開店最重要的是什么？當(dāng)然是有人來(lái)店里消費(fèi)，人越多越好。流量代表著生意。如果你的店里一直沒有人來(lái)，那么最后店鋪可能就會(huì)關(guān)門。

那么，一家店鋪怎么做才能吸引消費(fèi)者呢？

現(xiàn)在有的線下門店就會(huì)裝修成ins風(fēng)、中國(guó)風(fēng)等等，想要靠著高顏值的門店來(lái)吸引顧客，只要顧客開心，怎么裝修都可以，但并不是所有的門店都適合這種方法。

那么一家店鋪怎么做才能吸引顧客消費(fèi)呢？我們整理了以下幾個(gè)問題：

01

影響門店流量的因素

一、門店的顏值

每個(gè)門店都有自己的特點(diǎn)，無(wú)論是店招門頭、櫥窗、墻面還是播放的音樂、散出去的氣味，都可以吸引路過(guò)的消費(fèi)者，之前小編有朋友來(lái)北京出差，他去買水的路上碰見一家做牛肉酥餅的小店，就被那家店的香味給吸引過(guò)去直接買了個(gè)餅吃。

同理，很多網(wǎng)紅店最開始吸引流量就是靠他們非常獨(dú)特的裝修風(fēng)格，一個(gè)好的裝修會(huì)自然而然地吸引人的目光。

比如成都比較火的馬路邊邊，用了懷舊風(fēng)格的裝修，讓人在店里感受大排檔的感覺。這就是利用了設(shè)計(jì)中的視覺紅利，人們的審美在一段時(shí)間總會(huì)有一致性，抓住這個(gè)紅利，就會(huì)讓你的門店脫穎而出。

二、店鋪陳列經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的方式

門店除了在裝修上花心思外，還可以在店鋪招牌上做一些小細(xì)節(jié)，要明確地展現(xiàn)你這家店經(jīng)營(yíng)的商品品類。

比如咖啡廳門口都會(huì)放一個(gè)咖啡杯的小招牌；水果店會(huì)貼上五顏六色的水果圖片，甚至是直接能從外邊看到里邊陳列的水果；很多酒吧門口會(huì)擺放特別多的啤酒瓶，甚至是直接做一個(gè)大酒杯放在門口。

像咖啡杯、酒杯或者牛奶等標(biāo)志，都是屬于超級(jí)符號(hào)，是大部分人一眼看到就能知道這個(gè)標(biāo)志代表的意思。還有些品牌打造了自己的超級(jí)符號(hào)，比如麥當(dāng)勞、耐克等。

所以一個(gè)門店想要吸引自己的目標(biāo)人群，可以利用顯眼的符號(hào)或者是大眾所熟悉的標(biāo)志，明確地告訴用戶你的位置。

其實(shí)外觀顏值，只是吸引顧客的第一步，并不是所有人會(huì)因?yàn)榈赇佈b修的好看就來(lái)消費(fèi)，那到底要怎么做才能吸引顧客的目光呢？

02

4種方法為門店引流

一條街上，別人家人來(lái)人往，而自己店里卻冷冷清清，這也是經(jīng)常遇到的事情，想要吸引更多的顧客來(lái)店里，還要有好產(chǎn)品和好活動(dòng)。

一、網(wǎng)紅產(chǎn)品

網(wǎng)紅產(chǎn)品也可以稱為社交分享型產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買或者領(lǐng)取這個(gè)產(chǎn)品后，會(huì)愿意在朋友圈分享，這類產(chǎn)品就像獲客產(chǎn)品，可以作為吸引顧客的一種方法，但并不是所有的社交分享型產(chǎn)品都是獲客產(chǎn)品。

比如今年夏天特別火的雙黃蛋雪糕，很多人都在線下店里找，如果哪家店里有賣，就會(huì)看到有人立馬分享在朋友圈說(shuō)，終于買到這個(gè)雪糕，即使他發(fā)的朋友圈沒說(shuō)在哪買到的，還是會(huì)有人問雪糕是在哪買的。這樣就可以吸引很多顧客。

二、營(yíng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品氛圍

當(dāng)?shù)赇佂瞥鲂缕返臅r(shí)候，可以在門口擺一個(gè)小的展銷臺(tái)，把店鋪的產(chǎn)品羅列在門口，讓人有一種大甩賣的感覺，自然而然地能吸引目光；而且你賣的東西應(yīng)該是你店鋪里最新的產(chǎn)品，或者是最有特色的產(chǎn)品，這樣才能讓消費(fèi)者對(duì)你的店鋪有更深的印象。

三、產(chǎn)品終端化

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，把店鋪所有能夠展示產(chǎn)品的終端，變得媒體化和廣告化。比如鄉(xiāng)村基一年接待超過(guò)一億人次等，他們會(huì)利用各種各樣的方式來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)店鋪的印象。

還有火鍋店會(huì)在小料臺(tái)貼上調(diào)料建議，當(dāng)你在選配料時(shí)心里都會(huì)被提示，這是這家店的獨(dú)家配方，如果消費(fèi)者覺得好吃，就會(huì)留下深刻的印象，甚至有的用戶還會(huì)推薦給其他人，這就達(dá)到了引流的目的。

四、打造自己的IP

如果每個(gè)店里有一個(gè)像抖音里特別火的那個(gè)跳舞的服務(wù)員，是不是根本就不愁沒人來(lái)了？

像那樣的導(dǎo)購(gòu)員，可以稱之為金牌導(dǎo)購(gòu)員，有的店鋪的金牌導(dǎo)購(gòu)員其實(shí)就是老板自己，因?yàn)橛刑厥饧寄埽炎约捍蛟斐蔀橐粋€(gè)小IP，從而達(dá)到引流的目的。但是這個(gè)還是比較難的，或者大家也可以學(xué)習(xí)李佳琦的賣貨技巧。

其實(shí)店鋪引流的方法還有很多，比如延長(zhǎng)店鋪的客流高峰時(shí)長(zhǎng)，抓取店鋪周邊的企業(yè)團(tuán)購(gòu)用戶，借助線上平臺(tái)引流，基于同一個(gè)客群，開發(fā)創(chuàng)新服務(wù)引流，還有橫向聯(lián)合不同商家進(jìn)行相互導(dǎo)流等等方法。

03

好活動(dòng)必備4要素

其實(shí)一家店鋪不單單有好的產(chǎn)品就可以了，一個(gè)產(chǎn)品想要成為網(wǎng)紅當(dāng)然也是要有好的活動(dòng)來(lái)宣傳。

那什么才算好的活動(dòng)呢？

像之前抖音里特別火的跳遠(yuǎn)給折扣，大家覺得是好活動(dòng)嗎？

雖然那個(gè)活動(dòng)給門店帶來(lái)不少流量，但并不算好活動(dòng)。

因?yàn)槟莻€(gè)活動(dòng)沒有綁定他們自己的產(chǎn)品，隨著越來(lái)越多的抄襲出現(xiàn)之后，根本就沒人記得，最開始是哪家店搞的活動(dòng)。

一個(gè)好的活動(dòng)是這樣組成的：好產(chǎn)品+好內(nèi)容+好福利+好傳播，這四好都要基于產(chǎn)品和目標(biāo)用戶來(lái)進(jìn)行定制，具體是指：

1、好產(chǎn)品是可以吸引顧客的，或者是讓顧客有分享想法的，比如喜茶、一點(diǎn)點(diǎn)等。

2、好內(nèi)容的前提是務(wù)必與門店經(jīng)營(yíng)有關(guān)產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)勢(shì)息息相關(guān)，比如有熱度的話題、有溫度的、好玩有趣的內(nèi)容。

3、好福利是真的讓消費(fèi)者覺得這個(gè)福利對(duì)他有價(jià)值有吸引力，比如買一送一、第二杯半價(jià)等。

4、好傳播首先是基于目標(biāo)消費(fèi)人群的精準(zhǔn)傳播，其次是找到目標(biāo)人群傳播渠道的流量洼地，比如微信公眾號(hào)、抖音、小紅書等。

其實(shí)講了這么多，你要想清楚兩個(gè)問題：你自己有什么和顧客需要什么，之后再進(jìn)行細(xì)節(jié)的延展，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)性的思考，才會(huì)產(chǎn)生切實(shí)有效的引流方案。文章來(lái)源：微信公眾號(hào)manjiechuangye