大家好。今天分享一下秋裝換季店鋪流量快速提升的實(shí)操案例。

先介紹店鋪背景：女裝天貓店，有一定的基礎(chǔ)。夏季產(chǎn)品線比較穩(wěn)定，8月初，因?yàn)橄难b流量回落，日銷售額在2萬(wàn)左右。618之前日銷售額穩(wěn)定在8萬(wàn)到10萬(wàn)。

做女裝的都知道，產(chǎn)品換季是一個(gè)非常重要的節(jié)點(diǎn)。能不能在下一個(gè)季節(jié)中保住流量甚至實(shí)現(xiàn)自我超越。換季產(chǎn)品的測(cè)款和推廣節(jié)奏把握非常的重要。

一、產(chǎn)品

女裝產(chǎn)品非常重要，風(fēng)格、款式都是決定你店鋪能不能出爆款的關(guān)鍵。這個(gè)店鋪因?yàn)榛A(chǔ)不錯(cuò)，產(chǎn)品線也一直很給力。店鋪有自己的工廠，也在市面上拿貨，好的款，可以直接轉(zhuǎn)自己工廠生產(chǎn)。這個(gè)當(dāng)然是很多中小店鋪無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

從另一個(gè)角度講，我們做電商不就是要做好每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和推廣細(xì)節(jié)才能掙錢嗎？

就算你是中小賣家，也要充分利用身邊的資源，突出你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、圖片優(yōu)勢(shì)or性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，才能在千軍萬(wàn)馬中突穎而出。

產(chǎn)品一直是本店的強(qiáng)項(xiàng)，秋裝在初步選款上架的時(shí)候一共選了30個(gè)款，分2次上架。有基礎(chǔ)的天貓店鋪常規(guī)做法就是在上架之前提前在“淘寶群聊”老客戶群預(yù)熱。設(shè)置好提前購(gòu)的優(yōu)惠活動(dòng)，讓利給老客戶粉絲群是非常劃算的，第一天上架就能積累不錯(cuò)的銷量。利用粉絲群推一波，看看每個(gè)款的數(shù)據(jù)反饋，作為第一波測(cè)款的依據(jù)。選詞收藏、加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率較高的款。重點(diǎn)測(cè)款培養(yǎng)。一般情況下，粉絲表現(xiàn)好的款，后期數(shù)據(jù)流量都比較大，通過直通車測(cè)圖，把這些款的點(diǎn)擊率優(yōu)化起來(lái)，本次優(yōu)化起來(lái)的款點(diǎn)擊率都在7%以上。

老客戶購(gòu)買后，保證當(dāng)天發(fā)貨。發(fā)貨速度影響我們出評(píng)價(jià)的速度，有了基礎(chǔ)銷量，評(píng)價(jià)也是非常重要的。新品的評(píng)價(jià)嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率，決定了后期推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。因?yàn)橐粋€(gè)款要拉升搜索流量，前提就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率能保證。

但是我們中小賣家沒有那么多老客戶測(cè)款，那么我們應(yīng)該怎么辦呢？粉絲群或者老顧客流量比較少的店鋪，我一般是用直通車測(cè)款，我之前也說過直通車測(cè)款快速，高效。有條件的店鋪還可以直鉆結(jié)合，圈定店鋪的老顧客人群。為什么要圈定老顧客人群？因?yàn)槔项櫩偷娘L(fēng)格喜好標(biāo)簽和我們店鋪的標(biāo)簽是最精準(zhǔn)、最匹配的。

本店商家第一天有2個(gè)款的銷量超過100單，5個(gè)款超過50單，參考價(jià)值非常大，潛力款基本確定。

第二波上新是在10天之后，手法和上面相同。

二、推廣

第二天建立直通車計(jì)劃，主要測(cè)這幾個(gè)潛力款。有條件的店鋪這時(shí)候也可以結(jié)合鉆展推廣。

第3天評(píng)價(jià)陸續(xù)出來(lái)，評(píng)價(jià)內(nèi)容很關(guān)鍵。本店采取的辦法是和部分老粉溝通，引導(dǎo)她們做出優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)和買家秀曬圖。（以前補(bǔ)單，很多店鋪都是自己拍買家秀上傳，有粉絲基礎(chǔ)的店鋪不建議自己補(bǔ)單做買家秀，被抓的風(fēng)險(xiǎn)還是非常大。而且買家秀沒有真實(shí)粉絲做出來(lái)的顯得真實(shí)。）

直通車測(cè)款、推廣優(yōu)化方向：

1、點(diǎn)擊率；主要是測(cè)圖，優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群。測(cè)圖時(shí)間3-5天，根據(jù)點(diǎn)擊量的大小判斷。

2、放大店鋪流量；點(diǎn)擊率起來(lái)之后，少量增加推廣預(yù)算，慢慢的放大店鋪流量。

3、優(yōu)化人群；人群優(yōu)化的主要參考數(shù)據(jù)是收藏、加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率。對(duì)收藏、加購(gòu)率好的人群和轉(zhuǎn)化率好的人群提高溢價(jià)，不好的降低溢價(jià)，同時(shí)降低關(guān)鍵詞出價(jià)，不要因?yàn)樘岣呷巳阂鐑r(jià)，PPC增加了。

女裝店鋪的款能不能賣主要靠款式和圖片。特別是風(fēng)格店鋪和網(wǎng)紅店鋪，價(jià)格的影響因素相對(duì)較小，只要你質(zhì)量跟得上。顧客的購(gòu)買能力是不用懷疑的。

三、爆款群模式開啟

女裝爆款的特點(diǎn)：高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率、高轉(zhuǎn)化率、流量大。

測(cè)款養(yǎng)權(quán)重階段，我們要解決的是前3個(gè)維度。爆款拉升階段就在維持高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率、高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，放大該鏈接的流量。順著秋裝起量的時(shí)間點(diǎn)，快速拉爆潛力款的流量，付費(fèi)流量（直通車or鉆展）帶動(dòng)搜索流量的模式。

相信大家最關(guān)心的是打造一個(gè)爆款需要多少推廣費(fèi)用。

前期測(cè)款一個(gè)店鋪每天的日費(fèi)用在200到300元一天，后期養(yǎng)權(quán)重階段要根據(jù)款式多少?zèng)Q定推廣預(yù)算。一個(gè)款控制在300元以內(nèi)，主推款可以適當(dāng)加一點(diǎn)，輔推款數(shù)據(jù)一般可以適當(dāng)減少。

這是其中一個(gè)主推款的推廣計(jì)劃表。主推款的最大特點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率高，投產(chǎn)比高。這樣的好款才有推爆的潛力，當(dāng)然并不是說每個(gè)款都要達(dá)到這么高的轉(zhuǎn)化率才能做成爆款，女裝平均轉(zhuǎn)化率大概在0.8%-1%，只要你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率能達(dá)到1%以上都有可能做成小爆款。

淘寶今年競(jìng)爭(zhēng)很大，所以99大促也是做足了準(zhǔn)備。我一直強(qiáng)調(diào)通過活動(dòng)帶動(dòng)店鋪流量，效果是你平常推廣的幾倍。利用好活動(dòng)的前提是在活動(dòng)到來(lái)之前就把新品的流量做起來(lái)，而不是等到活動(dòng)來(lái)的時(shí)候再拉升流量。

怎么說呢？活動(dòng)只能錦上添花，不能雪中送炭。

四、自然流量穩(wěn)定上升

直通車流量一旦放大，就是觸發(fā)自然流量，隨著付費(fèi)流量的增加（托價(jià)法降低PPC引流），收藏加購(gòu)、累積銷量越來(lái)越多，整個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋越來(lái)越好，標(biāo)簽維度越來(lái)越精準(zhǔn)，淘寶自然會(huì)為你注入更多的免費(fèi)流量。

手淘首頁(yè)流量對(duì)于小店而言不是太穩(wěn)定，基礎(chǔ)較好的店鋪，特別是小爆款群模式的店鋪，首頁(yè)流量還很穩(wěn)定的。

給大家看一下本店全店的流量，你就會(huì)明白。

手淘首頁(yè)流量、手淘搜索流量、我的淘寶。這些流量在8月底就達(dá)到了高峰。意思是本店通過2波秋裝上新推廣，在9月初爆款群模式就已經(jīng)形成規(guī)模。

只有店鋪形成規(guī)模你才能在大促活動(dòng)中爆發(fā)。

經(jīng)驗(yàn)之談：2019年新做起來(lái)的店鋪，特別是c店已經(jīng)很難拉起來(lái)手淘搜索流量，更多的是借助手淘首頁(yè)和我的淘寶流量。所以如果你店鋪搜索流量比往年少，請(qǐng)你放心，這是正常的，也是一個(gè)趨勢(shì)。

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入9月，說實(shí)話如果你現(xiàn)在秋裝還沒有起來(lái)，可以直接放棄了。因?yàn)榫沟甑那镅b都已經(jīng)起飛。你再?gòu)?qiáng)行推廣燒錢效果還差。

當(dāng)然很多店鋪其實(shí)是放棄秋裝的，直接從冬裝切入。如果你要從冬裝切入，想要達(dá)到報(bào)雙11名的條件，這段時(shí)間就要努力，在10月底把整個(gè)店鋪的流量做到一個(gè)新高度，完成店鋪爆款的布局，店鋪在雙11才能有不錯(cuò)的爆發(fā)。

“金九銀十”是整個(gè)電商市場(chǎng)流量的上升期，不管你是標(biāo)品還是非標(biāo)品類目，下半年淘寶的全網(wǎng)流量和UV價(jià)值肯定是優(yōu)于上半年的。

今天的分享就到這里，希望對(duì)你店鋪經(jīng)營(yíng)上有所啟發(fā)。文章來(lái)源：傳播體操