隨著短視頻社交越來(lái)越多的應(yīng)用到移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域，成為最具增長(zhǎng)力的“高效+長(zhǎng)效”營(yíng)銷渠道。本地商家如何及時(shí)抓住這一時(shí)代機(jī)遇，洞察營(yíng)銷趨勢(shì)，享受短視頻社交紅利？快手商業(yè)持續(xù)深耕全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)，8月整裝待發(fā)，為深圳、南陽(yáng)、廈門、烏魯木齊、武漢、鄭州、沈陽(yáng)等城市的本地商家?guī)?lái)了長(zhǎng)效營(yíng)銷的解決方案。

日前，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手營(yíng)銷中國(guó)行”在深圳舉行。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)化全國(guó)渠道總經(jīng)理蘇明、快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳穎、深圳開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總經(jīng)理馬鯤等嘉賓結(jié)合深圳本地商家營(yíng)銷核心痛點(diǎn)，分享最新的短視頻營(yíng)銷理念和玩法，助力深圳本地商家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，讓營(yíng)銷變得更精準(zhǔn)高效。

私域流量是沉淀社交資產(chǎn)的強(qiáng)有力抓手

快手商業(yè)化全國(guó)渠道總經(jīng)理蘇明在現(xiàn)場(chǎng)致辭中對(duì)快手商業(yè)的詮釋，讓深圳本地商戶對(duì)快手社交商業(yè)生態(tài)充滿了信心。

快手全力沖刺3億DAU目標(biāo)，商業(yè)化進(jìn)程加速，私域流量的價(jià)值不斷被挖掘，為本地商家?guī)?lái)了巨大的商業(yè)價(jià)值和機(jī)遇。蘇明表示，“快手建立了一個(gè)非常好的社交商業(yè)生態(tài)體系，商業(yè)化的加速能帶給合作伙伴的是基于快手巨大的藍(lán)海流量，以及具備商業(yè)價(jià)值的公域流量和私域流量，包括信息流廣告、紅人資源、粉絲經(jīng)濟(jì)等等。并且，快手老鐵之間的社交關(guān)系形成特有的私域流量?jī)r(jià)值，一方面可以促進(jìn)創(chuàng)作者更高效的商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作，另一方面可以幫助本地商家更好地實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到人的社交資產(chǎn)沉淀、私域流量積累以及長(zhǎng)效的營(yíng)銷變現(xiàn)。”

快手商業(yè)化全國(guó)渠道總經(jīng)理蘇明

快手兼具流量與留量，打造社交磁力引擎

如今短視頻風(fēng)頭正盛，廣告主對(duì)內(nèi)容分發(fā)也產(chǎn)生了個(gè)性化的需求。快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)表示，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求越來(lái)越垂直化、細(xì)分化，各類平臺(tái)和工具正在搶奪用戶的注意力和使用時(shí)間。隨之而來(lái)的是，流量成本抬高，廣告主、商家的獲客增長(zhǎng)越來(lái)越慢。而快手這類流量大、用戶多，且具備購(gòu)買能力和購(gòu)買意愿的平臺(tái)，是商家正集中火力攻克的營(yíng)銷獲客渠道。”

快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔

快手平臺(tái)的巨大流量已經(jīng)具備了極大的商業(yè)價(jià)值。臧小潔認(rèn)為，快手老鐵之間的社交關(guān)系形成了獨(dú)有的社交磁力引擎，如同磁鐵一樣，具有天然的黏度——“信任”。一方面體現(xiàn)在“流量效率”上，人與內(nèi)容為載體的社交關(guān)系中誕生巨大流量。另一方面則體現(xiàn)在“留量沉淀”上，內(nèi)容與人在真實(shí)、信任、有溫度的“老鐵經(jīng)濟(jì)”引力下，產(chǎn)生強(qiáng)共生關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)最佳的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)。

賬號(hào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)解析，讓社交與裂變更高效

在快手上，無(wú)論老鐵們的興趣如何獨(dú)特，都能找到體量相當(dāng)可觀的同類群體。信息流廣告則讓本地商家迅速滲透市場(chǎng)，精準(zhǔn)高效找到相匹配的用戶成為了可能。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳穎通過(guò)賬號(hào)搭建技巧和優(yōu)質(zhì)案例分析，向參會(huì)者分享了如何在實(shí)戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn)，讓商家真切地感受到快手短視頻社交營(yíng)銷的價(jià)值。陳穎表示，“通過(guò)搭建商家自身的快手賬號(hào)，持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，可以持續(xù)積累自身的私域流量資源。同時(shí)信息流廣告如同內(nèi)容放大器，能夠讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在公域流量這個(gè)大流量池里，源源不斷觸達(dá)更為廣泛的精準(zhǔn)人群。雙管齊下，從而積累社交資產(chǎn)，縮短商家的轉(zhuǎn)化鏈路，降低獲客成本。”

快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳穎

此外，陳穎還強(qiáng)調(diào)了快手賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的技巧和經(jīng)驗(yàn)，“信任是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，只有讓消費(fèi)者信服，才能提高轉(zhuǎn)化率，讓熱度轉(zhuǎn)化為收益，真實(shí)、人性化的賬號(hào)是建立信任的第一步。通過(guò)真實(shí)的素材、專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，再加上和粉絲的積極互動(dòng)，粉絲就會(huì)從品牌單純的接受者，變成傳播人，主動(dòng)去傳播品牌價(jià)值。”

可以說(shuō)，快手是短視頻社交營(yíng)銷的最佳選擇。快手優(yōu)質(zhì)代理商深圳開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總經(jīng)理馬鯤現(xiàn)場(chǎng)表示，短視頻社交及帶貨必然是接下來(lái)的主流趨勢(shì)，借助平臺(tái)的公域流量導(dǎo)流，打造自己的快手賬號(hào)體系，并用私域流量沉淀社交資產(chǎn)，對(duì)于本地商家來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)獲客、長(zhǎng)效營(yíng)銷已經(jīng)成為了可能。

深圳開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總經(jīng)理馬鯤

快手的私域流量在社交磁力引擎的推動(dòng)下，為深圳本地商家?guī)?lái)了更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。隨著“2019快手營(yíng)銷中國(guó)行”不斷推進(jìn)，將有更多品牌和商家加入快手商業(yè)生態(tài)，找到最適合自己的營(yíng)銷模式，獲取短視頻社交精準(zhǔn)高效的營(yíng)銷紅利。