǎn)品和服務(wù)傳播出去。如果成功，公關(guān)宣傳可以比廣告還要有效和實惠。公關(guān)的核心是關(guān)系的維護。無論你是找代理機構(gòu)還是顧問，你要保證的是，你要明確知道該次公關(guān)所要達成的目標，以及你所期待的具體的投資回報率。12. 制定恰當?shù)纳缃徊呗?/span>
你的社交媒體策略可不僅僅指Facebook的介紹頁面或者是Twitter的Feed。社交媒體可以成為有效的吸引消費者參與度引擎和網(wǎng)站流量促進器。企業(yè)很容易被大肆宣傳給欺騙，然后開始在各個社交網(wǎng)站建立profile頁面，但這并不是個正確的方法。你應(yīng)該做的是精挑細選，謹慎判斷，最終只關(guān)注幾個關(guān)鍵渠道，而這些渠道會是你的品牌最有可能接觸到目標關(guān)鍵消費者和潛在消費者群體的地方。
13.注重移動平臺
大多數(shù)企業(yè)并沒有針對移動網(wǎng)站做出營銷優(yōu)化策略，這是一個問題。在當代營銷行業(yè)，企業(yè)的工作平臺是交互的，智能手機和掌上電腦正在成為營銷平臺的王座。如果你不采取行動，為移動平臺訪客做出優(yōu)化，那么你很可能失敗。因此，你需要學習如何制定一個以數(shù)據(jù)分析為核心的移動平臺策略。
